有的人觉得自习室要装修得高级，把整体调性提高了才有顾客；

也有的人觉得自习室的发展不在于规模大小，而在于有好员工协助服务；

装修风格和员工素质固然重要，但一个自习室的长足发展离不开盘活存量。

解读自习室发展趋势

曾有一个词叫“东亚不快乐”是用来说明东亚重视教育带来的情绪。重视教育的东亚三国就属中日韩。不知道你有没有发现，自己童年和青年都在应试主义中度过，而中年时又发现身边的人好像都是教育狂热爱好者。知识焦虑喂饱了多少产业？而“悦读”觉得正是这让自习室行业拥有了存在的必然性。

从19年以来，付费自习室从市场认知不够到火爆，已经有人鼓吹自习室行业是新兴产业。实际上海外早在八九十年代就已经规模化发展自习室，甚至国内现在自习室的成熟模式来源于日韩。

付费自习室的商业模式

日韩在自习室发展上有很多经验值得我们参考：

韩国：以用户为主

相信很多人对“付费自习室”的了解都源自经典韩剧《请回答1988》中的“不要睡”自习室。主角德善时常通宵达旦地在自习室学习，即使常在里面睡大觉或胡思乱想，她仍坚持逼自己去，似乎来这里就一定能完成学习目标。

韩国的自习室发展至今，韩国自习室市场淘汰率并不低，能发展出圈的就得数TOZ公司。其成功秘诀在于“以用户为本”的经营理念：“每个人的学习习惯各不相同，帮助来自习室的人找到相匹配的学习空间非常重要。”

TOZ对市场进行2年研究，最后总结出7种学习模式，打造了5种学习空间，提供免费的学习定位诊断和推荐适合自身的自习室，让用户拥有最佳的学习状态。他们不仅运营官网活跃，在社交网络上也十分积极，推广品牌的同时分享学习故事，收获了大波粉丝。

日本：“充电”空间

日本的上班族都喜欢用空余时间提升自己，给自己“充电”，付费自习室就应运而生。日本大部分智能自习室选址在繁华的商业区内，室外是白领经常活动的区域，室内是舒适放松的好去处。在空间布局上十分注重规划，有的自习室会划分单人自习室，女性自习室和小型会议室等，部分自习室还拓展共享会议室的业务。据统计，日本自习室的白领顾客是学生顾客群体的三倍之多。在各个资格考试前，付费自习室基本满座情况。

付费自习室的未来有多种可能

日韩的发展现状已经验证付费自习室生存的可能性，同时也提供了成熟的盘活模式：打造多个学习空间提供选择，要打造相对应的官网和社交推广等等，未来或许还有多种可能：

  1. IT技术升级：多数自习室老板采取会员制的盈利模式，但在会员服务方面还未形成一定的模式，但也有部分自习室老板配合“悦读”系统实现无人化管理，甚至将营业时长改为24h制，拓展了营收。悦读自习室管理系统除了能提供订座系统服务，还能实现智能门禁和电控，线上后台能多方切换操作，让老板轻松在手机看到各个营收数据，真是个好“员工”。
  2. 与多领域结合：自习室那类似二房东模式是受地租影响极大，且在运营管理方面与线下重资产类行业有着共同的困境，因此盘活使用空间十分重要。部分自习室进行多领域结合，探索与餐饮、教育和其他品牌进行跨界合作模式，让盈利模式多元化。

目前，国内付费自习室处于发展阶段，从蓝海往红海过渡，在盈利和规模化发展的方面都有很大的挑战。在推广规模化之前，付费自习室还有很长的路要走，要是有什么困惑可以来找悦读聊一聊！