2018年，短视频进入爆发期；2020年，直播进入全民时代。流量加速，人人都是种草达人。如何突出重围，打造爆款内容？

原生态种草短视频

01 短视频为什么能种草？

1. 能最直观地展示产品的颜值、新鲜等卖点

对服饰、旅游、农产品、海鲜产品等以颜值/卖相为重要卖点的产品来说，视频使种草效率大幅提升。

助农短视频拍摄

2. 能立竿见影地展现产品使用效果

最典型的是美妆，食材、电子产品和一些家居产品受益。化妆前VS化妆后，进厨房前VS端上桌后，眼见为实，立竿见影的效果就是最直接的诱惑。

3. 能真切地传递人对产品的使用感受

有一类产品，它的卖点不在外观，使用效效果也不能短时间显现或肉眼不可见，如护肤品、母婴产品、健身器材等。

对这类产品来说，用户的真实反馈就很重要了，身边人的安利效果远胜于一百篇软文。而短视频就是让KOL成为粉丝身边人。

种草+科普短视频

02 什么样的种草视频能爆？

1. 能快速把用户拽进生活场景

做视频要考虑用户的注意力问题。通常用户不是直奔你的视频而来，可能只是偶然刷到，所以，你要抓住这稍纵即逝的瞬间。

所以，前3秒必须得把用户拽进你构建的场景里，视频才能成为爆款。

如， @原来是西门大嫂 的服装种草视频，没有生硬推荐，而是从“年会时怎么赢过同事”切入，把用户带入一个实际生活场景，最终收获 80w播放，1.5w转评赞。

2. 给用户提供了商品之外的信息输入

一款商品不可能打动所有人，但你又需要多数人愿意看你的视频，这样你才能获得更多推荐量。没有推荐量，就谈不上转化。

因此，一定要提供商品之外的信息输入，要么有生活情感共鸣，要么有用，要么有趣。

如， @ weiwei 的视频，常常在种草之余，给粉丝科普色彩学知识，不同材质衣服的观感区别等，让粉丝被安利的同时，还有意外收获。

3. 真实

粉丝都是火眼金睛，不要妄图蒙混过关，横向评测视频受欢迎，就在于真实地还原了达人趟坑的体验，极大增强了信任。

如，@石原泥美，不追求好看，而是以搞笑的风格揭开网红款衣服的真实效果，可信度超高，带货转化效果也拉满。

4.鲜明的个性

种草视频密度走高的今天，用户的购物心智更强，转化更高，达人也更容易被泯灭， 必须建立独有的个性标签才能避免被淹没。

如， @吃瓜少女魏淑芬 ，在看似红海的美食制作领域，魏淑芬仍然以“新奇美食”这样的标签形成了自己的辨识度。

对带货达人来说，标签就是定位，是赢得品牌青睐的因素之一。

03 种草平台那么多，怎么选？

社区有小红书，短视频有抖音快手，中视频有B站，传统的有微博，新入局的有点淘。 平台真不少，达人怎么选？

根据不同平台匹配不同程度的投入，是很重要的事情。 各平台优劣势对比：

不一定大平台，就是最好的；不一定冷门平台，就不能变现。关键是选择适合自己的，选择跟自己的风格、规划匹配的。