携超强产品矩阵，强势亮相春糖
文丨酒业家 静言
编辑丨云横
“十四五”开局之年，在行业集中度越来越高，以及“强者恒强、弱者恒弱、优胜劣汰加剧”的竞争格局下，品牌知名度高、产品质量好的白酒品牌优势 更为突出。
正处于加速复兴战的四川全兴酒业 ，以主场优势 “高调”亮相 第 104届 春糖 ， 无疑是向全国纵深发展的重要一步 。
据悉， 2021年4月2日全兴将在城市名人酒店一楼开展 ， 4月7日 ，其 在成都天府新区西博城 15号馆15C033T、15C034T参展。
而就在几天前 ， 全兴发起了线上春糖礼盒领取活动 ， 短时间内即点爆了朋友圈 ， 报名经销商人数远超预期 。 可以说 ， 老名酒自带的强大流量 ， 在平台的助力下 ， 会有更加亮眼的表现 。
值得注意的是，本届糖酒会酒店展当日， 或 将 有前全兴球队足球名宿黎兵 、 姚夏 、 邹侑根等嘉宾签名助阵。
据了解 ， 曾经的 四川全兴足球队在中国足坛刮起一阵黄色旋风， 以强劲的实力闻名全国 。 而全兴在品牌 IP与体育IP的探索上 ， 拥有较强的话语权 ， 曾开辟了一条中国白酒体育场景营销的新路径 。
站在复兴的新征程的关键节点 ， 全兴构建了系统化的战略布局 。 不仅建立了两大品牌 、 三大产品 系列 ， 还在市场战略上进行精准赋能 。 特别是在 2020 年 “ 3456 ” 的 核心品牌价值 （三届中国名酒 /四大传世工艺/五年以上基酒/六大传统酿造技艺） 推进下 ， 全兴的复兴节奏越来越稳 ， 正朝着更高质量 、 更强市场逐步进发 。
“优秀的白酒企业是基于长期主义建立竞争优势，坚定的战略定力，合适的系统配套，长期的深度执行，是优秀酒企赖以生存的根基。 ”在行业人士看来，走出适合自己的发展模式，是好公司不断做强做大的精髓。
纵观全兴的发展路径，不难看出，其是长期主义的坚定拥护者。 始于元末明初的 “锦江春”，发展至道光时的“全兴成”，再至1963年入选“老八大名酒”，1984年入选“十三大名酒”，1989年入选“十七大名酒”。 而今，自带“名酒光环”的全兴已拥有 6 50多 年 的历史底蕴。
在长期主义的加持下，全兴也正在探索一条新的老名酒发展路径。
据了解， 2021年4月5日全兴经销商表彰大会将于岷江拉萨大酒店举办，现场将对全兴的优秀经销商进行颁奖，全兴酒业销售公司高层管理将全员出席表彰大会，与全国各地经销商展开自由洽谈，共探名酒复兴之道。
一场面向全国经销商 的 大会 ， 不仅是士气的聚集 ， 更是新信号的发射塔 。
自全兴启动复兴大战至今 ， 厂商联盟模式是全兴一直注重的重点 策略 。 该 策略 的初衷是为了建立相互信任的合作平台，充分发挥联盟商的主观能动性。
那么 ， 该模式有何优势 ？
权利和责任同重 。 在全兴构建的联盟体内 ， 联盟体成员一方面要坚守大家约定的价格体系、市场政策低价等，主动规避窜货等行为，另一方面也会优先享有拥有其他流量和利润的产品的权利。
维稳保序优势显著 。 该模式突出的 好处是，让经销合作伙伴享有区域产品运营自控权，充分参与区域市场的产品经营及品牌培育。 对此 ， 有联盟成员表示 ： “厂商双方合力联盟形成市场闭环，有利于厂家和经销商彼此间的合作稳定性，也能更好地保障市场秩序、促进优秀商家的成长壮大。 ”
厂商的双向赋能 ， 是全兴复兴道路上不可或缺的重要势能 ， 而随着联盟模式的不断深化 ， 全兴也将获得更大的发展动能 。
“重塑一个品牌 ， 要么将失去的品牌资产来源重新抓住 ， 要么确认并建立新的品牌资产来源 。 ”战略营销学家凯文莱恩 · 凯勒曾 如 是说道 。
而品牌重塑的重要作用 ， 则是通过打破固有思维模式 ， 从而提升产品质量和服务 。 对于全兴而言 ， 其在复兴之路上构建的产品矩阵 ， 已是其复兴战上的攻坚利器 。
据全兴透露 ， 此次春糖将携全兴大曲及熊猫两大品牌所涵盖的三大产品线，新名酒系列、老名酒系列及熊猫 赏鉴 所构建的产品矩阵接待来自全国各地的观展酒商。
此前 ，四川全兴酒销售有限公司老名酒项目品牌经理王红晓 就对 全兴大曲年代记忆系列的市场价值 进行了深度解读 ： “ 经典复刻产品拥有老酒情怀与名酒效应的双重加持，充分彰显了全兴大曲名酒风范的时代印记，从文化情怀出发，直抵目标消费群体。 同时公司创新市场策略，采用厂商联盟运营的模式，进一步保证了老名酒产品的市场良性运作。 ”
与此同时，自带双重稀缺性问世的全兴老名酒系列产品，将再次刷新全兴老名酒产品在复刻赛道的市场竞争力。
复兴之战，全兴势在必行。 此次亮相春糖的产品矩阵足已见其坚定的态度。
全兴春糖线路表：
4月2日，全兴将在城市名人酒店一楼开展
4月5日，全兴优秀经销商表彰大会将于岷江拉萨大酒店举办
4月7日，全兴在成都天府新区西博城15号馆15C033T、15C034T参展
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