记录缔造传奇，回味从零到一

我记得经常听大人们说“酸性体质的人更容易得癌”，或者“酸性体质是百病之源？”，等相关信息？后面有了微信公众号，里面也是也有很多关于酸性体质更容易生病的文章。在这样的狂轰烂炸之下，人们都在努力地让自己的身体变成碱性，于是各类产品也大卖。

但是真相是这样吗？我后面在得到遇到了经验非常丰富的医生。他告诉我

人体每个地方的酸碱度都不一样。人的机体会自我调节，让体内环境始终处于一个酸碱平衡的状态。酸性体质的人更容易得癌，是一个十足的谣言。

这个谣言在人们的意识中流传这么多年，都是因为谣言穿上了“权威研究表明”的外衣。

有人说，世界著名医学家、诺贝尔奖获得者雷翁教授研究表明：酸性体质是百病之源。还有人说：美国约翰霍普金斯大学的“最新癌症研究报告”里面就有“酸性体质是万病之源”的说法。甚至还有一个叫做罗伯特欧阳的美国人，一口气写了4本书，专门推广酸碱体质的概念。

而对于我们这些不明觉厉的吃瓜群众，总会觉得既然权威专家都说了，于是就信了。这种权威专家影响人们判断与选择的现象，就是我们要讲的权威效应。

权威效应，是指人们更容易相信一个地位高、专业度高、有威信、受人敬重的人所说的话和所做的事，更愿意按照他们的指导去做。

那么，我们该如何运用权威的力量，影响客户的选择与购买？

1.权威认证

当面对一件未知的东西，权威机构的认证，往往给人一定的安全感。

就像如果一部电影，如果获得了奥斯卡奖，大家会觉得它是一部很棒的电影。如果某位作家拿了诺贝尔文学奖，就算你没读过它的书，也会觉得这位作家很厉害。这就是权威认证带来的影响。

当时宝洁旗下的佳洁士牙膏在中国市场做推广，为了向消费者传递佳洁士“专业防蛀”的信息，就向“中华口腔医学会”申请专业认证，并联合“中华口腔医学会”，推出“专业关怀，健康口腔”的公益活动。那时候的佳洁士虽然知名度不高，但是“中华口腔医学会”的认证，起到很大背书作用。

2.权威代言

人们对有知名度，有权威的人，有着天生的信赖感。

当我们自己无法判断一件事情是否可行时，我们倾向于相信老师、长辈，首领，以及带头人的意见等，这些人仿佛天生有股力量，值得我们去信任。

林丹是非常优秀的专业的羽毛球运动员，在大家心目中也有着不错的印象，于是李宁运动服请了林丹作为代言人，让消费者相信李宁的品质不错。

还有最近人气很高的分享社区小红书，为了吸引更多年轻的用户，就找了张雨绮、范冰冰等明星入驻，分享自己的美妆、护肤心得。通过明星入驻，不仅提高了小红书的名气，也促进更多人信赖小红书。找权威人士代言，除了明星名人是一种方法，还可以找各行各业的KOL。

特别是垂直细分领域的意见领袖，相比于明星，这些意见领袖更注重跟粉丝之间的日常互动，给消费者带来更理性和客观的建议，给用户更真实接地气的感觉。有数据报告显示，美妆领域的KOL，带货人气最高。

所以，我们可以通过找权威人士、明星、意见领袖等，为公司产品与品牌代言，提高品牌的可信度与名气。

3.权威媒体报道

在人们心中，百度上都搜不出来的品牌，一定是个小品牌，即使百度上能搜出来，大家还会仔细研究一下是哪些媒体，如果都是一些山寨的媒体或自媒体的报导，大家依然心中会有疑问。

权威媒体，在人们心中依然是一个不可忽略的影响力中心。如果你的品牌获得权威媒体报道，无形间也会提高在客户心中的份量。

2008年的王老吉还是一个名不见经传的小品牌，但是汶川地震之后，在中央电视台举办的“2008抗震救灾募捐晚会”，王老吉向地震灾区捐款1亿元人民币，创下国内单笔最高捐款额度。

“王老吉捐款1亿”的事件，第二天就迅速出现在各大网站，被各大主流媒体争相报道，一瞬间就成为了人们关注的焦点。

所以，我们可以吸引权威媒体报道，为公司的品牌公信力加分。

获得更多合作机遇

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