“拼多多”的成功，让很多企业都盯上了三四线城市这个充满巨大潜力的万亿下沉市场，如果拿下这些市场，那么，企业就有了一个盈利的基本盘。从商业利益的角度看，这或许正是一个夺取市场的切入点。

像正新鸡排、蜜雪冰城等品牌就是扎根在三四线城市，并逐渐走入大众视野中。正新鸡排成立于2000年，经13年的发展他们将制作流程标准化，在2013年开放了加盟，截止2019年11月他们的门店已经突破了20000家，每年卖出超7亿片鸡排，其中一半以上的门店都开在三四线城市。12元一块的鸡排成功的撬动了市场，这种高性价比的销售模式是他们成功的基础。

而在2020年这个疫情之年，开出10000家门店的蜜雪冰城也一样，从三四线城市起家，他们跟正新鸡排一样，性价比超高，果茶奶茶不过4到6块左右，全店商品的价格都在10元左右，既便宜又实惠，特别对三四线城市消费者的胃口。于是，他们的买卖也是越做越大。

那么，这种模式是否可以复制到局势更为复杂的白酒市场呢？其实，现在有一个新的白酒品牌正在实践这条发展路径，它就是——驴踢马。

在白酒市场中，光瓶酒是属于下沉市场的一种白酒，但它却是最为普通百姓喜爱的一种白酒。很多做惯了高大上白酒的企业，其实并看不上光瓶酒这种低端市场。但其实，任何一种产品或者市场都不应该被忽视，上文中我们提到的靠三四线城市起家的“拼多多”、“正新鸡排”乃至“蜜雪冰城”哪个不是靠下沉市场起家，如今的他们都已经做大做强。

我们今天要讲的“驴踢马”品牌跟“拼多多”们一样，用颇具前瞻性的眼光盯上了光瓶酒这块市场。

“驴踢马”品牌其实出自老牌酒厂“北京二锅头酒厂”，主打“三纯”品质，即：纯正血统、纯粮酿造、纯粹体验。纯正血统是说驴踢马由金代的“金澜酒”衍生而出，传承至今已经有800多年的历史，这种纯正的皇家贡酒血统正是“驴踢马”白酒品质的最好背书；纯粮酿造指的是他们坚持用传统工艺酿酒，选取北方红高粱做主原料，用老五甑发酵蒸馏工艺，取精华，确保“驴踢马”酒体柔和不上头；纯粹体验则主打“驴踢马”为消费者带来的喝饮酒体验非常纯粹，不仅“纯粮不上头”，而且适合消费者小酌或与朋友畅饮等不同场景。

“驴踢马”希望用这“三纯”打通市场的任督二脉，同时，他们也在快速攻占三四线城市的市场，下沉市场将是他们的主攻市场。

对“驴踢马”来说，在明确消费市场的前提下，就开始在市场发力。他们的品牌设计独具特色，采用了有趣的动漫形象来包装产品，不仅极具亲和力，而且还非常有趣，非常贴合下沉市场年轻人的喜好。

在营销风格上，他们选取了卖场式风格，在各区各县广泛铺货，同时，还采用了“中奖式”营销，用瓶盖100%中奖的模式，广泛吸粉，为品牌造势。在这些营销手段的努力下，下沉市场中的消费者终于被打动，他们开始认识和了解“驴踢马”品牌，并通过自己的口口相传，为“驴踢马”打下了深厚的群众口碑。

此外，“驴踢马”品牌的操盘团队同样厉害，他们由中国酒业80后顶尖营销团队组成，所有成员都深耕白酒一线超15年，精通“线上数字化+线下精细化”的营销模式，尤其擅长泛娱乐营销，他们已在各种影视剧、电影中植入自己的产品和品牌，并且采用新媒体的渠道如抖音短视频等进行线上传播。

现如今已有多位明星为“驴踢马”品牌打call，而随着“驴踢马”品牌知名度的不断攀升，这匹白酒市场的黑马终将撼动整块白酒市场，从下沉市场中脱颖而出。