民宿的“花”季

清明时节，国内大部分地区进入“盛花期”，作为超级大IP，赏花已成为各路商家爱不释手的文旅符号。而由赏花带动的经济热潮被称为“赏花经济”，近年来，中国赏花经济已逐渐成形。

随着赏花的日渐风靡，民众出游热情持续高涨，带动周边民宿入住率大幅攀升，甚至出现一房难求的景象。

据文旅部消息，2021年清明节假期，国内旅游出游1.02亿人次，按可比口径同比增长144.6%；实现国内旅游收入271.68亿元，同比增长228.9%。中国国家税务总局公布的增值税发票数据显示，住宿服务营收同比增长91.5%，其中民宿服务高涨90%。小猪民宿数据显示，清明节期间，预订订单量增幅510%，平均间夜达2.8天。综合数据来看，赏花民宿预订TOP3景点分布于上海奉贤、江西婺源、陕西汉中。

民宿业正在演绎新的生存法则

随着天气转暖，民众春节期间“就地过年”积压的探亲、出游需求，在清明小长假得以释放，引发了一波“近郊休闲游”热潮，主要以踏青赏花为主，民宿“类目的地”属性走高，即以住宿产品为核心，叠加周边旅游资源，形成一个微度假目的地。

有关数据表明，清明乡村民宿预订量增长超165%。《清明假期出游报告》显示，周边游赏花踏青带动乡村民宿预订火爆，飞猪乡村民宿预订量同比涨超16倍，增速超过酒店预订。与此同时，部分游客在出发前3周左右就开始抢订民宿，清明出发前的11-15天达到预订小高峰。

报告指出，后疫情时代卫生、安全、私密、特色是游客出行最为关心的重点，而这些与乡村民宿有着极高的契合度。那些专注于风情体验、休闲吸氧、设计独特的高品质民宿正迎来更大的发展空间，围绕民宿目的地进行食住行游购娱闭环消费，成为疫后人们出游新趋势。

小猪民宿数据显示，清明节期间，可以赏花踏青的近郊民宿倍受青睐，本地活跃的旅游消费需求在城市自驾圈3小时范围内的乡村民宿中得以释放，环比3月增幅近300%，超过2019年同期水平。3小时自驾圈以外的长途游市场仍需爆发推力，而“五一”被民宿房东寄予厚望。

在城市现代化的过程中，都市人追寻“诗与远方”的需求越发强烈，乡村民宿的出现迅速填补了这一缺口，而随着居民消费水平不断升级，消费需求越加个性化。当出游半径慢慢缩小，民宿业开始演绎新的生存法则。通过发展个性化、客群细分化、产品多元化、运营集群化，民宿不断进行产品资源整合，借以拓宽收入渠道，提升盈利空间。

中国旅游研究院院长戴斌表示，大众旅游呈现出多样性和品质化，从传统的游览观光为主转向观光、休闲、度假并重。第二季度，乡村旅游和红色旅游将成为市场热点。游客对旅游目的地有了更高的品质要求。民宿行业想要长远发展，还是要走专业化、品牌化道路。

用细分产品吸引细分人群

目前，我国乡村民宿已步入优胜劣汰的转型关键期，虽然整体市场仍在恢复中，但高品质民宿的消费热度正悄然上升。

消费者对民宿的需求不断走高，不仅看中民宿内部设计、设施和服务品质，更看中体验，希望通过民宿去体验乡村生活，感受远离城市喧嚣的生活方式。因此，民宿对体验项目的挖掘也在不断丰富，更多民宿业主结合本地特色和客人喜好来设计各类文化、民俗体验项目，以满足客人更高层次的需求。

以徽州大旅小舍为例，因为徽州古桥、古建、古街巷都浸染着浓厚的徽韵文化，所以民宿赶在清明假期前，手绘了一张游玩地图，为客人推荐了10个徽州必玩地，并将服务延伸，在推出吃喝玩乐套餐的同时，还带领客人一起体验当地风土人情和地域文化，帮助客人定制旅游行程。

大旅小舍推荐的徽州必玩地之一新安江山水画廊

大地乡居品牌创始人、总经理李霞认为，高品质民宿的确不能只关注住宿业态本身，而是要整合周边多元化资源，乡村民宿可以根据当地特色细分市场，用细分产品吸引细分人群，才能走出高品质、差异化的道路。

以大乐之野为例，其品牌已在江浙沪、宁夏等地拥有十余家分店，作为民宿圈里的颜值担当，大乐之野打造了一系列经典特色度假产品。此外，还开辟了以餐饮为核心的“野有食”和以文创商品为核心的“野有集”。

大乐之野“野有食”

大乐之野深耕于乡野间，出品菜肴结合当地应季新鲜食材，烹饪出一道道回归本味的佳肴；而在美好生活展示场景中，游客会遇见美食、艺术品、书籍、文创手作等体验和分享，感受让日常变得更为有趣的生活方式。大乐之野通过配套项目，对一个个目的地进行深挖，粉丝对其的热爱甚至到了民宿开到哪儿就玩到哪儿的程度。

