经常会有粉丝咨询一个问题“我想把自己的农场转让出去，你这边能不能找到买家或者投资商，大概要好多钱？”

“好好的农场你为什么要转让？你都不赚钱，为什么还要转让给别人，你的农场目前面临哪些问题？”虽然过于直接但是简单有效，三两句就能判断出问题的关键。

总结来说，急着转让农场的人并不是很多，认真投入一个农场的农场主，不会轻易地再给自己的农场（孩子）找个爹或者妈，很大一部分人是在做农业房地产，因为自己的人脉关系，拿到了一块环境区位还不错的地块，想要找投资商或出租赚取差价。

还有一种农场主，已经经营农场很多年了，确实到了山穷水尽的时候，迫于无奈只能弃车保帅。

当然，作为一个服务全国农场主的平台，来看转让农场这件事，我们其实不会太在乎转让的原因，供需关系的存在、证件是不是合规齐全、农场本身是否具备转让价值，才是我们关注的重点。

只是，我们也发现了一个痛点，一个真心转让农场的农场主，可能找不到一个转让农场的渠道。所以，今天我们就讨论一下转让渠道的那点事儿。

怎样的农场才有转让价值

1. 相关手续的合规合法且齐全

考量一个农场能不能扭转，从区位、环境、配套、面积等方面简单地预判其商业价值，是最基本的一步，但是这些最简单的判断，都要建立在手续齐全用地合法合规的条件之上，不然再好的区位再大的商业价值都是南柯一梦。

说的更加直白一点“老嫁不出去的漂亮姑娘，可能多少有点隐疾”，挖出隐疾透明化，给农场找个不在意或者能解决问题的买家，才能走得长远。

根据经验，这些隐疾一般来自于，土地的使用权的单一或相关手续的不健全。那么，拥有什么证件，需要经过哪些手续，才能安心地接手一个农场？是我们第一步关心的。

首先是工商证件，个人可以注册个体工商户，涉及到工商部门、税务部门。

对于经营农业生产的农场或者娱乐休闲的混合型农庄本身，还需要申请相关资质和许可，例如建设养殖农场需要防疫合格证，娱乐休闲农庄可能涉及住宿或者餐饮的有卫生许可、食品安全许可等相关证件，涉及到卫生防疫部门、食品安全部门、地方农业局等。

对于用地审批，需要向地方国土局申请用地审批。需要建设房屋建筑的还需要申请建设许可，涉及到建设规划部门。

当然结合农场主的身份证明，在各种证明的加持下，还需要签订一份具有法律效益的转让合同，更重要的当然是亲临现场去看。

2. 农场本身具有开发的潜力和价值

手续是不是齐全，用途是不是多样，这些都是硬通货，基础中的基础，一般一看便知，入门而已。有没有接手的潜力，此地到底如何做才能拥有钱途，才是事情的关键和本质。

当然，这些事情的考量，让很多转让者摸不着头脑，需要专业人士给予专业的意见，更需要实地的考察分析，结合当地的情况做出商业性的决策。

虽然，能不能投入，影响因素很多，且每个人看问题和切入点不一样，很难有一个恒定不变的公式给予我们直接性的参考，但是基准还是存在的。

农场本来生意不错，本身能够达到收支平衡的状态，或者农场底子不错，只需要稍加改造就能够盈利，遇到这样还需转让农场的概率大概不到10%。

大多数情况，我们所面临的，需要转让的农场，可能只是一块区位环境还不错的地，或者是经营不善资金短缺陷入困境的农场，在这里寻找到商机，其实才是玩家。

一块地，就是一张白纸，有很多可能性存在，亲自考察这块地以后，摸清楚租金、面积、区位、环境（自然、人文、竞争）、人均消费、交通等情况，做出基本定位（这块地能做什么？做出基本的排列），单纯的种养殖和休闲农场肯定存在策略上的差异，需要进行可行性分析。

