三元基因2020年年报业绩说明会：投资者问答全文|张凤琴|股权|证券|财务总监

4月29日15:00-17:00，新三板公司集体业绩说明会在线召开，三元基因（837344）等7家公司参与。

在三元基因问答环节，董事长程永庆、财务负责人张凤琴、董事会秘书晏征宇、申万宏源证券承销保荐有限责任公司保荐代表人李金城在线接受投资者提问。

以下为三元基因2020年年报业绩说明会投资者问答全文，共33问：

1、

投资者问：

程董事长，能否介绍一下公司未来五年的愿景和奋斗目标，目前公司的核心竞争力？

董事长、总经理程永庆：

尊敬的投资者您好！自公司成立以来，公司始终专注于病毒性疾病和肿瘤治疗领域的原创技术研究，坚持技术原始创新和市场首先创新的发展战略，已累计获得近三十项国家级、市级和区级重大科技专项支持。公司获得了一系列具有重大临床医学价值的产品和治疗方案。因为公司始终坚持技术原创和市场首创的发展战略，确保了公司在该细分行业的持续技术领先地位和市场领先地位。 2016至2019年是公司快速成长阶段，2020年成功晋级新三板精选层后，2021至2025年公司将进入高质量发展阶段。未来五年，公司将在产品经营、资产经营和资本经营三个层面，坚持研发引领、医学驱动、学术推广和专业营销的发展战略，为治疗病毒性疾病和肿瘤疾病做出更大的贡献。

2、

投资者问：

干扰素创始人侯大师，在公司是否持有股份？是否任职？

董事、副总经理、董事会秘书晏征宇：

您好，感谢您关注三元基因。侯云德院士担任公司院士专家工作站首席科学家并持有公司股份。谢谢。

3、

投资者问：

公司年报和季报第一时间是通过那些媒体公布?

董事、副总经理、董事会秘书晏征宇：

您好，感谢您关注三元基因。公司年报和季报第一时间会在全国股转系统指定平台公布。

4、

投资者问：

“重组人干扰素α1b雾化吸入治疗小儿RSV肺炎临床试验”的募投项目进展如何？

董事长、总经理程永庆：

尊敬的投资者您好！感谢您的关注和支持。重组人干扰素α1b雾化吸入治疗小儿RSV肺炎临床试验项目已全面开启临床三期阶段，随着项目的推进，我们会及时发布信息，请投资者关注我们的公告。谢谢！

5、

投资者问：

2020年存货周转率是下降的，什么原因？

财务总监张凤琴：

尊敬的投资者您好！感谢您的关注和支持。2020年初新冠疫情爆发后，国家卫健委陆续发布了《新型冠状病毒肺炎诊疗方案》第一版到第八版，将雾化吸入α-干扰素列为抗病毒治疗首先推荐治疗方案，公司被国家工业和信息化部认定为疫情防控药品供应的保障单位，公司产品重组人干扰素a1b（商品名：运德素）注射液和喷雾剂被国家工信部列入抗击疫情“一般治疗及重型、危重型病例治疗药品”，公司被国家工业和信息话部认定为疫情防控药品保障单位后，国药集团一次性预付公司2,000.07万元的储备药品采购保证金，公司因此加大了存货储备，因此公司存货储备金额加大，进而导致存货周转率下降。谢谢！

6、

投资者问：

公司21年的研发重点是什么？是否有足够的技术储备，研发人才的储备？

董事长、总经理程永庆：

尊敬的投资者您好！感谢您的关注和支持。请您参阅刚才汇报中的研发管线图。公司精选层晋级后，将按照《公开发行说明书》所列示的项目，按照既定规划重点推进四个研发募投项目。为公司满足这些重点项目开发，公司已在院士专家工作站、博士后科研工作站、国家生命科学人才培养基地，备有足够的技术储备和研发人才的储备，同时，公司将借助北京市和大兴区良好的人才政策，不断加强研发人员队伍建设。谢谢！