为乡村振兴插上腾飞的翅膀

随着中央一号文件提出全面推进乡村振兴，“开发休闲农业和休闲旅游精品线路，完善配套设施”，乡村民宿国家级服务标准正式发布等政策，乡村文旅迎来发展风口。农业农村部近期召开的会议提出，到2025年，要实现乡村休闲旅游年接待游客人数超过40亿人次，经营收入超过1.2万亿元。

诸多产业中，乡村民宿被视为乡村振兴的重要抓手之一，其发展少不了当地政府的支持和引导。

首都经济贸易大学旅游研究中心教授蔡红认为，乡村民宿应该在品质提升的基础上注重高端、中端和经济型民宿的均衡发展，体现出高品质、高品格、个性化和高生态效益的特质。政府层面要客观评判乡村民宿的市场潜力和发展态势，加强监管、指导，做好公共服务，解决民宿发展中遇到的一系列问题，诸如项目用地、证照合规、营销精准、人员培训等。

同济大学建筑与城规学院副教授董春方表示，在国内，民宿的兴起离不开城市化发展的背景。随着城市的发展，民宿的功能定位、服务目标都在发生变化。中国人向往“采菊东篱下，悠然见南山”的田园山居生活，又有水乡情怀，而这些生活方式在城市很难实现，民宿的出现恰恰填补了人们这种心理。

可见，好的民宿选址很重要，民宿的发展与其依托的自然风光、区域规划、人文历史、风土人情具有莫大关系。换言之，民宿与村落的发展相辅相成，而乡村振兴为民宿的发展提供了基础和资源。

伴随着国内乡村振兴战略的逐步推进，越来越多的新兴旅游目的地如雨后春笋般涌现。而在当地旅游资源的开发过程中，住宿作为产业链中的重要一环，将为各地乡村振兴战略落地插上腾飞的翅膀。

借助新媒体布局本地生活

随着旅游业的发展和人们对于美好生活的需求，民宿文化作为旅游产业的一部分，成为当下人们最喜欢的旅居方式之一。而新媒体为民宿文化传播提供了更为广阔的前景，并呈现出海量化、立体化、及时化的特征。

民宿建立新媒体平台，大多希望能够吸引客流，进而蓄客变现。

以公众号“行李旅宿”为例，定位是“访谈式媒体和高端线路开发平台”，提供的内容主要专注于两个方向：一是独家深度访谈，一是以住宿为中心进行高端线路定制。

而在行李旅宿对外公开展示的产品线中，已脱离单纯的公众号属性，作为文旅品牌被单独提出，目的在于通过多样态的住宿产品体系，深度挖掘在地文化和旅行体验产品，打造旅行度假生态圈平台。同时，通过深度文化旅行内容的持续输出，起到精准筛选客群、维护粘性、树立品牌形象的作用。

3月，随着抖音团购上线，民宿管理软件云掌柜与其达成了合作，从内容运营、工具转化、商品核销多方面实现商业闭环，解决众多民宿之前无法直接将视频内容的浏览用户、粉丝流量转化为订单的困扰。对于民宿而言，应借助抖音此次本地化布局，把握本地游、周边游趋势，发布能够体现门店吸引力的短视频，抢先分得一杯羹。

目前，云掌柜组织的首批旅游达人已赴大理拍摄，同时，深度挖掘门店特色，上线多品类团购产品，包括客房、下午茶、旅拍、门票、特色体验等，已累计产生上千笔订单，实现成交总额数百万。

云掌柜与抖音签约，将最大化地整合抖音的流量、平台优势与云掌柜的技术、营销优势，增加抖音的交易属性，帮助民宿实现“流量-订单”的商业闭环，完成线上到线下的体验。同时，也为旅游业提供多一种可能性。

4月15日，国务院办公厅印发《关于服务“六稳”“六保”进一步做好“放管服”改革有关工作的意见》，鼓励各地区适当放宽旅游民宿市场准入，推进实施旅游民宿行业标准。这一重要部署犹如一场润物春雨，不仅为有志于民宿行业的经营者进一步鼓足了创业勇气，也让广大旅游爱好者感受到政策福利带来的暖暖春意。

放宽市场准入是民宿业进入高质量发展阶段的客观需要。同样是3月，文旅部发布旅游行业标准《旅游民宿基本要求与评价》第1号修改单，对民宿客房规模的限制由单幢不超过14间（套）转为不超过4层、建筑面积不超过800平方米，等级划分由五星、四星、三星转为甲、乙、丙级。一些地方也在试水放宽民宿市场准入，比如3月中旬《海南省乡村民宿管理办法》的全面修订，明确了乡村民宿的开办实行承诺即入的备案登记制度。

旅游民宿更新“行标”，简化流程，放宽市场准入，有助于促进民宿产业有序、健康和可持续发展，有助于通过增加民宿供给更好地满足人民群众不断升级的休闲旅游需求。

专业人士指出，民宿的兴起与发展成为美好生活的一种范式。即依托特色的城市文化、时尚、娱乐资源发展城市民宿，依托独特的农业风光、生态环境发展乡村民宿，依托特色的人文底蕴和自然标识发展地域民宿。

民宿的“花”季真的来了！

从二次元IP到三次元文旅

资产由重变轻之后

来都来了，点个“赞”和“在看”再走呗~