在教育培训行业，有不少从大型机构辞职的老师会选择自己创业。看起来的确是个不错选择，因为很多老师的教学质量的确很好，而且对于排课和教室的利用率也能安排得很好，但具备这些
就一定能创业成功吗。

帮帮助学先给大家说个例子，小明曾经是一家知名教育机构的老师，任职于教务长，主要负责老师排课，学生开班，对教室使用率，教师使用率，授课质量和公开课负责。在工作两年后，选 择辞职创业，同时还从机构带来了几个优秀的老师决定一起干。他们租用了一处小区作为授课点，依靠老师的粉丝学员口口相传，第一批学员顺利地被召集起来，授课开始有条不紊地进行。 但过了不多久，学员就因为各种原因开始流失，加上外部招生渠道尚未建立成型，最终导致生源不够，教学被迫中断。
类似的创业经历，帮帮助学相信有很多在教培领域的人都听过甚至经历过。其实这种创业在初期阶段，生源和消课短期内都不会成为问题，它的短板在于充足而稳定的后续生源，这就要求管 理者有运营思维，需要懂得市场。
具体来说，需要在招生能力和服务迭代上多下功夫。
1、招生能力
招生工作可以分为市场、运营、销售、品牌这四个板块。
A、市场方向：开展地推和渠道拓展、与不同业务之间的合作等，目的是为了获取初级流量；
B、运营方向：充分利用直播课、新媒体，增强流量黏性及流量二级扩增工作；
C、销售方向：负责直接与学员沟通，促成家长或学员缴费以及转介绍。目标是增加转化；
D、品牌方向：负责机构长期品牌建设，比如网站、自媒体、品牌形象文章、视频、软文等工作；
2、服务的迭代
虽然教培机构是特殊的服务行业，但服务依然是重点，要做好服务有2点需要注意。
A、打动人心。建立家长和学生对机构的认可程度，可依据自身特点做好服务。
B、有针对性。服务可分为促沟通、增黏性、动人心、促成交、立口碑等几类。明确每种服务的性质，针对单个学生做一对一诊断，根据个人情况给出合理建议与意见。
虽然无论做什么事情都不可能一帆风顺，但是仔细分析做得比较成功的机构，除了有很强的招生能力和较好的课程产品体系之外，更对市场定位、团队管理、组织架构甚至是社会责任都有着
清晰的目标和定位。帮帮助学认为只有当这些因素聚集在一起发挥作用，才能让机构走得更远，走得更稳。