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说起大型超市，它传递的信号是销售日用品的地方和量贩服装的场所。一般而言，在大卖场里销售的服装档次不高。说实话，笔者从事服装品牌多年，早些年并未将大卖场作为服装品牌的渠道来考虑。

渠道作为品牌的基石，其重要性已越来越为服装品牌所重视，各种渠道都成为服装品牌纷纷争抢的目标，同样，大卖场也成为各服装品牌建立渠道时关注的焦点，沃尔玛、家乐福、麦德龙等国际大牌大卖场，还有好又多、世纪联华、乐购、欧尚、大润发等都不断加大品牌服装的经营区域面积。

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虽然近年电子商务如火如荼，但渠道为王仍生生不息，各进驻供应商和品牌不但承担着大卖场如条码费、促销费、店庆费、买赠费等，承担不间断的公关费，并且承受着末位淘汰制的风险。

对于服装品牌而言，大卖场可谓是“食之无肉，弃之无味”。那么，品牌商如何认识大卖场呢

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其一，大卖场占有渠道资源，进驻的供应商和品牌都是大卖场生存和发展的工具，供应商和品牌存在的意义就是达成为大卖场创造高销量和高利润的目的。一旦供应商和品牌失去了这种价值，就会面临被淘汰的厄运。

其二，因为大卖场拥有渠道资源，所以大卖场就成为游戏规则的制定者，众多供应商和品牌则被动地被大卖场的一纸霸王条款玩于掌股之间。否则，供应商和品牌就可能莫名其妙地出局。

（文/Joonyx江诗琼）