编者按：改革开放以来，一代代湖北商人，在上海这座国际大都市筚路蓝缕，以启山林，他们发扬楚商“敢为天下先”的精神，以超人的胆识、开拓的精神与城市共命运，为上海经济发展做出了积极的贡献，也实现了自己对社会的价值。凤凰新闻、网易新闻、搜狐新闻、今日头条今天联合对话上海升超暖通工程有限公司揭超军、甘佳丽夫妇。

揭超军、甘佳丽是一对小夫妻，创业路上又是一双好搭档。虽然两人都只有初中学历，但他们的志向却不低，他们在恋爱中创业，在创业中成家，像经营婚姻一样经营公司，历时11年，克服常人难以想象的困难，在上海滩暖通行业摸爬滚打，走出了一条人生逆袭之路。

小小年纪上海当学徒

揭超军今年32岁，甘佳丽31岁，夫妻俩都来自湖北崇阳青山镇农村。

据了解，由于家庭贫困，2005年，初中刚毕业的揭超军，便只身来到陌生的大都市上海，投奔做空调安装工的哥哥。哥哥无奈，怕他跟着别人学坏了，就带着他学习空调安装，尽管只管吃住，不发工资，揭超军倒也乐意。

勤能补拙。虽然读书少，但揭超军手勤脚快，脑袋也转得快，仅仅一个多月，他就基本掌握了安装挂壁机的技能。

“当时学安装挂壁机，有一个弊端，就是只有夏天有活干，其他季节都空闲。我觉得这不是长久之计……”仅仅半年后，揭超军不顾哥哥劝阻，选择离开哥哥翅膀的保护，自找门路学起了市场前景更广阔的中央空调安装。安装技术学“到家”后，他又觉得安装和维修是不能“分家”的，只有两种技术都掌握了，才能在这一行业立足，于是接着又学起了中央空调维修技能。

事实证明，揭超军的思路是正确和超前的，这也为他日后创业打下了良好的基础。

不安现状毅然创业

2007年，拥有中央空调安装、维修双技能的揭超军，被上海一家暖通公司相中，聘请他担任项目监理负责人，月薪达到8000元左右。按理说，一个初中没毕业的穷小子，能拿到与当时大学生媲美的收入，应该知足了，但揭超军的“野心”远不是只做打工仔，他从心底还是想自主创业搏一把。

于是，2009年春天，揭超军再次“炒掉”老板，把自己扔进市场的大潮中。

也正是在这一年，一个偶然的机会，揭超军与同样在上海寻梦的甘佳丽相识相知并相爱。

2013年，在妻子的鼓励支持下，以公司名义，开始试着从事空调、地暖安装。也正是这段时间，揭超军有机会接触到大金空调厂家业务人员，对方见他年轻有冲劲，安装维修技术娴熟，更重要是做事踏实，做人诚信，便有意让他销售空调、地暖。

用揭超军的话说，这次难得的机遇，才真正让他赚到了人生“第一桶金”，使他朝着“老板梦”向前跨了一大步。

“哪里有市场，店就开到哪里！”

2013年7月，揭超军、甘佳丽经过前期市场调查，在上海青浦区注册了自己的公司。

然而万事开头难，首先是差不多半年没有一个订单。“当接到第一笔订单时，我激动得哭了……”揭超军回忆。

其次是对于文化程度低的夫妻俩来说，电脑不会用，方案更不会做，起初往往一个方案做下来，熟练的人可能5分钟就够了，他们却需要5个小时。此时，他们感慨真正体会到了“书到用时方恨少”。但他们并没有因此放弃，而是从零基础开始学习电脑知识，直到熟练掌握用电脑做方案。

2014年，他们在金山区开出了第一家大金空调销售店。由于诚信经营，在其他空调店“倒声一片”的情况下，这家店始终红红火火。这一年，他们的营业额达到350万元左右。

揭超军回忆，尽管从事空调行业多年，但真正自己做了老板发现并不容易，为了能有更多的回头客，他暗下决心要用心用情服务好每一个客户。空调安装加班加点，售后维修随叫随到，把服务承诺落实到了客户的心坎上。

“要想把空调行业做好，服务一定要先行。比如大热天，客户家空调出了问题，我们总是在最短时间内帮客户解决问题，慢慢信任度就高了……” 甘佳丽说。

“哪里有市场，店就开到哪里，决不能守株待兔！”2015年，对于揭超军、甘佳丽来说又是关键性的一年。善于做市场调查分析的甘佳丽发现奉贤区奉城镇有几个楼盘将开盘，而这个相对偏僻的小镇，却没有一家中央空调销售店。夫妻俩一致认为，这是一个“漏洞”，更是一个难得商机。就这样，他们的第二家空调直营店在这里开张了。开张不久，刚好一个小区交房，甘佳丽便带着业务员上门发宣传名片，并送小礼品以吸引客户，紧接着，当地另一高档小区交房，由于前期宣传工作做到了位，而且价格合理，在真情感动和老客户带动下，前后成功吸引了50多家客户。

后来，随着奉城房产市场萎缩，考虑到房租等经营成本，夫妻俩审时度势，及时将店转移或新开到了市场潜力更大的浦东新区南汇镇及松江区、闽行区一带，并迅速打开市场，营业额也实现连年翻番，到2017年，已达到1800多万元。由于销售业绩突出，先后获得空调厂方颁发的销售铜、银、金奖。

一个做技术，一个做售后，这对夫妻档凭着各自的优势逐步在行业内站稳了脚跟，同时不断瞄准更高端的目标市场，销售产品从中央空调、采暖设备逐步拓展到净水、空气净化等方面，节假日无休成为夫妻俩的工作常态。

甘佳丽说：“虽然苦，甚至在推销过程中还受了不少白眼，但一切都值得。”

“错失一个机遇，就可能错失一个时代！”2018年11月，长三角一体化发展上升为国家战略，长三角各城市百舸争流、奋勇争先，全力以赴积极融入一体化发展。嘉兴作为全面接轨上海的“桥头堡”和“门户”，身处长三角战略要冲，首次进入国家战略核心区。揭超军、甘佳丽夫妇敏锐嗅到这一信息，先是在嘉善买了住宅安家，随后又在嘉善孔雀城购买了门店，最近，上海升超暖通工程有限公司嘉善分公司隆重开业。这也标志着他们正式开启了“扎根嘉善、进军嘉兴、布局浙江”的又一盘大棋。

【短评】奋斗的青春最耀眼

在2021年江南美丽的春天，听揭超军、甘佳丽讲述自己的青春奋斗故事，不禁想起习近平总书记说过的一句话：“现在，青春是用来奋斗的；将来，青春是用来回忆的。”

诚然，奋斗不一定能够成功，但不奋斗绝不可能有机会成功。

据长三角崇阳商会统计，改革开放以来，许多来自湖北崇阳的人士，有的通过努力考大学改变了自己的命运，在长三角地区或经商或从政，取得了不平凡的成绩；而有的则在零学历、零基础的情况下，通过艰苦奋斗学技术、创业，最终成功逆袭，实现了人生梦想。揭超军、甘佳丽就是后者中的优秀代表。

但如今社会上，也有一些年轻人要么甘心做“啃老族”，要么游走于城市的边缘，企图天下“掉馅饼”。整天都在幻想等待“好运气”和“好机会”降临，这注定只会在碌碌无为的等待中浪费宝贵青春。

那些抱怨出身不好、命运不公的人，可以从揭超军、甘佳丽身上吸取奋斗的正能量，获得成功的启示。

编辑：刘昌斌