导读：陪伴，是最深情的告白。几年来，摩看深耕家装行业，赋能装企的“营销获客”到“工程交付“，已服务全国多家大型装企。

诚意满满的摩看，给大家整理出来了一份「拯救家装工地营销的工具包」。这份工具包秉持精简靠谱、拿来即用。

如果你等不及了，现在就想拿走的话，直接滑到结尾吧。

工地营销是装修营销的重中之重。

我们都知道要让工地开口说话，让工地征服客户挑剔的眼睛，让工地成为装企展示魅力的橱窗，成为企业成本最低的营销员。

但是想象一下，如果一个潜在业主正在对比4-5家装修公司，关注了你们的自媒体账号，同时刷到你们5家装修公司的朋友圈。

而你们都在清一色的讲装修效果图、讲工艺、讲施工进度，怎么能在业主的眼中脱颖而出，最终选择你呢？

用户注意力是稀缺资源，即使你每天保持更新，勤劳地做一个朋友圈的搬运工。但是同质化内容最终让客户疲倦，营销内容很容易湮没在千篇一律的海量信息中。

在摩看看来，要做好差异化工地营销，首先立意要有高度，“工地品质”不应该只是口号。更应该落实到工地真实场景及施工服务的每一个环节与细节中，围绕高品质的施工质量与工地服务，以消费者喜爱的形式出现，才更容易拉近与消费者的距离。

其次切入角度要有新意，找准切入点，再或是风趣幽默的故事，或是与受众达成共情的方式中，完成对受众的触达。

我们在分析几十个家装工地营销案例后，提炼出了6个线上线下差异化工地营销的玩法！

1）用心记录爱家成长，制造客户的感动

一个家从毛坯房到精品房，有很多值得记录的关键节点。

像朋友一样，帮助业主去记录一个家从毛坯房到精品房的真实点滴，工地施工全程的影像资料，生成专属装修影片，或家装纪念册。

供客户留存或亲友分享，让他们参与其中转发朋友圈，自愿成为你的代言人。也让潜在业主看到工地真实工艺，看到你们的用心。

用户的心智没那么容易被扭转，陌生客群也没有那么容易被转化。

我们必须找到一种润物细无声的方式完成品牌转型，这种方法就是差异化内容营销。

2）装修服务透明化，看得见的工地才放心

耳听为虚，眼见为实。

24小时可视化透明装，业主通过手机随时看进度、看材料、看工人、看环境、看工艺，实现装修服务透明化。

解放业主时间的同时，也让业主放心、省心、安心。

借助内容突破原有的装修不透明，跑工地监工麻烦的印象，进而突破业主对品牌的固有认知，了解先进透明的工程管理方式。

真诚面对客户，就一定能赢得客户的信任。

3）关注工人故事，连接受众达成情感共鸣

在摄像头下勤勤恳恳、一丝不苟工作着的工人，对施工交付相当执着的匠心精神令人敬佩，也体现了施工工艺的靠谱。

在看似平凡重复的手工作业之中，挖掘品牌特色鲜明之处，走出差异化营销路线。

再或是风趣幽默或是与受众达成共情的方式中，更能够引起客户共鸣，拉近情感，完成对受众的触达。通过AI工地摄像头再现工人勤恳工作的场景。

4）做好工地营销，工地形象是第一要素

任何营销都需要包装，个性化工地营销也不例外。客户可能对施工工艺与施工规范不甚了解，但工地形象和整洁度，都是给业主和参观人的第一印象。

整洁的施工环境总是给参观者带来一种“管理井然有序——施工质量自然错不了”的感觉。

通过AI摄像头识别对不同评级的工地现场进行筛选，让工地形象差的工地被迅速发现，辅助人工巡检做一个优先筛选，督促工人们时时刻刻保持认真负责的态度。

既体现公司先进的管理方式让交付有保障，同时表明公司以良好的工地形象时刻接受客户检阅的态度，去赢得消费者认可与信赖。‍AI监理化被动管理为主动，随时接受业主检阅。

5）装修活动现场，让到店业主身临工地现场‍使用全能版“大屏展示”，通过GPS实时定位展示公司当前所有在建工地，让客户快速了解公司实力。

同时，客户可实现远程与工地现场对话，快速知晓公司的施工工艺、施工质量、工人施工情况，给面谈的客户以身临其境的工地参观体验。

6）AI可视化数据交付系统，想看什么就看什么，能比砸金蛋犀利100倍

好工程离不开好管理。

AI可视化数据交付系统，体现了装企对施工这一较为复杂且难以把控的环节，实施数字施工管理体系，让施工更加科学严谨。

通过智能监控摄像机采集大量工地现场信息，如工人人脸考勤管理，现场文明施工，工地形象，工地是否有人施工，并对数据进行处理，实时感知变化趋势，增强管理及时性。

AI可视化数据交付系统，不仅解放业主的宝贵时间，还让业主告别“伪数字化交付”，拥抱真正意义上的数字化交付，实现装修无忧。

摩看AI可视化数据交付系统

古语云“酒香不怕巷子深”，一方面证实了工地营销最终还是靠“品质”取胜，但另一方面如何让“香味”散出来，飘得更远，也是关键。

特别是在这个供大于求的激烈竞争时代，消费者没有时间、精力和耐心去慢慢了解、挖掘、深刻感受某个品牌或者产品的好，竞争对手也不会给品牌时间。

利用工地营销，围绕高品质的施工质量、先进的工地管理服务，结合打造出品牌的差异化，才能在竞争品牌中脱颖而出，从而树立起“好品质 可信赖”的品牌形象。

以上就是我们的部分家装工地营销玩法。要领取「拯救家装工地营销的工具包」，扫码添加下方微信领取

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