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滴滴&满帮最早投资人王刚

本文由 创客公社 整理撰文，资料来源于初橙资本、晚点 LastPost、第一财经、物流指闻等，图片来源于网络。转载请注明来源。

江苏互联网物流“超级独角兽”企业即将上市了?

据《晚点LatePost》消息，满帮集团即将赴美IPO，募资额将超过10亿美元，市值区间为220亿-300亿美元，上市辅导机构为摩根士丹利与中金公司。 相关知情人士透露，“满帮很快会公开交表，预计4月底5月初就会上市。”

定位于城际干线物流的车货信息匹配平台，满帮集团通过连接货车司机与货主两端用户，协同双方快速达成交易，被称为“货运版滴滴”。

2017年11月，为停止不必要的烧钱补贴，江苏运满满和贵阳货车帮两家公司宣布合并成立满帮集团。

在中国互联网的大合并中，满帮是一个特例。合并后新公司的董事长兼CEO并不由这两家公司创始人来担任，而是选择了运满满的天使投资人王刚。

王刚是谁？翻开他的履历实属传奇。

作为阿里巴巴元老级员工，王刚曾主管阿里B2B，支付宝等核心部门。2012年，王刚从阿里离职进入投资领域，一眼便相中刚起步的滴滴，亲手书写下“用70万投资滴滴，收获近万倍回报“的故事。

除了如今估值600亿美元的滴滴，王刚还投资了70多家公司，成功孵化了多个估值过亿美金的创业项目。而在王刚投资的70多家公司中，真正吸引他做CEO的只有满帮。

身兼投资人和CEO双重身份，王刚的投资和创业哲学有哪些？

通过复盘他的传奇经历以及对投资、创业等方面的感悟，或许可以较为全面地呈现他的思考成果，予创业者启发。

“阿里元老”70万投资滴滴，收获近万倍回报

投资70家公司，仅担任满帮CEO

在国内投资界，能够凭借一己之力呼风唤雨的人并不多，王刚算得上一个。

曾在阿里巴巴任职超十年，主管B2B北京大区，支付宝商户事业部，花名“老聃”。用他给自己总结的特点来说，阿里多年的培养让他有较强的平台基因和丰富的商务经验，喜欢抓业务的本质，也乐意与CEO们一起讨论竞争策略，打磨商业模式。

正因此，王刚也具备了成为一名成功天使投资人的素质。

2012年，一同在阿里共事多年的王刚和程维相继离职，准备创业。做打车软件的想法是他和程维一起碰撞并决定的。原因有三：

一是，在中国打车难，这是大众主流的刚性需求；二是，国外有类似的模式，英国打车应用刚拿到了融资，方向貌似可行， 但不能完全复制； 三是，移动互联网的到来，手机定位距离的属性变得越来越重要。

决定成立滴滴后，程维自己出资10万，王刚则作为最早投资人给了程维70万。“程维遇到我是他的运气，我遇到程维是我的福气。”

此后，关于滴滴的融资、模式以及高管招募等，王刚都有深度参与。2013年年中，他曾提出将当时的第一名滴滴和第二名快的合并，重新奠定市场格局。

王刚和程维首先商谈合并的便是阿里，但交易未成，轰轰烈烈的打车补贴大战就在王刚天使投资运满满不久爆发。之后3年里，滴滴在与快的和优步中国的两场补贴大战中，先后胜出并吞并它们。

如今，成立9年的滴滴一共拿下21轮融资，融资总额超过200亿美元，成为中国绝对主导的最大打车平台。而王刚早期投下的70万，也打破一般情况下天使投资率不过十几二十倍的记录，创造了一直为创投圈所津津乐道的“投资回报近万倍”神话。

和滴滴的成长一样，满帮也是在王刚的撮合下诞生的。

2017 年上半年，运满满和货车帮的烧钱之战正打得火热。到了7月份，在国外度假的王刚接到了今日资本创始人徐新的电话。当时在闲聊之余，这位投资女王说，你投资的运满满跟货车帮应该合并啊，两家烧钱下去没有意义。

这通电话也让王刚开启了合并两家公司的进程，同时也得到了运满满创始人兼CEO张晖和货车帮早期投资人、元生资本创始合伙人彭志坚的响应。

“动作必须快，时间不等人。”历时三个月，王刚辗转北京、上海、杭州、贵阳等地，与两家公司的数十家投资机构进行沟通谈判，以调和他们的利益诉求。

合并谈判到最后，谁来担任CEO成为最大的分歧，最终双方找到了一致认可的方案，由王刚来主持大局，出任合并后新公司的董事长兼CEO。直到2019年2月，王刚不再兼任满帮CEO一职，将管理权交给原满帮集团联席总裁、运满满CEO张晖。

