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俞敏洪重仓苏州

本文由 创客公社 整理撰文，资料来源自苏州日报、苏州新闻、21世纪商业评论、企查查、慧憬实业等，转载请注明来源。

苏州又双叒迎来巨头了！

继省委书记娄勤俭在苏州会见“PE一哥”张磊和 苏州市委书记许昆林会见百度党委书记梁志祥 之后，苏州迎来俞敏洪“回老家“，签下2个总部和100亿基金。

4月24日，江苏省委常委、苏州市委书记许昆林会见了洪泰基金创始人、新东方创始人俞敏洪，洪泰基金创始人盛希泰一行，并出席了相关签约仪式。

许昆林会见了俞敏洪一行 图源：苏州新闻

作为国内第一家在美国上市的教育机构，新东方集团已在全国103个城市设立117所学校，累计面授学员超6260万人次。旗下洪泰基金于2014年设立，围绕信息技术、先进制造、医药医疗、消费教育和新材料五大领域，基金管理规模和投资数量均达到行业领先水平。

那么，许昆林书记和新东方掌舵人俞敏洪聊了些什么？

会上，许昆林表示，苏州产业体系完备、生活成本适中，具有最优营商环境等优势。当前，苏州正积极推进制造业智能化改造和数字化转型，支持企业“就地转型升级”，发展势头十分强劲。

他提到，生物医药是苏州倾力打造的“一号产业”，近期获批的国家生物药技术创新中心将有力推动生物医药产业做大做强。同时，苏州历史底蕴深厚、教育文化资源丰富，希望洪泰基金和新东方集团抢抓机遇，进一步投资苏州、加码，引入更多资本、技术、人才等创新资源，实现互利共赢。

俞敏洪、盛希泰则表示，苏州是一座活力之城，经济活跃、产业多元、市场广阔。希望进一步加强与苏州合作，推动更多研发成果向应用产品转化，助力苏州打造生物医药高地。

围绕教育产业，俞敏洪表示，新东方集团将在苏州重点布局，投资建设大体量的华东总部基地，携手苏州不断做强教育、文化等产业。

值得注意的是，在会见当天，由洪泰基金、国发集团、园区控股三方签约并共同出资，总规模约100亿元的洪泰生命健康基金签约落户工业园区。苏州市政府、姑苏区政府与新东方集团签署战略合作框架协议，新东方华东总部落户姑苏区，足见会见成果丰硕。

俞敏洪在苏州签下了2个总部+100亿基金 图源：苏州新闻

回溯俞敏洪在江苏投资的版图，我们发现，新东方旗下战略投资部和洪泰基金早已在江苏投资了16家企业，涵盖教育、医疗健康等领域，与此次签约的方向颇为契合。

解析过往的江苏投资版图以及此次签署的合作协议，或许可以窥见俞敏洪在江苏的落子布局。

俞敏洪“回老家”签下2个总部+100亿基金

其在江苏共投资了16家企业

1962年出生于无锡江阴，俞敏洪和苏州，其实有着颇为深厚的渊源。

世人皆知他“三次备战高考，最终以387分考取北京大学“的故事，但在俞敏洪参加高考时，当时的江阴县还属于苏州地区。因此，他也是当年苏州地区唯一一个考上北京大学的文科生，英语成绩是92.5分。

由此，这次俞敏洪在苏州落子2个总部和1个百亿基金，也可以称之为“ 回来投资建设家乡了 ”。

但无论是无锡人，还是苏州人，身为江苏人的俞敏洪，最早“投资江苏”的时间还要追溯至2014年1月，洪泰基金在常州投资星聚网络。

值得提及的是，此次签署设立的总规模约100亿元的洪泰生命健康基金，也是由洪泰基金联合国发集团和园区控股共同设立。

因而，洪泰基金更值得重点述说。

资料显示，洪泰基金由俞敏洪和资深投资银行家盛希泰共同在2014年设立。聚焦新消费、新科技、新健康、新金融、新教育五大领域，洪泰基金在江苏共投资11家企业。其中苏州、南京和无锡各3家，常州和泰州各1家。

洪泰基金 苏州投资案例

在苏州，洪泰基金参与投资了家庭安全服务商——“ TeamLink踪视通“、物料搬运设备研发商——“佰联圣”和k12阶段在线教育研发公司——“学渣乐园”。

值得注意的是，TeamLink踪视通除了拿下了洪泰基金的最早投资，还赢得了字节跳动的青睐。

洪泰基金 南京投资案例

在南京，洪泰基金则投资了农业大数据解决方案提供商——”数溪科技 “、无限智能感知产品研发商——“苗米科技”和精酿啤酒研发生产商——“高大师啤酒”。

洪泰基金 无锡 投资案例

在无锡，洪泰基金主要关注医疗健康、人工智能和先进制造等领域。

其中，泽成生物是一家体外诊断及仪器研发商，其自研的全自动管式化学发光免疫分析系统， 基于以磁性微粒子为载体的分离纯化技术和化学发光酶联免疫技术相结合，拓宽了检测的线性范围，提高了检测灵敏度和分析速度。洪泰基金参与了其C轮1.8亿元融资。

洪泰基金 泰州 投资案例

在泰州，洪泰基金投资了生物医疗企业——荃信生物，参与了其B轮数亿元融资。

此外，聚焦泛教育文化领域，新东方旗下战略投资部门围绕新东方主体业务，还在江苏投资了5家企业，分别为苏州清睿教育、苏州腾邦科技、苏州声通科技、南京星极学堂和宿迁诚之优品。

