原创：叶立华

公众号：求实处

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今天和岳父聊了聊他们年轻时候的事情。

岳父是做生意的。

他们那一辈人年轻时，市场还没有详细规则。

只要敢打敢拼，加上头脑灵活，并且要擅于攀关系、做工作，敢于亮拳头、打官司，就可以发点财，挣些钱。

他们的原始积累方式，大体是三种，一种是有点关系，批条子搞；一种是灰色地带，在法律边缘，搞来了，没有被抓，那就算自己的；还有一种，是勤劳致富，慢慢积累出来的。

有了原始积累，加上运作出来的社交圈子，再加上下面支持自己的人马，许多的地市都有那么几个到几十个老板，通过员工的勤劳和自己的果断决策，渐渐的富了起来。

是为土老板。

土，在于大方向基本一窍不通，消息全都凭借内幕获得，但内幕总是有限，人脉运作存在天花板，于是，他们的生意很多情况下限于一个地市。

也有的人不一样，只做一个细分行业里一个细分部门的一个细分产品的制造和加工，远销全国，闷声发大财。

比如镇江，猫着一些大老板，厂子只加工眼镜片。

岳父年过六十，说自己可算知道了天命。

一个地市的经济好不好，往往取决于这个市的土老板的生意做的好不好，但是，土老板的生意做的好不好，全看这个市的土老板一开始做了什么生意。

什么生意好做，是有时节的。

一开始镇江那些做镜片的，生意没现在这么红火，近视的孩子越来越多，他们的生意就越来越好做。

这叫天时。

做个服装，靠海的地方能接订单，靠江的地方也能接，四六不靠的地方也能接，外国人订单来了，给钱爽利，确定能卖，运输成本低，咱们国内的订单，往往量不大，这样越离外国人近，服装加工就越好做。

八十年代，哪里都有服装厂，淘汰了三十年，还是福建那里出了大厂。

这叫地利。

立华我泯喝着茶，静静听着泰山对自己人生的总结。

恍然间，好像自己也经历了创业的三十年。