还真不是这样一回事，真正赚到钱的只是少部分贸易商。
现在的钢材价格太透明了，网上随便一搜就可以搜出钢厂的出厂含税价，因此一般下游采购人员会按照这样的一个价格标准进行采购，中间商的加价能控制在10%就不错了，这里面把仓储费、运输费、税费、人工费等算出去后，一吨有30元-50元的正常利润就很不错了。
做钢材贸易，如果只是吃供应链最底下的一点饭，累死累活估计也挣不到几个钱来，大的钢贸商都是由小到大，从钢厂到下游逐渐建立起良好的关系才慢慢做起来的。
一、先说说资金，如果没有点资金实力，在钢厂这边基本上是没法拿到优惠价的，一般钢厂的价格是明码标价，但对量会有一些优惠，比如有的钢厂就规定如果每月销量能够达到5000吨左右，可以优惠价20元（销售困难时甚至会有50元/吨的让利），假如你有一定的下游客户，就可以享受到这种实实在在的价格优惠。此外现在钢厂一般要求某月的某一个时段提前打款，约定下月的某一天供货，相当于预付款，这个预付款即使打过去，有的也会有一些让利。而这些通通需要资金来支撑。
下游也是一个样，下游用户很少直接拿款采购，也需要你有一定的资金垫付能力，守约的会在约定期限直接把钱给你，遇到下游建筑商或加工户钱紧了，拖得时间一长，许多钢材贸易商就被拖死了，所以说，干钢贸首先是资金为王。
二、关系更不用说，在钢材贸易圈了，许多时候比的就是人脉，钢材资源紧张时，都排着队拿着现金抢，这时候关系就看出来了，有的只能等待，有的却可以轻松地从钢厂拿到紧俏资源。当然，钢厂需要你帮忙保证业绩时，你的资金也要确保到位，下游客户也一样，快速的回款真的就是回血。
一些做的时间较长的供应商，一般都会和钢厂签订年度合同，确保全年的采购量，这是与钢厂建立共赢的方式，当然也有共亏的时候。2021年春节前，许多人的判断是钢材价格已经比较高了，许多钢材贸易商选择了空仓过节，2月10日以前的钢材价格虽然不低，但由于铁矿石和焦炭的涨价，钢厂实际上是在盈亏边缘运行，那些与钢厂签订了年度合同的，虽然也不情愿，但只能为钢厂排忧解难，被迫存了一些钢材，结果大家都知道了，年后这一波涨价，许多贸易商赚到了300元到500元/吨的利润。
三、钢贸商还要有前瞻性，把握国家政策和钢材的趋势，如果判断错误，损失可不是小数，比如这一次国家从五月一日开始，取消多数钢材的出口退税，多数人认为钢材价格会有大的下滑，但实际上下滑有可能，但绝不会大，因为唐山限产只是中国控制钢铁产能和产量的一个开端和实验，看看对整个产业会造成怎样的影响，即使每月回流400到500万吨出口钢材，但再有几个城市限产，很可能会冲掉这一政策，此外，短流程电炉钢产量将会成为国家支持的钢铁保障（污染较长流程低70%左右），保证短流程电炉钢200-300元的利润，才有可能实施钢铁碳减排。从上述几个因素来看，钢材价格的高位震荡，长流程保证700-800元利润，短流程200-300元/吨利润，是比较合理的。
总起来说，现在已经不是钢贸商的黄金时节，上世纪九十年代和本世纪前十一二年，那一段才是钢贸商最好的时候，现在的许多钢铁私人老板都是从钢贸商干起来的。
上述几个资源假如你都没有，建议还是不要在里面蹚水的好。
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