选址，是开线下门店时最难做的商业决策之一，它是个实践性很强的综合学科，知易行难！这段时间在看实体店案例和实操过程中体会尤其深刻，若说“位置决定了这个门店60%的成败”虽有夸张之嫌，却不算太过。在此做一汇总记录，权作自我反省学习。
常规选址要素简图
选址表象1.车流≠人流
车流不代表人流，有的地方是车来车往，但人就是没法“停留”，也就没法形成人流，有时候正因为是CBD或是主干道等，恰恰可能是大坑。
选址表象2.商圈覆盖≠门前流量
商圈覆盖和门前流量要区别对待，不是一码事，不要听信胡吹的自带流量，门口半米之内经过的人流才算真正的人流。
选址表象3.独家生意≠垄断
独木不成林，别总想干垄断生意，同一街道如果没有竞争对手，还有可能代表是此处"无需求"。比如开包子铺最好的策略是在很多包子铺或早餐店的隔壁再开一家，给用户更多的选择。
选址表象4.门头过窄≠商超入口
门头过窄与商超入口这个营销案例大家或许都不陌生，但不是所有门头过窄的都能"变成"商超入口，门头过窄，非常纵深的店铺"不值钱"也不好用，宁可门头宽、纵深浅。
实体店线下租金的本质在于有"稳定的自然流量"，在选址时除了容易遮人眼睛的几个表象外，还有几个注意事项隐藏的陷阱也不容忽视。
注意事项一：租金陷阱
当有人告诉你还需要做营销或推广，以解决人流不足的问题时，那么你选的这个位置就得慎重慎重了，不能因为便宜的租金而心动，如果没有自然人流量，再便宜的租金都是"浪费"。
注意事项二：新场陷阱
宁可高租金进旺的位置，甚至给一定的转让费，也不要贪便宜盲目进入一个新场，任何一个新场至少需要半年甚至一年才可旺场，而你第一批进入可能是炮灰。
注意事项三：租赁陷阱
租金高或转让费高不怕，只要位置好，有足够的人流量，能算过账来就行，最怕租金年递增太高比如8%，可能5年租金就翻倍了，这样的递增，你的生意刚做起来，可能立即就没钱赚了，纯属给房东打工。
注意事项四：转让陷阱
如果一个店经常被转手，没有任何品牌能撑过半年，建议你也不要碰，我们的生意模型也就中等偏上，绝非最好的项目，不可高估自己的品牌。
注意事项五：位置陷阱
好位置并不代表好生意，位置合适比人流大更重要，这时候"比附策略"就是个不错的思路！
如果你是做快餐的，不妨在麦当劳、肯德基隔壁开，如果你是卖小吃零食的，可以在周黑鸭、绝味鸭脖旁边开，这样可以节省掉你很多盲目找铺的时间成本。比如你做老人生意，就应该在可以跳广场舞的地方即可，没必要非要去商业街去争得头破血流。
开社区店，不一定人流量越大越好，如果是做社区服务比如美容SPA，反正都是以熟客为主，不如在一个安静的角落或二三楼，租金不仅便宜，而且用户更喜欢。如果你做的是目的性消费的生意，能让用户主动开车来消费，那么就尽量偏一点，比如迪卡侬，这样也容易降低成本。
现在开店，与其说你是经营烤串或包子，不如说是经营用户，你只是通过包子这样的一个载体，链接了用户，取得了用户信任，这才是最大的品牌资产，而非交易金额，所以看看你的店里有无50%的老顾客以及群里是否活跃，就知道你的店会走上坡路还是下坡路了。未来，线下店更是越来越重要的流量入口，一个可赢利的点位，就意味着有了一个流量入口根据地，只是品类契合及时间问题须同时提上日程。如可口可乐在全国那么多餐厅或便利店有自己的饮料柜，本质上就是“点位占领”，且开店成本更低。
因此说：选址时要打破开店的思维局限。店，有时候并不是越大越好，相反精致小店可能也是未来趋势之一，小店更加灵活，因为如果在同样的位置人流一样，面积小就意味着固定成本低，赢利的可能性就更大，人流不会因为你面积大就增多的，人流动线很重要，哪怕是两个挨着的铺，可能一个铺不在人流动线上生意就会差很远；好位置需要等，也重在储备，提前打好招呼，一旦自己看中的铺空出来就立即去谈，不要为了开店而开店，开店是为了赚钱，不是为了所谓的规模和资本。所以，选址再严格都值得，宁可错过，不可犯错。
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