这家化妆品企业，是怎么三年赚到300亿的？|全渠道|化妆品公司|品牌运营|麦吉丽

麦吉丽究竟是家什么样的化妆品公司？我们到湖北瞧了瞧。

来源| 聚美丽

作者| 小占

麦吉丽，在你印象中这是一家怎样的公司?有人称它为“土豪”品牌，有人称它为“社交电商”品牌。然而当看到麦吉丽终端销售额之后，你不得不承认数据十分惊人。

据麦吉丽总经理周正介绍，近三年麦吉丽产品市场终端销售额大概是300亿。

这究竟是怎样一家化妆品公司?这次我们来到湖北武汉，试图从公司内部出发，告诉你一个真实的、不一样的麦吉丽。

3家子公司，自主研发生产

定位和战略决定了组织的大方向，也决定了这家公司要做什么。整体产业定位及集团企业组织架构，包括各子公司在集团中的定位即决定了企业未来的发展方向。

从2014年5月成立至今，如今麦吉丽集团旗下已经拥有麦吉丽亚太研发中心和美国麦吉丽国际化妆品有限公司、湖北省吉美化妆品有限公司、上海麦吉丽日用品有限公司3家全资子公司。

从麦吉丽的公司框架中，我们看到7年来，麦吉丽逐渐建立了属于自己的研发中心及生产基地。

据周正介绍，2014年，麦吉丽集团成立了旗下第一家公司-麦吉丽生物科技有限公司。

△演讲者为麦吉丽总经理周正

2016年，麦吉丽开始建设工厂，大约不到10个月开始投产，这是麦吉丽成立的第二家公司-湖北省吉美化妆品有限公司。周正进一步介绍道:“该工厂目前有3万平的生产车间，有18条生产线，同时有10万级的净化车间，2020年产值是三个亿，纳税2000多万。”

第三家麦吉丽亚太研发中心占地2200平，总投资超过两亿元。据周正介绍：“研发中心汇聚了全球各地大学甚至国际品牌工作的研发人才。如梁木利男博士曾任职资生堂首席科学家、湖北工业大学胡康洪教授任职德籍华人科学家及生物医学博士等。”

同时，麦吉丽与各大学合作实现产学研一体化。他说：“在大学方面，我们与日本东京大学、华中科技大学、湖北工业大学、美国德克萨斯大学、西南医学中心、广州粤港澳大湾区国家纳米科技创新研究院等有合作。麦吉丽与广州粤港澳大湾区国家纳米科技创新研究院有7项合作，如肠道菌群、皮肤菌群、皮肤微生态项目，近年来已经有5项产学研转化直接应用到产品。”

第4家公司是为了布局国际市场建设的上海麦吉丽日用品有限公司，2019年落户上海市奉贤区东方美谷产业园，准备建设一个集生产、研发、销售、仓储一体的全球中心，总投资4亿元，预计2021年底到2022年初完工，厂房面积达52,000平，有3000平研发中心、办公区域及仓储物流区域。

谈及这一工厂，周正提到：“其实这几年麦吉丽陆续在海外有一定销售，产品已经销往欧洲、东南亚甚至北美、南美洲。”

从麦吉丽的企业组织架构我们可以看到，如今的麦吉丽已经拥有属于自己的研发及生产基地，同时集研发生产销售进出口于一体。

树立技术壁垒，避免产品同质化

如今，专业化与科学化是护肤品发展的趋势，也是产品力壁垒的来源。不得不说，产品同质化是阻碍国货护肤品牌往前发展的很大因素。

而在麦吉丽董事长郭苗看来，麦吉丽在拥有自己的研发和工厂之后，能在一定程度上避免产品同质化。自身研发及工厂，在让麦吉丽在产品质量得到把控的同时，也在慢慢建立技术壁垒。据郭苗介绍，麦吉丽与国内外一些原料研发商签订协议共同开发原料，这一原料只供麦吉丽使用，通过原料前端垄断或建立技术，能让麦吉丽产品更有优势。