7、

投资者问：

公司为生物制药行业，属于国家重点鼓励发展的行业，请问公司现在的竞争对手有哪些？公司的核心竞争力体现在何处？

董事、副总经理、董事会秘书晏征宇：

尊敬的投资者您好！感谢您的关注和支持。（1）在“十三五”规划中，生物医药被列为国家战略性新兴产业，在国家“十四五”规划中，生物医药的战略地位和经济社会价值地位更为突出。（2）我们无法左右竞争对手，但是我们可以不断进步、力争不断超越自我。（3）截止2020年末，公司获得专利共52项，其中发明专利49项，包括中国专利、美国专利、韩国专利、日本专利。三元基因自创立以来，成功开发了第一个具有中国自主知识产权的基因工程一类新药；设计建立了第一个通过国家GMP认证的基因工程药物生产线；在中国医药市场上，运德素连续多年占据了中国干扰素市场份额领先地位，树立了中国基因工程药物的优质品牌。谢谢！

8、

投资者问：

请问公司在新品推广方面是和战略布局？

董事、副总经理、董事会秘书晏征宇：

尊敬的投资者您好！感谢您的关注和支持。在刚才的PPT汇报中，我们已经展示了公司的研发管线图。公司目前已上市产品为重组人干扰素α1b注射液、粉针剂、滴眼液和喷雾剂。精选层公开募集资金中，约2亿元用于4个研发项目。公司尚有3个上市后研究项目以及4个临床前研究项目。谢谢！

9、

投资者问：

请问公司毛利率情况如何？现金流情况？未来可以保持吗？

财务总监张凤琴：

尊敬的投资者，您好！公司的毛利率近年来基本保持在80%-85%之间，比较稳定。公司目前现金流状况良好。公司会继续专注于提高产品质量，推动公司业绩提升，希望投资者可以从公司的发展中获得更多的回报。谢谢！

10、

投资者问：

公司的干扰素产品与哪些客户有稳定合作？

董事、副总经理、董事会秘书晏征宇：

您好，感谢您关注三元基因。公司与全国各省市终端医院覆盖广综合实力强的医药商业机构，有稳定的合作关系。如：国药集团、华润集团、重庆医药集团等。

11、

投资者问：

请问领导，去年在研发上投入资金为？占营收的比例是多少？

财务总监张凤琴：

尊敬的投资者您好！感谢您的关注和支持。公司2020年度研发费用支出2276.72万元，占营业收入的12.39%。谢谢！

12、

投资者问：

公司在应收账款方面是否存在坏账的风险？公司产品是否存在季节性周期影响？

财务总监张凤琴：

尊敬的投资者您好！感谢您的关注和支持。公司应收账款情况良好，在过去几年呈现逐年降低的状态，公司的客户主要是大型国有商业公司，形成呆坏账的概率较低，且公司已按照坏账计提政策计提了坏账准备，公司一直加强应收账款的管控力度，建立了相关的管理制度，这些将有效控制应收账款的风险。谢谢！

13、

投资者问：

公司是否设立投资者电话专线，联系电话能否公示？

董事、副总经理、董事会秘书晏征宇：

您好，感谢您关注三元基因。董秘对外电话是010-60219175。

14、

投资者问：

未来公司一年转板会申请科创板还是创业板？

申万宏源证券保荐代表人李金城：

您好，感谢您关注三元基因。公司目前密切关注全国中小企业股份转让系统以及上海证券交易所和深圳证券交易所相关政策法。敬请关注公司公告，谢谢！

15、

投资者问：

公司在把握药品安全质量方面有何措施？

董事、副总经理、董事会秘书晏征宇：

尊敬的投资者您好！感谢您的关注和支持。质量是企业生命，对于生物医药产业就更是如此。质量是药品的核心属性，所以产品质量受到严格的监管。报告期内公司高度重视药品质量，严格按照国家相关规定进行质量控制，并建立了一系列质量管理体系。公司严格遵守《中华人民共和国药品管理法》、《中华人民共和国药品管理法实施条例》、《药物临床试验质量管理规范》、《药品注册管理办法》、《药品生产质量管理规范》、《药品经营质量管理规范》等一系列法律法规的要求，依法从事各项生产经营活动。谢谢！

