2021年2月25日上午，全国脱贫攻坚总结表彰大会在北京人民大会堂召开，杭州联华华商集团有限公司总经理助理周君作为全国脱贫攻坚先进个人接受表彰。

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走南闯北，她是“女汉子”

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周君手里有两张特殊的地图。

第一张贴在她的办公室里，上面标注的是全省、全国、全球具有地域性标识的产品；第二张图藏在她的手机里，上面记录的是自牵头以“扶贫攻坚”为主题立项以来，她走过的山山水水、村村寨寨。

一颗初心，万里行程。2018、2019两年时间，从新疆阿克苏到黑龙江哈尔滨，从西藏那曲到陕西延安，从贵州黔东南到湖北恩施，周君走了128056公里、脚步遍及13个省市自治区、32个县市的田间地头。

“每次出差，辛苦一点、生活条件差一点没问题，我都可以克服。”这样一位“不怕吃冷馒头、住破窑洞”、“靠吸氧气爬上4000多米高的西藏拉萨”、“在弯弯绕绕的道上坐了30多个小时的车到新疆和田”的铁娘子却告诉我，“找厕所”是她最痛苦的事情：“我们去的地方，尤其像是新疆、陕北这些比较缺水的地方，上山下田的时候经常找不到厕所。团队里还是男同志为主，我只能依靠他们为我放哨，自己找个草堆、山沟就地。”

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悉心指导，她是“女师傅”

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帮扶地区多为老少边远地区，因为缺少市场信息，老百姓们一直有着闭着眼睛种庄稼的习惯，也没有“产品标准”的概念：他们送过来的土豆，是“带泥、带虫眼、大小不一”；运过来的番茄，是“因为柄没有剪断导致互相戳破、造成运输损耗”；发过来的茄子，是“太大太圆，完全不符合杭州消费者需求”……最难办的是一些边远地区的部分老百姓比较固执，沟通过程中，他们始终坚持“我们都是这么卖的”；新疆那边是日薪制，每天在岗人员一直在变，培养熟练工很难，重复返工是常有的事。

到贫困户家中串多少次门，对贫困群众就会增加多少感情；脚下沾多少泥巴，百姓在心中的分量就有多重。周君并没有因此而气馁，反而是给团队打气“没事，难一点我们不怕，我们慢慢教就是了。”

她带着农业专家、优秀合作伙伴多次来到这些村村寨寨，面对面告诉他们“这块土地适合种什么”、手把手教他们“产品标准如何转化落实”……在临岐，因为2019年暴雨天气特别多，他们整整种了4次，才让萝卜成功出了秧；在恩施，因为当地人员流动较大，他们手把手整整花了两年时间，才让送过来的土豆是“按照大小、品级一袋袋网格包装”。

在周君团队不断努力下，如今，帮扶产区送过来的产品是“很标准的”、“符合杭州人需求的”。采访到这里，周君笑了起来：“现在我都和他们提要求了！我说你们的菜跟我们杭州本地菜不能太像，要在产品特色和标牌标识再下功夫，消费者一看就知道‘这就是黔东南来的菜，这就是湖北来的菜，’这样你们才能有更多的价值获取。”

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线上线下，她是“女导购”

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在周君眼里，如何把帮扶产品“卖出去”、让整个供应链“活起来”是关键。

结合企业优势和特点，联华提出“31590”项目推动扶贫工作的思路，即设立3家消费扶贫馆、15个消费扶贫专柜、90家扶贫商品有售门店，对来自全国各地的扶贫产品进行集中展销推广，并冠以统一消费扶贫标识。同时，为了让更多的消费者购买这些深山里的优质农产品，周君做回了“老本当”，带头到各个门店亲自推销，还当起了“女主播”，在屏幕前推广扶贫地区农产品。

从2018年起至今，已经有1600余个帮扶采购品种上架联华华商各大门店、助销量近6.73万吨、助销售额突破了6.08亿元，还培育了恩施小土豆、尼雅黑鸡、三穗麻鸭、那曲牦牛肉等明星扶贫单品，得到了广大消费者的喜爱。

“坦率说，算总账我们企业其实是不赚钱的，但至少已经开始往正效益方向运转了。”当谈到全国脱贫攻坚先进个人这个奖项的时候，周君说：“我从来没有想过能够获奖。习近平总书记那天在会上说‘脱贫摘帽不是终点，而是生活的新起点、新奋斗点’。我希望我这一辈做的能为下一辈带来更多的铺垫和扎实的基础，这就是我坚持做下去的动力。脱贫攻坚这个工作虽然做的很辛苦、很艰难，但至少做的是幸福的，很有价值的！”

编者按：本着“扶持一个县区、带动一个产业、发展一片经济”的初衷，周君带领团队深入各对口支援地区，打出了联华华商集团消费扶贫组合拳，打通了产业扶贫的全链路，直击消费扶贫的最后一公里。在周君身上，我们看到的是一个共产党人、一个商旅人的大爱、责任和担当！

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