△麦吉丽董事长郭苗

目前麦吉丽拥有200多个SKU，其中包括护肤、面膜、美容饮品、护发、彩妆、美容仪器等。

据了解，麦吉丽品牌产品上市前会经过200-300次试验，其中包括20道功效验证、30道安全验证等，其中，麦吉丽单个产品还会在内部进行100、300、500人不等的人体测试，以保证产品安全功效。

此外，麦吉丽研发总监杨帆表示，麦吉丽产品上新十分节制。他介绍道：“去年主要就是新版平衡水和洗护系列，今年的主打会是上半年的美白精华和下半年会上的抗衰面霜。这一类的重磅产品，其开发时间1到3年，以确保其表现，不会盲目跟风做网红产品。”

△麦吉丽工厂

郭苗也表示，在研发过程中麦吉丽不设置成本，她希望在保证最好原料及安全前提下，让产品达到效果最大化。

对标国际大牌，目标做百年品牌

对于企业而言，一个好的企业需要有一个宏大而有张力的愿景，需要确定的未来蓝图和终极目标，并向人们明确表达。

那么，关于未来，麦吉丽品牌要走向何方?事实上，麦吉丽树立的品牌愿景是做百年品牌。

郭苗分享了自己对国际品牌的观察和理解:“国际品牌有很多百年企业，他们品牌历史悠久，有着长远经营品牌的理念及上下游供应链或配套设备。

2019年我去法国巴黎，感觉他们那边很多配套行业周边非常成熟，他们的包装材料供应链也有很高的质量，目前我们麦吉丽在用的包装包材供应商大部分是来自外资和合资企业的，就连国际品牌配套的产品视觉产业也是比国内目前质量要好些，这块目前国内正在追赶。另外他们在行业时间久能采集到很多皮肤数据，为研发制造产品提供支撑。

此外，他们有长久经营的理念，会控制自己利润率，在保持利润率的情况下，把赚到的钱更多投入到广告或研发中，还有更多周边配套合作也帮助他们在专业领域做得更好。”

她进一步介绍道：“其实麦吉丽这几年也在这样做，我们秉着长期发展和百年品牌发展理念，希望自己能够成为国际一流，非常有竞争力的国货品牌。”

△麦吉丽亚太研发中心

在她看来，国际品牌和国货品牌，十年前可以说产品上有很大差异，而如今无论是人才还是原材料已经处在全球共享阶段，对于真正想做产品的企业而言，在产品力上差距不大，主要还是品牌运营思路和理念的差距。

开启全品类全渠道布局时代

目前麦吉丽施行的是全新O2O模式，即线上移动商铺+线下实体专柜，渠道覆盖京东、天猫等电商平台，微信等社交软件以及百货渠道。截止2020年底，麦吉丽在全国共有30万经销商、超800家线下专柜，门店集中开设在一二线城市的核心商圈。

郭苗表示，在渠道大融合的趋势下，麦吉丽布局全渠道是大势所趋，未来品牌还将继续探索全渠道的发展路线。

郭苗表示，某个渠道做得很好的品牌其实想要做到10亿很简单，比如有一个好产品再加上渠道做到80分，品牌就可以做到10亿体量。但如果要做到30亿体量，就要把产品做好同时再把渠道做透到100分，另外可能还有其它零星渠道。如果想再往前做100亿，考验产品力的同时考验的还有品牌运营及全渠道能力。

她透露：“其实我们从以往线上渠道转到全渠道过程中，需要解决的是不同渠道之间矛盾冲突，能否解决好渠道之间冲突或价格体系，不同渠道之间进行配合，对品牌是个考验。因为原先品牌做得好，是因为你对渠道了解的非常深刻，在做其他渠道时要通过学习积累或摸索，才能把这些渠道打透最终达到全渠道能力。”

仅成立7年的麦吉丽，已然拥有了属于自己的忠实消费者。凭借自身的研发生产实力及全渠道全品类的完善布局，相信麦吉丽将继续坚持产品研发创新，怀着愿景不断突破，为市场带来一道亮丽的风景线。

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