知名外企，裁员

近日，据路透社报道，诺华（Novartis）计划裁员400人，并关闭了仅在两年前才在美国开设的一家基因治疗公司，原因是去年Zolgensma的销售势头停滞不前。

据包括《丹佛商业杂志》（Denver Business Journal）在内的美国媒体报道，诺华制药（Novartis）在2019年从阿斯利康（AstraZeneca）收购后关闭了科罗拉多州朗蒙特的工厂。公司数据显示，Zolgensma是一种用于治疗脊髓性肌萎缩的一次性药物，销售额在第四季度为2.54亿美元，而第三季度约为2.91亿美元。

因为品种的销售不佳而引起人员变动，在国际范围内都是通行的。国内也不例外，在中国，主要表现为带量采购品种的销售团队变动：近日，多家外资药企宣布了人员调整和裁员的消息，其中包括对第四批未中标产品销售市场团队的调整，意在维持核心成熟市场。

某种程度上，很少有外企能「全面拥抱」带量采购，因此他们放弃集采市场，则必定要重新调整未来的战略发展，裁撤销售团队只是集采政策下的外企的一个缩影。

资深医药代表Joe哥向赛柏蓝表示：目前外企对集采的应对策略为裁撤缩小未来可能带量采购产品团队的规模，外包做的不好的产品，成熟产品之间合并，重点布局创新药物。

“事实上现在各家外企的创新药物已经处于高速上市的前期了。”Joe坦言。

来源：赛柏蓝