经营困难的农场，考不考虑接手其实相对容易，如果造成农场困境的绝大部分原因是因为管理不善，我们大可把这样的农场作为重点考虑项目。

当然，这里所说的管理不善主要是用人问题和管理制度上存在大纰漏。

其次，整个农场陷入困境的原因来自于对市场的忽视，没有配套的营销方案和活动策划，这样的农场也可以作为重点考虑项目。

但是，如果有区位、环境、交通等硬件上的缺失，那我们可能需要考虑接手后的成本问题，三思而后行。

当然，项目要容易理解，有发展空间，在我们的“能力圈”内投资。举一个最简单的例子，你是一个拥有种植技术的人，但是让你去做休闲农业，谈运营、市场营销、规划、资源整合、跨界，不懂之余还放弃了自己的最大优势，当然是一种风险更大的选择。

所以农场很多的不确定因素，来自环境、地域等自身条件的不一样，更多的不确定因素其实来自于农场主本身，本身的眼界、资源、资本。

目前转让农场有哪些渠道

一个农场的好坏，其实不能全部依赖客流量、营业额、内容丰富度、建筑、景观、占地面积等数据。

有的农庄建设很漂亮、景观打造也很好，但是客流量不行。没有客流的农庄，无论如何不能算成功的项目。

有的农庄占据天时地利，客流量很大，但是消费黏性差，几乎没有回头客。按照传统商业逻辑，这也算不上一个好农庄。

所以，我更加愿意相信什么样的农场主就能搞出什么样的农场，农场的另一种新生，可能就是转让，是给它找个懂它的人，那么用什么渠道和工具就显得重要，虽然转让农场的渠道少之又少，但是还是有能试一试的可能。

  • 土流网

相信很多做农业的朋友对土流网并不陌生，在租地和农场转让这块，目前比较的聚焦和专业。虽然需要付费，但是平台相对成熟，已经有一套完整流程，可以形容为农场、土地租用界的安居客。

只是，能不能找到称心如意的买家和卖家，有一部分因素来自缘分，大部分时候就像我们来一个城市租房子，找到一个性价比高住着舒服房东人好还离公司近的房子的概率也只有10%。

但毫无疑问，它拥有更加全面的信息和流量。

  • 本地相关信息发布渠道

很多对农业有兴趣的人，特别是做休闲农业的人，大多会选择自己的家乡作为创业的根据地，跨域投资的并不是很多，所以在本地流量不错的微信号或者门户网站上推送流转信息，相对来说成功率更高。

  • 农场主+平台

农场主+的粉丝构成中，确实有一部分对农业有兴趣，处在观望阶段，尚有投资能力的人，他们确实需要一块好地或者有接手一个农场的想法，但是他们的要求可能相对较高，且数量稀少。因此，买卖双方达成的概率并没有多高。

但是，农场主+平台聚焦着农业行业各个环节的人，有农业媒体、有开发商、有渠道商、电商、有民宿主、有家庭农场种植户、有政府官员，如何给予土地、农场好的资源整合，我想更加拥有优势。

  • 朋友圈

朋友圈有很好的裂变效果，且成本低廉，还能不定期的更新内容，只是大多数人的朋友圈人数有限，只能作为一个备用，很难在短时间内达到转让的目的。

一个农场或者说一块地，如果是有可以赚钱的潜力存在的，我想没有几个拥有者会把这种机会拱手让人。当然，这事一定也是因人而异的，受困的因素太多，很多时候存在你不能盘活，换个人风生水起的情况。

只是，很多时候农场主+希望把“转让”二字换成“招商”二字，更好的是能够对资源进行有效整合。

原因很简单，当下大的架构已经成形，已经不再是一颗螺丝钉能够撑起一片天的时代。如何进行资源整合，借力调配多方资源已经成了价值核心。

你怎么看待农场扭转渠道的缺失？欢迎留言！