学院自2021年起，课程将迭代升级，层层突破，从实用、时效的角度出发，深入到企业发展的难题，传授同学们知识与技巧，同时也将围绕国家发展战略为同学们提供解决方案，希望同学们能够在学习中获得企业发展的动能，开辟新路！

在激烈的市场竞争中，企业要及时对市场的变化做出反应，企业在市场竞争中销售不畅、业务不稳、业绩长期无增长、利润下滑、企业成长遭遇瓶颈的情况比比皆是。随着市场竞争的加剧，系统的营销在企业的地位将会越来越高，要想使企业立于不败之地，营销系统作为企业的生命线已经成了不争的事实。

本次课程是张伟奇老师讲解的《破局重生——企业营销系统创新》。课程中老师带我们了解认知，同时也能让学员们认识到构建企业营销系统的重要性，重新规划自己的企业，并针对于企业的下个目标乃至整个过程做出战略调整。无论是在营销的角度、市场的商业模式以及管理模式、盈利模式等方面，都需要发生实质的改变。

课程大纲

【什么是营销】

营：营造，策划，让产品好卖

销：销售，把产品卖好

【营销系统的构成】

产品力——价值与价格

形象力——印象与地位

销售力——如何去卖，卖的好

【企业如何选战地】

按地图选——区域性的选择

按行业选——专注行业内的专业性

按人群选——按不同年龄，职业来选

按场景选——消费的状态，人物，地点

按新品类选——过去未出现的类别

聚焦某一特性——你=什么

聚焦一种渠道型态——传统现象、传统电商、社交新零售、直播带货

【我们赚谁的钱】

赚资能优势的钱（资源+能力）

【价值与价格】

产品价值：功效、便利性、体验性

品牌价值：保障、彰显

【产品创新的方式】

终极价值

重新定义需求

切换交易对手

【价格定价】

1.定价的5大失误

草率定价，预期利润定价，竞争导向定价，薄利多销，静态定价

2.策略定价5个方法

价值定价：让价格反映价值

差异化定价：把相同卖的不同

目标客户定价：让顾客对号入座

时机定价：高开低走

折扣定价（特价）

【收费方式】

1. 怎么收钱？收费方式决定业务难易。

进场收费，流量计费，结果计费

两部计费=进场费+其他

交叉补贴——A少赚或不赚钱，B多赚，用A流量补贴B

2.赚什么钱？

赚价差（多卖多赚）

流量思维，不断的增信，对各种社会资源多吃，多占，多拿。

赚市值：（估值）——赚卖公司的钱（股权融资）

赚补贴（各种各样的政府补贴。）

【传播形成品牌】

心智战争：通过有针对性的设计，有针对性的传播，来操纵消费者的认知，而承认事实。传播设计+有效执行=认知

【如何定位】

1.定位四大原则

差异点——与众不同

利益点——消费者利益

支撑点——事实支持

空间点——足够的市场空间

2.定位的四大方向

声誉定位，功效定位，关联定位，反定位

【厂商关系】

不要：优势是筹码，厂商是对手

应该：价值链思维，全流程视角

谨记：共创是出发点，共享是目标点

【谁来卖？】

流量——（自然流量，付费流量，大客户群体）

转化——（设计奖励，强势转化）

裂变——（存量找增量，分发、推广、合伙经营、机制设计）

在课程中，张老师针对现场学员进行了行业案例分析和研讨，学员收益颇多。

☞ 长春白求恩制药有限公司 副总经理 刘芬明

☞ 吉林省红英消防物联网科技有限公司 总经理 安佳

☞ 长春东巴人餐饮管理有限公司 副总经理 王大伟

现场学员积极参与思考、分享交流。

☞ 总裁48班 何阳 长春中医药大学联影医学影像检测中心总经理

☞ 长春依多科化工有限公司 质量经理 冯金伟

在课间，学员们热情不减，积极向老师请教企业面临的问题，老师给予耐心的解答。

现场案例教学

张伟奇老师始终专注于企业企业爆发性增长，在企业营销方面也有着丰富的经验，现场学员所在行业领域非常广泛，张老师能将不同行业的问题进行汇总、分析，总结。在课程现场，老师选取在场学员真实案例进行分析、解答，切实有效的解决企业存在的实质问题，得到学员的一致好评。

通过本次课程，很多新学员纷纷报名总裁班，企业家在学习的热情中走进课堂，一方面跟老师学习不断进步，另一方面跟同学们互相交流。通过老师的指点，求证自己的想法，与同学之间的交流，也能将自己的观点不断地得到验证。学无止境，我们要不断学习，不断重塑自己的思维模式，不断印证自己的观点，通过一次次课堂上的头脑风暴，来降低企业的决策成本。世纪英才商学院将成为企业家发展的加油站，助力东北经济崛起。