16、

投资者问：

公司预计2021年计划投入多少研发资金？预计占营业收入比例是多少？

财务总监张凤琴：

尊敬的投资者您好！感谢您的关注和支持。公司2020年度研发费用支出2276.72万元，占营业收入的12.39%。预计2021年将加大研发项目的投入。具体请关注公司的募集资金的相关公告。谢谢！

17、

投资者问：

能否介绍下公司目前的发明专利情况，谢谢！

申万宏源证券保荐代表人李金城：

尊敬的投资者您好！感谢您的关注和支持。作为一家现代生物医药企业，公司研发实力突出，特别重视研发创新和专利保护。截止2020年末，公司拥有专利共52项，其中发明专利49项。谢谢！

18、

投资者问：

公司挂牌新三板已经快5年，有没有转板计划？

董事、副总经理、董事会秘书晏征宇：

您好，感谢您关注三元基因。公司将根据企业自身发展情况以及资本市场环境考虑是否转板；公司目前也在密切关注全国中小企业股份转让系统以及上海证券交易所和深圳证券交易所相关政策法规及转板相关事项进展情况，具体转板事项如有相关进展，公司将会及时进行信息披露，敬请关注公司公告，谢谢。

19、

投资者问：

请问财务人员，应收账款过去几年的变化情况和变动原因？是否存在风险？

财务总监张凤琴：

尊敬的投资者您好！感谢您的关注和支持。公司应收账款情况良好，在过去几年呈现逐年降低且比较平稳的状态，公司的客户主要是大型国有商业公司，形成呆坏账的概率较低，且公司已按照坏账计提政策计提了坏账准备，公司一直加强应收账款的管控力度，建立了相关的管理制度，这些将有效控制应收账款的风险。谢谢！

20、

投资者问：

请介绍一下公司一季度的经营情况？

申万宏源证券保荐代表人李金城：

尊敬的投资者您好！感谢您的关注和支持。公司一季报将于4月30日公告，敬请关注。谢谢！

21、

投资者问：

公司的募集资金是否用于购买理财产品了？

财务总监张凤琴：

尊敬的投资者您好！感谢您的关注和支持。公司目前没有将募集资金用于购买理财产品的计划。公司将严格按照法律法规的规定和要求，及时履行信息披露义务，敬请广大投资者关注。谢谢！

22、

投资者问：

请问公司研发费用资本化时点是如何来进行确定的？

申万宏源证券保荐代表人李金城：

尊敬的投资者您好！感谢您的关注和支持。根据《企业会计准则》及公司制定的会计政策，公司内部研究开发项目的支出分为研究阶段支出与开发阶段支出。研究阶段的支出，于发生时计入当期损益。开发阶段的支出同时满足下列条件的，确认为无形资产，不能满足下述条件的开发阶段的支出计入当期损益：① 完成该无形资产以使其能够使用或出售在技术上具有可行性；② 具有完成该无形资产并使用或出售的意图；③ 无形资产产生经济利益的方式，包括能够证明运用该无形资产生产的产品存在市场或无形资产自身存在市场，无形资产将在内部使用的，能够证明其有用性；④ 有足够的技术、财务资源和其他资源支持，以完成该无形资产的开发，并有能力使用或出售该无形资产；⑤ 归属于该无形资产开发阶段的支出能够可靠地计量。无法区分研究阶段支出和开发阶段支出的，将发生的研发支出全部计入当期损益。公司财务部门根据研发费用资本化条件及公司的实际情况，一般情况下，一类新药，完成I期和II期临床试验后获得初步的安全性和有效性数据后，进入III期临床试验作为支出资本化的时点。其他类别的，无需进行I期和II期临床试验的药物，只进行一个阶段临床试验的项目，则进入该临床试验的开发支出即可资本化。谢谢！

23、

投资者问：

请问公司在成本控制上做了哪些工作？

财务总监张凤琴：

尊敬的投资者，您好！按照公司的经营目标与经营计划，公司在各个环节都加强了控制管理，加强生产计划管理，合理规划生产批次，强化生产环节的精细化管理，提高生产效率。同时公司制定了相关的管理制度，在保证产品质量和推动公司业绩的基础之上，提高管理效率，有效控制成本。感谢您的关注。谢谢！

