同舟共济，开启“全兴模式”

文丨酒业家 卢凯瑞

编辑丨云横

90年代 ， 凭借过硬的 名酒 品质 、一句 深得人心的 “ 品全兴 、 万事兴 ”，全兴大曲销量曾一度登鼎白酒前三甲 。 如今，全兴酒业迎来新一轮品牌机遇期和企业上升期，并在全国范围内高歌猛进。 酒业进入春糖时间，产自白酒第一大省四川首府成都的全兴，正迎来前所未有的 发展机遇 。

4月5日 ， 全兴 酒业 经销商表彰大会于岷江拉萨大酒店举办， 现场人气沸腾，酒业风云人物济济一堂。 来自全国的 优秀经销商 与全兴酒业 共探名酒复兴之道。 四川全兴酒业有限公司总经理祝勇 ， 四川全兴酒业有限公司党总支书记 、 副总经理薛新风 ， 四川全兴酒销售有限公司副总经理江国兵 出席会议。

川酒浓香，全兴是川酒的 “ 六朵金花 ” 之一，更是 “ 中国老八大名酒 ” 。 650多年的历史，全兴有过备受瞩目高光时刻，而今携手全国经销商再次驰向发展快车道。

2020年，全兴正式吹响了复兴号角。 短短42天，全兴在河北、河南、山东、川渝、江西、天津、广州深度洽谈了上千名经销商，为全兴复兴奠定了基础 。 2021 年全兴将深化市场拓展，发力京津冀经济圈、长三角经济圈和成渝经济圈等三个核心基地市场。

在全兴看来，此次荣耀回归，离不开经销商的长期支持。 在与全兴的合作中，一代又一代的酒业人传承共建，风雨同舟。 众多获奖经销商们，尤以获得 “风雨同舟 33 年特别纪念奖 ”的吴学芳女士最为引人瞩目。 从上世纪80年代至今，跨越4个年代，吴学芳掌舵新乡市盛顺福商贸有限公司陪伴全兴走过33年征程。 选对一款酒，不离不弃！ 历经市场跌宕起伏、见惯酒圈生态变化，而吴学芳始终和全兴携手前行。

从选择全兴初入酒行业，到成长为年销量数亿元的行业大咖 ， 吴学芳见证了全兴的高光全盛时代，她的女儿王丽娜女士也将传承智慧白酒人的选择，坚定不移地携手全兴再次踏上复兴征程。

同时，现场还有诸多经销商们被授予了黄金奖、铂金奖以及钻石奖等不同奖项以示表彰。 经销商的信任未曾被辜负， 全兴酒 以 连续 多 年 的 双位数增长 给予经销商们最好的回报。为了激励经销商，本次全兴酒业拿出价值超过三百万元的黄金现场颁发。

2021 年，是 “十四五”开局之年。 后疫情时代，更是为白酒行业带来无限的发展机遇。

继往开来，在全兴酒业总经理祝勇看来，全兴的复兴是一盘 大 棋，棋眼就在当下的 “ 十四五 ” 。

全兴总结了十四五的发展方针： “保质、控盘、稳价、增利”。 保质， 指的是 保证中国老八大的名酒品质； 控盘， 意在 控制整体市场的节奏和规范； 稳价， 则是 稳定价格的秩序； 增利， 指的是 扩大经销商的利润空间。 “在八字方针的保障下，全兴将稳扎稳打，全面提速复兴速度，力争完成三年涨三倍、五年翻三番的‘3353’远景目标。 ”

八字方针，体现了全兴对品质的坚守、对产品的自信以及对复兴的深思熟虑和义无反顾。 本届经销商表彰大会上， 全兴酒业 表示将坚持 3456为品牌核心价值 。 在产品矩阵上，突出 300~500 元核心标品，把握消费升级机遇，重塑全兴价值认知； 在渠道建设上，加大新兴渠道的构建和推广、新兴电商与社群渠道打造，融入现代商业变局，差异化产品和线下渠道相辅相成。

新 时代，白酒向品质回归、向名酒回归逐渐成为行业和市场共识 。 而 深具中国文化底蕴的白酒品牌，正逐渐成为 “ 名酒 ”复兴大潮中的扛旗者 。 作为 “ 三届中国名酒 ”， 历史悠久的全兴恰恰 迎来新 一次 高速发展 的最好契机。

“ 十四五 ” ，是机遇也是挑战，酒业又一个黄金十年已经到来。 “ 我相信在全兴的复兴崛起中，一定会再造十个过亿的大商； 20个5000万级别的 经销商 ； 100个千万级别的 经销商 。 ”祝勇表示。

国兴、家兴、事业兴，随着 老名酒复兴潮和消费者品牌思维日益明显 ，全兴开始蓄力腾飞。

近年来，酒水行业经过深度调整，而伴随着消费升级和多元化，白酒品类越来越多，市场竞争也愈演愈烈，经销商和企业更需要在模式上进行创新，挖掘更多的 “卖酒”渠道。

面对新时期的白酒市场，全兴酒业准确调整产品矩阵、深化品牌复兴战略，近年来频频将营销活动落地至消费场景，用 “体验”来唤醒消费者对全兴的品牌认同。

“ 通过提升运营模式的自主性、开放性，全兴酒业旨在打造一种更为紧密的厂商合作关系，塑造同舟共济的运营联盟体，进而形成渠道终端强而有力的品牌助推力。 ”全兴酒销售有限公司副总经理江国兵告诉酒业家。

厂家和商家的高度融合，权责进一步分离，既保证了区域内商家的自主运营权，保障了品牌的延续性，同时也能让商家有市场的灵活操作性。

近年来，全兴迎来持续高速增长， 而这种摆脱了传统操作思维的固化与约束、更向 “利他性”倾斜的运营模式功不可没。

江国兵 表示， 2021 年 全兴 将在 维持 现有商家合作模式和招商模式的基础上，再拓展创新。 据了解， 2021年全兴酒业 将 在全国开设 4000家终端 专卖店 ，而专卖店体系也将裂变为以产品售卖为主的渠道专卖店和依托当地地域文化特色的特装店两类 。

蕴含 地域文化特色 的 特装店 将是全兴着力构建的 “兴”文化的创新表达方式。 近年来， “ 名酒 ”复兴 成为共识 ，而中国白酒产业也在这场复兴中扮演着重要的角色。 韬光养晦多年的全兴酒业就是 “ 名酒 ”的代表，作为川酒“六朵金花”之一，全兴带着沉淀多年的文化内涵，在全面复兴之路上迈出年轻有力的步伐。

据了解，全兴酒业从深度绑定体育 IP向文化IP转变，开启“文创全兴”时代。 无论是在春糖亮相的“ 粮芯 ”、“兴向四方”等新品， 还是 2021年花博会特许产品“繁花锦”、“云间花” ，亦或是刚刚揭开神秘面纱、体现名城名地特色的 “诗意”系列， 都是全兴 “文创全兴 ” 战略的体现。

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