对于饮品企业而言，一年一度的销售高峰期即将到来。
为抢占到2021年夏季饮料市场C位，各大品牌均使出浑身解数，以各种方式在消费者面前刷存在感。
01
三大饮料品牌相继官宣新代言人
“以敢为始，以敢为核。与代言人KUN一起‘敢无糖，敢劲爽’。”
4月7日上午8点，百事中国正式官宣顶级流量蔡徐坤为品牌代言人。
“锵锵！猜谜时间到~他有一副纯真的嗓音，他对音乐始终保持热爱，他是唱跳俱佳的实力歌手。贴心的小可还为大家准备了特写镜头，可口可乐超级粉丝的魅力，你品到了吗？”
同样是在4月7日，可口可乐也放出新代言人预热视频。虽然可口可乐还没正式公布新代言人是谁，但从预告视频不难看出，这位新代言人就是青年偶像王俊凯。
不仅如此。
“咳咳，介绍一下刘昊然，上任第一天就被放假，浪到现在才冒泡的我家代言人。”
几乎是在同一时间，脉动官宣了刘昊然为品牌代言人。
蔡徐坤、王俊凯、刘昊然的加入，意味着2021年品牌饮料营销大战正式拉开序幕。
02
饮料品牌为何纷纷牵手流量艺人？
你有没有想过，为何以可口可乐、百事可乐、脉动为代表的饮料品牌们会默契地选择在此时此刻牵手流量艺人，背后隐藏着哪些营销逻辑？
首先，品牌君觉得可口可乐们不约而同向“顶流”抛出橄榄枝与其主营业务所处的行业有关。
饮料属于快消品，它的身上具有“使用周期较短”“消费速度较快”“产品高度同质化”等特点。
产品同质化严重，意味着饮料行业的竞争不仅是产品本身的竞争，更是渠道、营销、品牌力的综合竞争。
“抢夺声量”对于提高产品在市场中的占有率来说尤为重要。
那么怎么才能在短时间内快速抢夺到大批声量，获得一众消费者青睐呢？
现阶段，企业想单靠自身影响力，在不降低品牌格调、不搞大型促销活动情况下让更多消费者注意到自己，其实相当困难。
基于此，可口可乐们想到一个办法：以当红明星为桥梁，将艺人流量转化为品牌流量，将艺人粉丝转化为品牌受众。
从结果来看，该营销策略显然可行。
不少饮料品牌均靠着和明星组CP，实现了流量与销量的双丰收。
所以我们可以发现，除可口可乐、百事可乐、脉动外，还有很多耳熟能详的饮料品牌也都有启用明星代言人。
康师傅冰红茶代言人是吴亦凡，康师傅茉莉茶代言人是李现和春夏，魔爪代言人是王一博，雪碧代言人是华晨宇，欢乐家生榨椰子汁代言人是杨幂……
当然，饮料品牌们抢占市场空间的方式不光有代言人营销这一个。
包装营销，也是饮品行业一大主流营销方式。
饮料属于终端销售型产品，消费者在购买该类型产品时往往带有较强的“随机性”。
意思就是，饮品售价较低且购买频次较高，顾客做购买决策时，很少会花大量时间仔细对比产品，比较多时候都是“看哪个顺眼就买哪个” 。
因此，产品的外包装设计能不能在第一时间与消费者审美喜好对上，可以不可以获得较高关注度就变得尤为重要。
包装营销，本质就是视觉力的竞争。
以官宣3位重量级代言人为起点，新一轮饮品行业营销大战已经打响。
今年你最看好哪个品牌呢？
热门跟贴