文/吴婷婷

“同样是15楼的房子，别人家卖掉了，他卖不掉，心里没点数吗？你别浪费时间去推荐了，先晾晾他，等愿意降价再帮他带看！”

昨天在滨湖某中介门店，我听到一中介这样对店员说。

此情此景有些熟悉。

只是曾经，大家“排挤”的，不是房东，是买房人。

二手房好卖的时候，中介总是愿意帮着房东把价格抬一点，再抬一点，好多赚点中介费，以及差价。

那时经常听到的话是这样的：

“房东你别急着同意，这人铁定要买的，你卖卖关子，再加5万也能卖出去。”

时移世易。

眼下二手房调控不断，即便是学区房也没那么好卖了。那些曾经帮着房东抬价的人，终于倒戈，开始帮买房人一起压价。

锡楼

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现如今无锡满大街的中介，你随便找一个问：“二手房好卖吗？”

得到的都是同一个回复：“诚心卖就好卖。”

怎样叫诚心卖？

“愿意降到市场价以下一点点的就叫诚心卖。不过现在的房东心比天高，总觉得自己的房子哪哪都好，不跟着土拍、新房涨价就很好了，主动降价的非常少。”

“我还给你透露个消息，光我们店里，有超4成的单子是因为房东临时涨价而谈崩的。”

说这话的时候，中介一副哭笑不得的表情。

同样的哭笑不得，一年前，也总是挂在想买二手房的人脸上。

一位读者，去年此时连看了3套东林小学的学区房，每一套都是刚准备见面约谈，房东就涨价了…

一位群友，之前一直认为朗诗新郡的二手房是笋盘，结果连看了几套房东都涨价，半个月跳价超过20万…

身边看苏宁悦城的不少，但没有一个是开开心心买到房子的。有遇到房东没见面就要涨3万的；有说“愚人节，谈的不算”，要择日重新谈的；还有说老婆信佛，清明节前不适合交易，等节后又说自己不想卖了，其实就是要涨价…

买房人“被涨怕”的眼神，在中介眼里却是一种信号：这单马上就要成了！

确实，即便雅居乐中央府一个月涨了20万，但有其他涨得更厉害的房源衬托，还是成交了；

即便经开两个中海小区的小户型小半年涨了40万，但胜在总价不那么高，还是成交了。

当然，花无百日红，这样随便涨价的日子并没有持续太久。

2020年8月30日是一道分水岭。

这之后，梁溪区以外“满2不满5”的二手房要多收一笔增值税，2套房的首付从4成涨到了6成。

以总价300万的二手房为例，两道坎下，买房人实际要付的首付比原来多了70多万。

好不容易凑齐了200万去交首付、税和中介费，一个新问题来了：

同样是付200万，为啥要买户型老旧的次新房？为啥不去买附近有学校规划的新房？

“以滨湖区万达广场的房子为例，140平左右的三房有人挂到350万，这个价格很尴尬，想要买的可能首付不够，但够的，我肯定直接推荐他买经开的新房了。”

“想想也挺有意思，以前是没钱买二手房，现在是没钱买二手房。”

春节后我和几个熟悉的中介负责人闲聊，得悉，去年他们通过买卖二手房赚取的佣金，在总佣金里的比例，只占到了4成左右，有的门店甚至只占到2成。

即使都卖二手房，也有佣金鄙视链。

有人给我算了笔账：卖1套普通二手商品房赚的佣金，安置房要卖2套，老破小要卖3-4套。

“有人卖了一年的老破小，都不及同事卖了几套新房赚得多。”

既然卖二手房赚不到钱，中介也懒得再推了。

市中心一家专卖学区房的中介告诉我，年后上班到现在，他总共带看了20次，其中5次看学区房，2次看普通的二手房，剩余的都是带看新房。

“锡东的金辉，山北的山河万物和万象，还有渔港的蠡湖国际小镇，只要预算够的上的，我都带。”

“买房人其实无所谓新房二手房，他只关心潜力，很多二手房的价格已经涨得没什么空间了，自然难卖，新房虽然未来尚不可知，但那么多规划摆在那里，还有土拍加持，想象空间很大。”

“去年我卖了8套二手房，26套新房，80%的佣金都是靠卖新房赚的。今年还是卖新房为主，卖二手房最麻烦的是中介费，不管要多少，买房人都嫌多，都不乐意，卖新房不涉及到中介费，佣金都是开发商给，买房人只要买到好房子就开心。”

很难想象，一个行业，连从业者都有了厌弃之心，还要怎么走下去。

你有二手房在卖吗？你是怎么给自己的房子定价的？欢迎留言说说你对无锡目前二手房市场的看法~

锡楼

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