在大家心中，怎样的条件是打造一个爆款直播间的前提？

将“人间富贵花”人设贯彻到底

乍一听，好似将人设贬的一文不值，实则，也揭露了人设的核心价值，就是方便信息的输出和接收。

现在，通过视频快速获取信息已成为近9亿网络视听用户的内容消费习惯。而在视频信息爆炸的今天，用户留给每支视频的展示时间往往只有几秒，如何在用户划走前抓住他们的视线？通过建立人设的方式“直给”内容核心价值观，就不失为是最简单直接的办法。

其实，账号内容主体作为面对用户的直接对话者，有充足的空间自我表达及展示，而这种对外的展示就聚合成了人设。人设不仅仅是告诉用户他是谁，更重要的是通过人设营造出的内容氛围感，信息公信力，及人格魅力，为后续内容源源不断蓄力、加成。

所以，一个立得住的人设的重要性不言而喻。而@大小姐Tracy在贯彻人设这件事上，无论是短视频还是直播，都做得非常好。

而且，她的内容“含金量”很高，有80%为奢侈品开箱，有新到柜的包包、定制成衣、中古首饰等，将奢华表现到了极致。这种对高消费的展示，一定程度上“推开”了用户。

从短视频到直播，贯穿始终的，是她自然大方的成熟自信美，不断向粉丝传递爱自己，享受生活的态度。在自己的专业领域，她不屈从于大众审美，有自己的设计风格；在生活上又独立自信，输出取悦自己的新女性心态。也正因此，她背后汇集了一众同样对生活有高品质追求的粉丝。

人设并不是为了欺骗用户，而是将最想与外界对话的那部分自我极致展现，而这份对人设的专注力，也成就了账号背后沉淀粉丝的精准度。

看Tracy内容的互动数据，偶尔有万赞的小爆款，绝大多数视频为5000赞上下，可以判断应该没有进行过大规模的流量投放，而没有大规模拓圈式传播的结果就是，这在一定程度上决定了，她沉淀下来的粉丝的高纯度。

看Tracy的粉丝画像，有89%为活跃女性粉丝，25岁以上的占比85%，且粉丝在超一线及一线城市生活的占比近45%。整体属于有一定经济基础的轻熟女性，她们多追求品质生活，既能接受她的时尚理念，欣赏她的设计，又具备足够消费力。

也正因为这份统一，让她在个人品牌、短视频账号、粉丝群体三端做到了风格及需求的统一，即切实的“三位一体”。这种对她个人风格的高度认同感，让她的目标用户精准聚合，但凡接受她短视频风格的人就会喜欢她品牌的服装设计，不需要特别庞大的粉丝支持，只要合理运营，就能做到深度转化，小而美也能产生大能量。

品牌TRACY CHU淘宝店铺

这也给了广大带货达人一个提醒，即：应该根据你带货商品的类型选定不同的投放方式。如果是靠走量，低价倾销策略卖货，大量投放可能会帮你加大成交机会；但如果更注重品质，强调个人风格，就应瞄准精准人群，不求多，但求挖的够深，保持品牌力，提升口碑，为品牌持续运营打好基础。

独立女性IP备受追捧背后

是通过内容打造认知统一

随着内容视频化的趋势尽显，越来越多的人开始通过视频表达自我，而也有更多的用户开始通过短视频实现自我认知的觉醒。

抖音上，也有越来越多的女性敢于通过短视频讲述自己的故事，输出自己的价值观，引导、带领有相同际遇或困扰的女性重拾生活的意义。

如回归田园，返璞归真，事事亲力亲为，过着神仙般日子的@李子柒；还有自立自强，霸总女强人人设的@罗拉密码；也有勇敢迎接各种挑战，敢于喊出自己愿望的@李雪琴。

她们的内容风格大相径庭，但相同的都是敢于直面真实的自己，并勇往直前。这同时也给了她们的粉丝们继续前进的动力。