综合以上数据，我们亦可以发现，俞敏洪在江苏投资图，多偏好教育和医疗健康两大领域，这也与他此次在苏州落子方向一脉相承。

那么，“2大总部+100亿基金”落户苏州后，又将如何发力呢？

据悉，总规模约100亿元的洪泰生命健康基金签约落户苏州工业园区后，将重点布局生命健康、医药医疗及相关的人工智能、信息化、工程技术等领域，面向创新药物、生物技术、医疗器械等产业大力投资。

而新东方集团华东总部线上教育研发总部落户姑苏区后，将充分发挥行业龙头优势，结合苏州教育、文化资源，投资数十亿元，将华东总部打造成全国线上教育标杆区域、教育科技产业高地。加快建设线上教育研发总部，推进大学课程、K12网校等课程持续发力更新，打造教育IP。同时，不断吸引优质教育资源汇聚苏州，导入新兴业态，打造教育科技产业园，实现教育全产业链布局。

出走半生，俞敏洪归来仍是心系江苏的那个“少年”。如今，随着洪泰基金和新东方集团不断加码，我们也期待着，有更多的江苏企业斩获经济发展的新动能。

俞敏洪：创业成功离不开这5条原则

不爱做投资的企业家不是好老师。

在投资方面，俞敏洪一贯稳扎稳打，求稳求长远。他曾称，过眼的商业计划书已有大几千份 ，以至于“ 项目靠 不靠谱一 眼就能看出来”。

因此，他也有几条“不投”原则：没有商业计划书的、创业团队不和的、依赖资源创业的、没有独立IPO可能的和没有核心竞争力的项目。

从一间10平方米透风漏雨的小平房起步，俞敏洪抓住恢复高考的历史机遇，成为北京大学的高材生；赶上出国潮、下海潮，他又从大街小巷贴广告的个体户，成为名震大江南北的中国培训界领军人物。

俞敏洪说，在创立新东方之初，是以下5条原则让他把新东方做了出来。

1、坚持把1-2个项目做到极致

当时，新东方的第一个项目就是托福考试。我觉得凭我的本领和能找到的老师，全力以赴一定能把托福的市场拿下来。结果一年多以后，新东方就把托福领域的培训对手几乎全部打倒。

紧接着，我就上了第二个项目。当时中国很多大学生，除了考托福，还要考GRE，我就打算把GRE培训拿下。我一方面培养GRE的老师，一方面自己亲自备课，就这样把GRE培训又做成了全国第一。

通过一两个项目，我就把新东方在这个领域的品牌基础做到了极致，也为新东方后来的快速发展打下坚实基础。这样的做法是非常必要的，尤其对于创业公司来说，一下子就打开局面了。

就像一个人读书，如果连一本书都没有读透过，想一下子读透20本书或者50本书，是完全不可能的。一定要先把一本书读透，通过对一本书读透的感悟，再来读第二本书、第三本书，做事业也是一样的道理。

2、坚持给最重要的人极具竞争力的待遇

新东方最初成立时，最重要的就是老师。当时新东方只有二三十个老师，但我必须给我认可的、学生认可的最优秀的老师极具竞争力的待遇。为了让他们留在新东方，在20世纪90年代初，新东方老师的年薪就有过百万元的，相当于现在千万元以上了。

那是什么概念？就是当有人以每小时200元的薪水来挖新东方的老师，我就涨到400元；别人用400元来挖我就涨到800元，绝对不能让任何竞争机构把我手中最优秀、最重要的人才挖走。

在企业初创的时候，人才就是宝贝，即使现在新东方这么大了，人才依然是宝贝，这种坚持是绝对不能放松的。

3、创始人一定要把握住最核心的业务密码

作为创始人，资源就是你的才能，当然你可能拿到融资等，那是另外一回事。如果你不能把握企业最核心的业务命脉，很有可能就被排挤走。比如说你做一家技术公司，自己一点技术也不懂，你公司的技术大拿就可能把你排挤了。

所以在做新东方时，我努力做到每门课我都能上。如果有老师跟我计较、想要抬价、没谈拢离开的话，当天晚上我就能够背着书包走进教室上课。

核心的业务命脉就掌握在我手里，使新东方初期能够有一个稳定的发展，这一点也非常重要。

4、听取建议的前提下，所有事情必须自己决策

公司在初创期往往是耗不起的。如果两三个人讨论一个问题，讨论了一天两天都没法决策，表明这个公司要完蛋。

因此，创业公司要分秒必争，尽管要充分讨论，但讨论之后一定要有一个人决策，然后迅速推进。

这点在新东方发展过程中，也是有教训的。徐小平、王强他们回来跟我一起做新东方时，我在新东方已经干了接近4年，这期间都是我自己决策的。后来新东方遇到的最大的问题就是，王强、徐小平回来以后，我不能再自己决策了，必须跟他们讨论并形成决策，而一讨论就要一个星期。

这个过程让我学到了很多东西，但是新东方的决策和发展效率明显下降了。由于不是一开始就一起创业，所以新东方算有一个缓冲。

而创业公司在规模还很小的情况下，你必须有决策的主动权，以及迅速决策的能力。

5、坚持价值观引领业务

当时，我定的企业价值观有两条：第一条是一切以学生的需求为核心，学生的需求是最高指示；第二条是对学生实行无条件退费，任何学生想要退费，就把他没有上过的课的费用退给他。

这样一来，大家就发现我们做了一件很好的事情，学生觉得我们在照顾他们的利益，就会更加依赖新东方。在新东方的发展过程中，这两条是任何时候都不能违反的。

因此，企业树立起自己的价值观，并坚定信念，才会有助于公司业务的顺畅执行。

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