水大鱼大，ACV在美国二手车市场的发展潜力巨大。

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2020年，ACV业务覆盖美国125个城市，为1.6万名买家+卖家提供服务，实现成交量39万多台，收入2.08亿美元，年增长率达95.01%。综合考虑增速趋势与疫情缓解的影响，2021年预计增长率在20%左右。

ACV的收入主要来自买家、卖家两端。在买家端，按成交收费，根据车价不同，阶梯收取买家费用（即平台服务费），在$50～$350不等，综合费率超过3%。在卖家端，收取固定拍卖服务费，但收费标准未公示。

财报显示，2020年，ACV平台成交均价为$8,430，则标准买家收费在$280，2020年平台实际单车拍卖收入$253，综合费率3%。

美国国际市场研究机构Technavio预测，由于二手车销售网站的普及和接触点管理的改善，将促进该市场成长，市场规模将以2％的年复合成长率推移，到2024年成长到42.5亿美元。

水大鱼大，ACV在美国二手车市场的发展潜力巨大。

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在资本市场，ACV也颇受青睐。IPO之前，ACV共融资八轮，总融资额近4亿美元。

从ACV的发展历程来看，它在两大巨头的阴影下能够脱颖而出，充分说明了市场对B2B赛道的需要，以及对商业模式创新的奖赏。

反观中国市场也是如此，二手车这样的大件商品，要想满足多元的消费需求，必然需要供应链的极度成熟。

进一步说，与美国市场一样，B2B模式是中国二手车市场发展的必然需求，也是撬动中国二手车市场发展重要的基础建设，有着广阔的发展空间。