导语：

前几天一位咨询公司的合伙人感叹：这些年管理咨询行业惨淡，咨询产品老化没新意，还沉浸在旧日时光里，基本也就是等死了。咨询公司的转型，早已经是行业公开的秘密，今天我们来看看行业老大麦肯锡是怎么搞得。

先来看麦肯锡官网发布的一则消息：在2021年的《 Forrester Wave™AI咨询》报告中，麦肯锡已被评为领导者。

甚至，为了帮助新西兰酋长国队捍卫他们的美洲杯冠军，麦肯锡（McKinsey）制造了AI机器人，帮助客户成功卫冕。

麦肯锡资深合伙人布赖恩·福克斯（Brian Fox）表示：“这样做需要进行大量测试，并且需要进行大量测试。‘美洲杯中的每条船都配有计算机模拟器...’”

笔者查阅了麦肯锡的服务范围，已经越来越不像一家传统的咨询公司，服务内容越来越综合， 数字化程度越来越强。

据麦肯锡官网介绍，如今数字化业务已经占到公司整体业务的40%以上。在几年之前，这个比例还是30%；在麦肯锡全球雇员中，数字化技术人才已经达到了5000多人，且还在持续增加，几年之前只有，还只有3000多人。

这一切都是如何实现的呢？

笔者认为并购是麦肯锡实现转型的主要方式，笔者分析麦肯锡的并购主要分为三大类，如下表：

分类
序号
收购对象
标签
年份

数据分析类

1
Candid Partners 云咨询
2021年
2
Orpheus Gmbh data&analytics 2020年2月 3
Price Metrix data&analytics 2016年
4 Risk Dynamics. data&analytics 2016年 5
Hypothesis data&analytics 2016年
6
4Tree data&analytics 2015年 7
Quantum Black data&analytics 2015年 8
Visual DoD data&analytics 2015年 9
Lixto software data&analytics 2013年 设计及数字营销类
1 VLT Labs design&digital 2017年
2 Veryday design&digital 2016年 3 Lunar design&digital. 2015年 精品咨询公司
1 Vivid Economics和Planetrics 可持续发展咨询公司 2021年 2
Venturetec 精品咨询公司
2021年
3
westney Consulting
精品咨询公司 2019年
4Elixir 精品咨询公司
2017年
5 Aberkyn
精品咨询公司
2017年

说明：整理自公开渠道，但请读者以实际发生的事实为准。

麦肯锡的收购，将行业顶尖公司如LUNAR，QuantumBlack和Veryday纳入麾下。这些收购，从三个方向，促进了麦肯锡的转型和扩张：

（1）使麦肯锡从战略设计环节延伸到了战略执行，设计和数据分析环节，拉长了麦肯锡的服务链条。

（2）同时也将麦肯锡的服务范围扩大到了数字转型、高级分析、设计和实施等领域。麦肯锡的收购，其实是服务于其转型的方向。

比如Veryday是世界一流的设计和创新咨询公司之一。lunar是设计咨询巨头,位于旧金山的设计公司，收购后，主要用于数字化转换，对于深化用户体验和数字化转换，大有裨益。

以上两点补强了麦肯锡的端到端能力，实现了麦肯锡的业务转型。

（3）对于精品类咨询公司的收购，使麦肯锡在区域市场的夸张，更加迅速。比如收购Hypothesis后，其澳大利亚麦肯锡数字部门增加了大约40名员工的团队。据了解，Hypothesis是一家总部位于悉尼和墨尔本的以数字为重点的咨询公司，专门从事四项工作：设计数字产品和概念，数据科学，开发工具和解决方案（包括软件工程和产品界面）以及采用敏捷的工作方式，有利于增加麦肯锡在澳大利亚的市场份额。

另外一个重要的方式是内部招聘。

据麦肯锡官网消息，它们的目标是在2021年雇用比其96年历史上任何时候都多的新同事。

他们将共同承担：云、数据处理和软件工程等数十种不同角色； 同时实施和变更管理； 进行用户和产品设计； 支持业务演示；还有战略咨询。 （原文：they’ll fulfill dozens of different kinds of roles across cloud, data, and software engineering; implementation and change management; user and product design; business presentation support; and, naturally, strategic consulting.）

来源：麦肯锡全球官网

通过这种疯狂式的招聘，麦肯锡的员工结构发生了天翻地覆的变化，可以提供新咨询业务的人员已经达到了5000多人，在所有的人员结构中，占到了相当的比例。

可以说，随着客户需求的变化，麦肯锡越来越像科技公司，越来越数字化，智能化。

一位不愿透露姓名的MBB高管认为，麦肯锡的打法，已经和其他所有的咨询公司不同了。笔者想了一下，认为主要是麦肯锡的钱多，用书面语来说，就是现金流充沛。只有现金流充沛了，才能拿着钞票，到市场上买买买。

而且，收购是快速启动新能力或新地区增长的一种方法。购买现有的专业知识总是比内部开发要快。

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