@在回答题目所提到的问题前，

先问一个问题，你觉得这幅画值多少钱？

为什么有些律师的律师费高，而有的很低？

是因为专业水平的差距？还是因为律所品牌的差距？或者，只是抱怨自己不如别人会忽悠？

可是，同行之间都无法确定专业水平，客户又如何评价专业水平？如果不是因为这些，那如何解释有些律师费会收到天价呢？

这是一个令人揪心的话题，但这背后却隐藏着一个被大家忽略的问题，而这也许才是关乎律师费高低的关键。

01.

前泽友作的故事。

也许你没有听过他的名字，甚至你也不清楚他的企业是在线零售服装店Zozotown和Start Today。

但前泽友作（Yusaku Maezawa）最近搞的一个大新闻，你肯定知道：找爱马仕与劳斯莱斯一起为他定制一辆劳斯莱斯。

在之前，他宣布购买了SpaceX第一个登月计划的包机票，一举成为了马斯克的贵宾，那张骑在马斯克肩上的照片传遍全世界。

他为何这样做？是钱多得发慌，还是骄奢得难以自抑？当一个聪明人做这事的时候，一定有他背后的逻辑。

这个逻辑是什么呢？花上数亿买一张不确定的船票，为的是什么？结合到更早之前的一次拍卖，或许你会理解这哥们的行为逻辑。

就是最开始的那幅画，是一个美国的艺术家巴斯奎特（Jean- Michel Basquiat）黑人画家画的。

这幅画卖了多少钱呢？1.1亿美金。没错，就是这幅乱七八糟的涂鸦画，卖了1.1亿美金，够买莫奈的3幅睡莲了。

@这幅睡莲才卖3000多万美元

哪个傻帽会花这么多钱买这画呢？这就是这位前泽友作买的，那是他第一次惊天大动作。

巴斯奎特的画值不值1.1亿不重要，但是通过这次天价拍卖，他可以进入到美国的顶级艺术圈，投资圈，从而接触到别人难以想象的资源。

你可以看到，这个哥们的厉害之处，是通过大手笔的做法，为自己投资撒出更大的网络，建立更牛逼的连接，信息触达到各个圈子的顶部，而这一切将会以难以想象的程度反哺其商业价值。

这道理其实也很简单，你如果同时和马云、马斯克、马化腾做朋友，总不会太差吧？

想想邓文迪，虽然离婚没有分什么钱，但是她的朋友圈触达的资源，就足以令她自己也成为顶级的成功商人。

@ 看看最左边的是谁？

02.

再聊聊巴斯奎特的这幅画

一个黑人画家，一个草根出身的人，为何一幅画可以卖1.1亿美金？其实这个哥们也是传奇。

70年代初期，巴斯奎特还是一个流落纽约街头的涂鸦者，但是他一直理解艺术的价值，也许不是艺术品本身，而是这个艺术所连接的网络高度与广度。

于是，他做什么呢？他靠花言巧语，把自己画的一张明信片卖给了当时的艺术巨头安迪·沃霍尔，从此搭上了大神的线。

@ 这张明信片是他人生腾飞的起点

但是这条线不够，他就经常去纽约的视觉艺术学校晃荡，认识了很多牛逼的艺术家，靠脸皮厚混进了一个好圈子。

然后呢，再认识电视台的制片人，频繁出现在电视里，慢慢的积累了一些名气与资源网络。

然后因为得到了其中一些牛人的赏识，让他的作品与当时的顶级艺术家作品同时展出，从此一举成名，成为新艺术的代表人物。

而他的画，就是一种涂鸦，这种涂鸦艺术当时在纽约街头很流行，与他一起的人很多，为何他就窜出来呢？

那是因为别人只惦记着自己的作品本身，而不知道如何努力打开自己对外连接的网络。

网络科学家 Albert-Laszlo Barabasi 由此做了一个成功法则：业绩驱动成功，但是当业绩无法度量时，网络驱动成功。

03.

是什么决定律师的价值呢？

价值从来都不是内在决定的，而是由人们的评价来决定的，比如钻石，比如黄金，都是如此。

律师的价值同样如此，改一改Barabasi的那句话：专业驱动成功，但当律师专业无法度量时，网络驱动成功。

为什么小城市的律师收费起不来？网络太小了！知道律师费为何收不高的原因了吧？

你只闷头做专业，谁知道你专业呢？你必须寻找到一个更高的更广的网络，去放大自己的价值。

再琢磨一下，为何现在很多律师加入大所？其实很简单，他们潜意识地感觉到，加入大所，只要自己的专业硬一点，有特色一点，就自然置身在一个网络中，让更多的人知道自己，让更多的端口传播自己。

这也是一种价值网络。

所以，如果我们来总结一下这些故事，我们可以这样说：

1、律师的价值，不仅仅是由专业决定的，我们无时不刻应该找到方式去加入更高的网络去放大自己的价值；

2、我们需要写下文字、发表、出版，不断的参与各类高端的培训，社交活动，不断站在台上去讲，不断去获得各种荣誉，拓展自己交际的高度与广度，与各种阶层的顶流建立连接，等等。

3、我们需要与人为善，闭门自诩专业是不可取的。我们需要在品牌、个人推广、深度培训，甚至生活品味上舍得花钱，甚至需要付出自己的时间精力，去为更多的人输出价值，比如将自己的经验整理，分享给更多的人，让更多的人认可你，传播你。

你也可以接着来补充啊（在评论区里，获得前三的点赞我们也会赠送合伙人增长训练营1000的代金券）。

总之，祝愿你获得更大的价值连接！

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