真实的地产销售不是动动嘴皮子就有收获，看起来高回报的背后是无数次空手而归的失落，是起早贪黑的辛酸，是忙到没有时间去成长自己的焦虑……

我从来没想过要成为什么样子，我只想奋力追逐自己更好的样子。

我是本期衡阳卖房人王野，东投状元府的一名客户经理，是个不服输的东北妹子。

【以下内容为第一视角自述】

大学毕业之后我就进了房地产这行，当时以为这行光鲜亮丽，赚得也多，没想到真正入了行才发现，其实赚的都是辛苦钱。别人朝九晚五，周末双休，我们基本全年无休，恨不得一天24小时随时待机，生怕错过了客户消息。

我甚至都找不到几张生活照，印象里我每天好像就是来回往复的拓客、看房、签单。三餐不定，早起晚睡，熬到晚上十一二点都是常事，每天就像打仗一样。实际上，这是大部分地产人的生活常态。

对我来说，在这个行业的优势大概是东北人特有的亲和和真诚吧。

犹记得之前有个客户，来回看了3次房子，每次我都热情接待，但是他最后还是没有买。我虽然失落，但仍然对他的处境和决定表示理解，没有揪着不放，用地产话术、营销手段去逼迫他，只是与他保持联系，偶尔问候。

两年后，我以为他已经在别处置业了。没想到，他会主动找到我买房并最终成交。这个跨度两年的成交单教给我的是，对待客户一定要真诚。

你真诚对待客户，客户才会坦诚待你。你才会有和客户交朋友、帮客户解决问题的机会。

保持这种真诚，最重要的一点就是在销售过程中保持平常心，不要对成交抱太大的期望，太过用力。

因为你一旦抱着成交的目的，就没法完全从客户角度出发考虑问题。你的私心是很可能让客户看见并且反感的。既然客户想要找到一处最满意的居所，那我就把帮助客户找到这样的居所作为最终目的，尽量不考虑是不是能够有回报，只是尽最大的努力去做。

当然，做好这一点的基础是挑选一个好项目，好的项目才能支撑你的真诚，比如我所在的东投状元府，开发商实力雄厚，是中国教育地产领跑品牌，值得信赖。东投状元府也抓住了教育这一大优势，周边市八中、成章中学、博雅中学个个都是衡阳市数一数二的好学校。

除此之外，项目园林、户型、物业品质也相当可以，周围自然资源也很优越。消费者的眼睛是雪亮的，果不其然，这个项目开盘以来持续热销，我也能够在其中大展身手。

从毕业到现在，我进入地产行业5年了。自认为这个行业其实很“磨”人，5年中，身边改行的朋友、同事不在少数。

要从基层岗位往上并不容易，优秀的人太多了，而且这个行业从来不缺比你更年轻，更有活力、有激情的新人。每天在忙忙碌碌的工作中打转，甚至于没有时间去成长自己，我有时候也会不禁问自己，出路在哪里？我想，这也是很多同行夜深人静时会问自己的问题吧。

竞升

但是就像接待客户一样，考虑结果究竟怎样，除了影响心态之外，什么也不能带来。我内心坚定的明白，我想留在这个行业。不是因为我干得有多好，而是不想辜负这5年的努力。我的热血、激情和宝贵的青春都给了这个行业，选定了，就不想中途变更赛道。

不管未来如何，我坚信，只要拼尽全力，生活会给我一个答案，出路一定是一步一个脚印走出来的。

我的卖房故事就讲到这里了，感谢您的收听。

网易房产愿你心有猛虎，细嗅蔷薇，初心不改，一往无前。

衡阳卖房人，我们下期再见！

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