从古至今，《鬼谷子》这本书一直都被奉为圣言之书，书中记载了很多权贵不想让我们普通人看到的秘术，叫做反应术，后来也被称为钓语术，《鬼谷子》的第二篇是反应篇，就记载了这种秘术精髓。

《鬼谷子》反应篇的实用性很强，有很多与人交流、谈判的高明技巧。上篇江南易林分享的象比之术，本次分享的钓语之术，两者都是很好用的交流、谈判技巧。

大家看仔细了，这里说的是钓语，不是钓鱼！那么什么是钓语之术？

钓语之术表达的究竟又是什么意思呢？我们不妨先来看看《鬼谷子》反应篇中的原文：其钓语合事，得人实也，其犹张罝网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。
原文中，鬼谷子老先生通过用网捕鱼打了个比喻，翻译成白话文就是这样的：
启发诱导的话如果符合事理，便可使对方回答，从而了解他的真实情况。这就好像张开捕兽的网去捕捉野兽，只要在野兽经常出没的地方多设置一些网，耐心地观察和等待，就一定能捕捉到野兽。方法适合事理，对方当然就会自己说出一切，这便是一张钓人的网。

我们先来看看原文的解释，尤其是“钓鱼”、“捕兽”这样的比喻，这里我们千万不要认为钓语之术就是阴谋、使诈，更不要认为它是一个什么见不得人的伎俩。这里鬼谷子只是用象比法做了个比喻而已，这样让大家能够一听就懂，绝不是告诉大家如何去搞阴谋诡计坑人害人。
说白了，钓语之术呢，就是告诉我们在与者辩论或人交往的时候要以静制动、少说多听。要先耐心地听清楚对方想表达究竟是什么，而且要想方设法的让对方多说，而自己千万不要轻易把自己的底牌亮出来，这样也可以给自己留有思考反应时间和退让的余地，才不会轻易被别人抓住疏漏的地方。相反，如果对方话语中的漏洞被我们抓住了，那就可以精准地进行反击发问，进一步使得对方退让或妥协。
这里呢，钓鱼术还有几点我们要阐述的地方，避免走入误区。

第一点：钓语之术中含有倾听、忍耐的成分。现实中呢，很多人都急于表达自己、不喜欢倾听别人。所以啊，要想用好钓语之术，首先要能克制住自己的表达欲望，首先要认真的倾听对方。从这个方面来说，钓语之术，最重要的不是先抓住对方的漏洞进行反击进攻，更重要的是其本身强大的倾听功能，这样才能牢牢掌控主导权。
第二点：钓语之术主要是“钓”两个东西，第一个就是钓出对方的真实意图；第二个就是钓出对方话语中的漏洞。当然平时我们与朋友同事交流，并不是用什么权谋去攻击对方，而是运用钓语之术全面了解对方的真实意图。
第三点：钓语之术在运用时似乎有使诈的成分，我们因人而异的使用，分开来看。运用钓语之术，对于家人、朋友而言，钓语之术是一种深度沟通和理解的方式。而对于那些小人或者竞争对手来说，我们使用钓语之术只是出于自我保护、追求利益最大化而已，没有什么好内疚的。
<�鬼谷子>钓鱼术还有非常重要的一句话就是：故知之始己，自知而后知人也。老子曾说：“知人者智，自知者明。”能了解别人的长短善恶，固然算得上聪明；但若能知人更能自知，那才真正算得上是大智慧。如果你连自己都不了解，最后你可能连自己怎么死的都不知道，这样的例子比比皆是，比如纸上谈兵的赵括，街亭之战的马谡。很多人总是抱怨上天的不公，为什么别人总是开豪车，住豪宅，身边美女如云，但不妨反问一下自己，自己有足够的本事和能力去得到哪些金钱，美色和地位吗？但相反，如果自己有足够的自知之明，就不会有那么多烦恼和忧愁。

人贵有自知之明。识人虽然重要，但识己更有甚之。知人先知己，才能果断出击。乌鸦认识到老鹰的长处和优势，并且知道向他人学习，“以彼之长，补己之短”。然而，乌鸦的初衷虽好，却不明智，没有自知之明，忽略了自身的条件，鹰的俯冲速度、力量、锐利的爪子，乌鸦一样都不具备，怎能有鹰的本领和成就呢？有时候属于别人的东西，照搬照抄到自己身上未必有用，“拿来主义”要不得！

说道最后，钓语术呢可以在生活、工作学习当中帮助到自己，所以呢大家也可以自己总结一下反应术的重点，因为自己总结的东西，才会记得更深刻嘛！好了，如果你喜欢这个视频呢，请记得一定要点个赞，关注一下，我们下期接着讲鬼谷子的其他谋略！