作者 | 升值君

来源 | 升值计（ID：shengzhijjj）

推荐人 | Spenser

我们经常听到大家说“外围”这个词，但怎么去理解呢？

今天推荐的这篇文章，就把这个“外围”事情描述得很有意思。

很多时候，身边一些小的事情，却容易令人陷入另一种纠结之中。当你看完这篇文章，就知道，人为什么要做选择，避免自己成为“外围”了。

1

外围

有一种职业叫外围，表面上是模特、大学生、演员，自媒体兴起后，她们又变成了网红，朋友圈看起来非常光鲜，都是豪车、别墅、名表名包，走的是名媛女神路线，但是实际上你懂的。

这就是外围，我觉得外围这两个字非常精准，外围的犀利，不在于皮肉生意，而在于，其中不少人其实拥有不亚于明星、模特的颜值和身材，却无法真的进入圈内，赚到圈内的钱。

大多数人的不幸，就在于他在所有的行业，永远是个外围，没有接触过行业的本质。

以前我认识自媒体行业一个老哥，他的理念就是不思考，离钱近，不用去思考本质，看别人干啥赚钱跟风就行，他是一个观察的样本，我看到他轻易地进入一个个行业，然后在所有的行业，几乎都是外围，永远拿不到红利。

我对他的印象一直是，装神弄鬼，他有次神秘兮兮地告诉我他做微博的秘诀，你猜是啥？

秘诀居然是用电脑写，不要用手机写。当时听到以后，我差点隔夜饭都喷在手机上。从那时候起升我就知道，这个人一无是处。

而这样的外围很多，而且很多人已经掌握了秘方，但是不知道怎么用。

春秋时，宋国有一户人家世代漂洗丝绸衣物，他们有一个不皴手的秘方。用这个秘方，他们赚了很多钱，别人冬天就不能漂洗了，他们在冬天还能接单子，所以他们比一般的同行能多浣洗几个月，所以虽然很辛苦，但是赚得多。

有个商人听说了这个不皴手的秘方，就以五百两黄金购买了这个秘方，然后献给了吴王。吴国把这个秘方用在了自己的水军身上，在水上作战时打败了越国，这个商人被封赏了一块地，一下子变成了贵族。

维多利亚的秘密的创始人叫罗伊·雷蒙德，是斯坦福商学院毕业的高材生，曾经被称为最有可能超过盖茨的人。

他最初创立品牌的目的是为了帮妻子选内衣，他创立这个品牌后，因为内衣品质非常高，于是一年能赚到几百万美金，后来他以100w美元卖掉。你知道他的结局是啥吗？

是从金门大桥一跃而下，自杀身亡，兜里只有76美金，而这时候的维密已经是5亿美金估值的内衣帝国，不过跟这个叫罗伊·雷蒙德的男人没有一毛钱关系，人们也不知道，有一个叫罗伊·雷蒙德的人。

最糟糕的是，这个一生挚爱妻子的人，留下了400w美金的债务，为了妻子不被连累，他不得不跟深爱的妻子离婚，然后选择自杀。

他其实是个好人，他的问题就是他不理解行业的本质，所以他在内衣行业只是个过客，是个外围。

机会偏爱有准备的人，但是机会偏爱的有准备的人，往往是能理解到事物本质的人。

2

值钱的手和大量的胸

这两个思路非常牛逼。

皴手秘方的价值，就在于保护手，但是再怎么保护手，也避免不了一个问题：手不值钱。

能被冷水伤害到的手，不值钱。

值钱的手，不会皴。

春秋战国时代，没有需要用手工作的高收入白领，宋国商人的思路牛逼在于，找到了值钱的手。

洗衣服的手，不值钱。

贵族的手，不需要保护。

但是，贵族的国家，需要无数双手保护。

在战争这个场景之下，手就值钱了。

雷蒙德的错误之一，就是他当时的思路很简单，他想解决男人不知道怎么给妻子选择内衣的尴尬，所以在他手上，维秘怎么也做不大，一年几百万美金。

后来的投资者，他们改换了一下思路，他们认为，男性给妻子买内衣，是一件很低概率的事。

所以雷蒙德的困境就是，胸不够大。

既然讨好男性价值不大，为什么不直接吸引女性消费者呢？改换思路以后，维秘变成了一个价值5亿的商业帝国。

后来继任者的牛逼在于，他们找到了，大量的胸。

大多数外围的问题，就在于，他们首先找不到值钱的手，其次找不到大量的胸。外围是最古老的职业，也是最能短时间内获得暴利的职业，但很少有人能靠这个赚到大钱。

因为首先，每个人一天的工作次数有限，其次，价格也就很有限。

但是，其中也有能赚到大钱的，一种是明星网红，一种是转正做豪门贵妇。

明星网红，就是解决了大量的胸的问题，通过荧幕和传媒，她们的颜值和身材可以几万倍上亿倍的复制，复制越多，赚钱越多；

豪门贵妇，解决了值钱的手的问题，找到了超级顾客，一单顶全部。

两者只要解决一个，就能赚大钱，所以，不是人一变坏就有钱，还要变坏了，让你的坏能够复制，或者让你的坏能够增值。

多说一句，还有更牛逼的人，同时解决了值钱的手和大量的胸，那就是香奈儿这种奢侈品。

今天，我们不展开讨论。

3

手放在乳房上

前段时间，有一个女生咨询，她本身是小县城一个收入5000的体制内老师，要嫁给一个创业者。

这个年轻人，已经年收入百万，也准备给她付房子的首付，只写她的名字，这个年轻男人，性格稳定，踏实上进，唯一的缺点是，这个年轻男人在一线城市，父母双亡。

但是这个姑娘却犹豫了，她说她害怕吃苦。

这个咨询的回答我没必要讲了，升值君讲个有趣的，另一个女孩在评论区反复抬杠：

她不断地追问：

异地怎么独自带孩子？

放弃5000的稳定收入，被老公看不起怎么办？

老公事业继续成功，出轨怎么办？

去一线城市以后，不适应环境怎么办？

我非常惊讶地发现一点，有些人宁愿吃苦，也不敢做更好的选择？

她说的问题存在吗？存在。

她的担心有没有道理？有道理。

但是她的思路对不对？当然不对，她是傻X。

月薪5000的苦头你都敢吃，年收入百万的苦头居然不敢吃？

身在小城市的苦头都敢吃，一线城市的苦头不敢吃？

这就是一个典型的庸人思路，即使天上掉馅饼，砸到他们头上，他们都能做出一个错误的选择，这就是为什么，有人活成了外围。

因为他们宁愿吃奋斗的苦，也不愿吃选择的苦。

大量的胸，值钱的手，道理这么简单，为什么还是有人始终停留在外围阶段呢？这就是涉及到一个问题，选择的问题。

解决完大量的胸和值钱的手，是不是问题就完了呢，当然没有，我们故事还可以讲下去，吴国最后被越国给灭了，这个宋国的商人贵族，应该最后没有好果子吃。

维秘到今天，已经步履维艰，销售额年年下滑，维秘走秀都办不下去了。

那么，他们的商业经历有没有价值？大家应该都知道，是有价值的，但是，有相当一部分庸人，是认为没有价值的。

因为，当然，原地不动，风险更大，但是有人就是会选择原地不动做外围，也不愿意去试试大胸，去试试值钱的手。

不愿意做选择的人，就只能活成外围。