王刚也曾表示，在他投资的70多个公司中，真正吸引他做CEO的公司只有满帮。“我很难找到这样一个‘赛道’，既有高科技、无人驾驶，又有金融、交易，还能做国际化，这太难找了。”

截至2020年底，满帮集团平台认证司机超过1000万，认证货主超过500万，并在2020年全年实现了盈利。

公司成立3年来已公开的融资金额总计为46亿美元。最近一笔融资发生在2020年11月，金额为17亿美元，估值超120亿美元，融资方包括软银愿景基金、红杉资本中国、高瓴资本、云锋基金等，也被业内称之为是满帮上市前的最后一轮融资。

王刚：太聪明的人做不了CEO

CEO是愿意跪着活下去的人

总结过往经验，王刚说：判断一个项目能不能成功，就是要看人。

“很多聪明的人内心是脆弱的，有些人只适合做副总裁，不适合做CEO，甲板下面的那块钢板是承受力最大的，这块钢板就是CEO。很多教授、很多顾问会培养CEO，这不是说这些人不聪明、不强大，而是说他们相比CEO会弱一下，CEO是能够跪着活下去的人。”

因此，正直、聪明和领导力是他看人的三大标准，“如果再有商业感觉就更好了，最后一点如果没有的话我也可以教他。”

虽然发现像程维这样的“千里马”可遇不可求，但王刚总会笑言，每次想卖滴滴股份之前去找程维聊天，就舍不得卖了。在他看来，企业的成功并不在于行业的问题，而是由企业家的眼光、胸怀和格局决定的。

身兼投资人与CEO双重身份，王刚对创业者的建议与投资理念还有哪些？以下是他的部分语录，希望能给笃实逐梦的创业者予以启发：

创业建议篇

1、不要把风口红利期，当成你的核心能力

王刚提醒创业者，“也许你压根不具备高空飞行的能力，只是被大风刮了起来。所以如何在风刮起来的过程中，让翅膀强壮，独立起飞才是是关键。”

2、创业公司成长的关键：把你的下属培养成你

在出色的领导力中有个不变的法则，是把你的下属培养成你，让你的下属去承担你的职责，这样你才能去做更重要的事情。

“如果你还是一个主管的水平你是永远不可能去带领总裁的。所以你一定要把你的总监培养成总裁，你自己才能成为董事长，否则你还是一个写着董事长名头的主管。”

3、创业公司要有极致的核心竞争力

不同公司有不同的商业本质，每一种类型的公司，首先要把核心竞争力做到极致，才能立于不败之地。

例如，电商的本质是商品的丰富性和性价比，当商品丰富性不够的时候，用快递来弥补只是一个窗口期，目的是继续赢得商品的丰富性。如果这点没有发生根本性改变就是没有价值的，社会化物流会把其优势消耗殆尽，如果为了维护这个优势，付出巨大的成本，最终会被拖垮。

4、创业公司融资后，不要盲目烧钱

每个创业公司融资以后都曾富有过，但是后来钱都被挥霍掉了。很多公司的钱都没用在刀刃上。融资到账后，头脑就会发热，盲目地烧钱。

“夏天，CEO们把棉袄都扔了，而不是储藏起来，冬天来时，就穷的就只剩下短裤了，冻的瑟瑟发抖，甚至被冻死。对此，其实很多CEO都追悔莫及。”

5、创业入场后就不要想放弃

“创业是一场持续的修行，通过创建公司去训练你的学习能力，为人相处的能力，提高你对于客户和员工的洞察力，提升你的管理和领导力水平。”

要善于运用人的杠杆、钱的杠杆和资源的杠杆，才能做出一番贡献。所以说入了职场就不要放弃，最大的失败是放弃。

投资理念篇

创业建议创业建议

1、集中投资

好的投资都是集中的。因为不笃定所以不敢集中，因为不集中所以很难了解，因为不了解所以要分散，因为分散往往增加了你的倒霉概率。

巴菲特管理几千亿美金资产是集中在非常有限数量的股票上，张磊也是集中管理上百亿美金的资产投资的，所以早期投资需要集中，没有足够关注度的早期公司，死亡率也会非常高。

2、不要投机

千万不要因为投机赚了钱，而把投机当作规律。你会用同样的方法（当时成功的方法）失去所有筹码。怎么赚来的，你就会怎么还回去。要慢慢地寻找自己的势力范围，做你擅长的、可掌控的事。

靠运气可以投对一个好项目，如果想持续投出好项目，需要构建自己的核心能力。但是往往我们在天上的时候，是我们自我感觉最良好的时候，想的不是我是怎么飞起来的，想的是下一个更大的风口在哪里。

3、不要轻易否定经济周期

否定周期，就像否定呼吸一样。大多数人都失败在只能吸不能呼。只能扩张，不能收缩或转型，便没人能真正地预测拐点。

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