不久前,快手直播联合京东旗下二手平台【拍拍】在常州检测中心举办了一场二手商品直播。
本场直播累积下单4400w+,平均客单价5000元,在线观看总人数超过260万。
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快手电商用直播重构二手市场
快手电商二手业务于去年12月21日开启,过去3个月已吸引 1200+专业主播入驻,累积订单63w+,更有京东旗下二手交易平台拍拍、闲置奢侈品交易平台妃鱼等专业二手机构入驻。
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快手二手主播 @张二嫂
跟二手电商头部平台闲鱼的C2C模式不同,快手二手电商要求个体工商户或者拥有企业资质才能入驻,交易形式上,后者以直播形式切入。
抖音二手电商冲击50亿GMV
抖音的二手电商布局早于快手,2020年时二奢品类GMV已经达 30亿+ ,头部二手奢侈品商家几乎悉数入驻。
2021年,抖音的二手电商直播KPI是提高至 50亿 元。
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二手交易平台【妃鱼】的抖音账号矩阵
同样早于快手的是,抖音去年下半年就开始向二手交易倾斜流量,二手奢侈品直播越来越多。
目前抖音已经完成了二手电商发展的第一阶段——让二手商家拥抱平台,并 进入第二阶段——为二手电商设立KPI。
二手交易平台和电商直播的双赢
抖音和快手的“搅局”,对整个二手行业来说,尚构不上什么威胁,63万订单数量对闲鱼转转爱回收 等平台并无实质性影响,因为,二手电商实在水大鱼大。
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闲鱼
根据数据显示,2019年二手电商已达 1.82亿 用户、 2600亿 交易规模, 阿里巴巴2020财年财报显示,综合类二手电商平台闲鱼上架物品超 10亿 件,交易额突破 2000亿 元。
加之二手电商 20%~30% 的高毛利,头部电商直播平台怎能错过?
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转转页面,设有闲鱼禁止的“食品”版块
快手抖音这样的流量型平台入局,可以带来整个行业的增长,加速推进二手电商市场的用户教育,对二手行业来说是好事。
传统二手交易平台,如妃鱼、转转,入驻抖音快手除了提高GMV,还能弥补流量的不足。
抖音快手入局二手电商直播,一片唱好之余,也当思考蜜月期后何去何从,如何保证二手商品质量?保障用户信任度?平台是否需要搭建自有二手供应链?
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