24、

投资者问：

公司在管理核心层是否实行股权激励？

董事、副总经理、董事会秘书晏征宇：

您好，感谢您关注三元基因。股权激励是公司人力资源战略的重要组成部分，公司将选择合适时机实施股权激励，谢谢！

25、

投资者问：

公司的研发投入今年会增长吗？

财务总监张凤琴：

尊敬的投资者您好！感谢您的关注和支持。公司2020年度研发费用支出2276.72万元，占营业收入的12.39%。预计2021年将加大研发项目的支出。具体请关注公司的募集资金的相关公告。谢谢！

26、

投资者问：

公司产品是否对外出口？

董事、副总经理、董事会秘书晏征宇：

您好，感谢您关注三元基因。公司产品目前暂时没有对外出口，谢谢。

27、

投资者问：

“集采”对公司有影响吗？影响大嘛？谢谢。

董事、副总经理、董事会秘书晏征宇：

尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！在“十三五”规划中，生物医药被列为国家战略性新兴产业。近期出台的“十四五”规划，也大力鼓励生物医药产业的发展。近几年，国家出台了一系列有利于生物医药行业发展的产业政策，新药审批提速、一致性评价、集采等一系列政策。所有这些政策，将对三元基因未来五年实现高质量成长提供了发展环境和市场条件，我们会紧密关注相关政策的出台和发展，做好相应的规划和筹备。谢谢！

28、

投资者问：

作为精选层企业，公司是否按照上市企业的标准要求自己？

董事、副总经理、董事会秘书晏征宇：

您好，感谢您关注三元基因。三元基因作为精选层企业，公司从新三板挂牌后就以上市公司的标准不断改进公司的治理，今后将继续按资本市场高标准要求自己。谢谢！

29、

投资者问：

公司的药品主要用在哪里?哪些科室?

董事长、总经理程永庆：

尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！公司主要产品包括：多种规格的注射用重组人干扰素α1b粉针剂、多种规格的重组人干扰素α1b注射液、重组人干扰素α1b喷雾剂和重组人干扰素α1b滴眼液。公司依托遍布全国的销售网络，将产品销往全国各地的医院、卫生站等医疗服务终端，并最终由患者进行消费和使用。公司重组人干扰素α1b产品治疗领域覆盖肝病科、儿科、呼吸科、感染科、皮肤科、眼科和肿瘤科等多个临床科室，治疗病毒性肝炎、病毒性肺炎、尖锐湿疣、病毒性角膜炎、毛细胞白血病、慢性粒细胞白血病、黑色素瘤和淋巴瘤等多种重大疑难疾病。谢谢！

30、

投资者问：

请介绍下公司面临什么风险因素吗？

申万宏源证券保荐代表人李金城：

尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！公司在2020年年报中已经做了比较充分的重大风险提示，详细内容请您参阅公司2020年年报。2020年度，公司面临的主要风险事项为：1、应收账款净额偏大，无法收回的风险；2、行业竞争的风险；3、市场开拓的风险；4、不动产抵押的风险。行业重大风险包括：1、新药研发和推广风险；2、知识产权保护的风险；3、行业政策变动风险；4、潜在产品责任风险。谢谢！

31、

投资者问：

公司在新三板挂牌以来，得到了哪些收获？

董事、副总经理、董事会秘书晏征宇：

您好，感谢您关注三元基因。三元基因挂牌新三板以来的收获：1、实现业绩成长；2、提升了公司三会治理水平；3、通过募集资金为未来发展奠定了基础。谢谢！

32、

投资者问：

我注意到公司购买了土地，准备新建厂房，能不能介绍一下进展?谢谢

董事、副总经理、董事会秘书晏征宇：

尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！2020年，公司已经购得大兴生物医药产业基地DX00-0502-6004-1地块，面积19,983.72平方米（约合30亩），已完成《国有建设用地使用权出让合同》签订、付款、土地接收，公司土地使用权已办妥产权证书。谢谢！

33、

投资者问：