每月销售增长25%！男装品牌SNITCH转战DTC|dtc|卢比|男装

说到SNITCH，很多人会想起哈利·波特里在魁地奇球场上飞窜的金色飞贼，班加罗尔的男装品牌SNITCH也同样不同凡响。

Siddharth R Dungarwal于2019年1月创立B2B品牌SNITCH，寓意发现潮流趋势，提供新鲜活力。SNITCH主要面向追求时尚但经济实力稍显不足的Z世代和X世代，汲取来自全球各地的灵感，为18-35岁的“时尚前卫的现代男性”提供物美价廉质优的潮流单品。

受新冠疫情影响，为接触更多的客户，SNITCH踏上DTC道路，现在其受众范围已扩展到印度20多个邦。

“疫情对我们打击很大，我们的B2B业务下滑，大量库存滞销。因此我们想利用这个机会转战线上，开始作为一个DTC品牌运营。”SNITCH创始人兼CEO Siddharth表示，SNITCH现已展开D2C和B2B双渠道营销。

SNITCH在成立之初只有4名成员，网站仅有40种产品(100个sku)，如今已经扩充至50名成员，提供多达1000种产品(8000个sku)，并在2020年6月推出自己的线上网站进行线上销售。

网站上线后的一个小时内，SNITCH就获得了第一笔订单，第一周订单达到了70个。上线10个月以来，其网站上架产品超过1000种，每天有2万访客，转化率为3.5%，平均每天900个订单，约有35%的回访客户，并期望在未来6个月内将订单量翻一番。（如果你也想发展DTC品牌出海模式，绝对不可忽视这四个环节！）

资金与收入

拥有10年服装制造经验的Siddharth，此前曾从事过家族企业的珠宝零售，他在家人的支持下一手创立SNITCH，在过去的10个月里，获得了投资约5000万卢比。

“我们从最初200平方英尺的仓库搬到现在的15000平方英尺仓库。现在订单由我们的团队全权处理，大部分订单可以在24小时内发货。”

自成立以来，SNITCH每月销售增长保持在25%左右，订单均值从1200卢比增长到1600卢比。在第一个月，SNITCH收到的订单约2000个，销售额为310万卢比。到2021年3月，订单上升到每月24000个，销售额增长到4000万卢比。SNITCH的订单量月比增长超过20%，RTO和退货占总订单的30%。目前，其DTC渠道营业额为2.3亿卢比，预计每月可增长20%至25%。(DTC营销模式一开始并不容易，这里整理了6大DTC品牌成功案例及可复制的营销经验共大家学习参考。）

未来的布局

男士美容时尚市场正在快速增长。根据Statista数据，到2028年，印度男装行业的市场价值估计将达到3.3万亿卢比，比2018年的1.6万亿卢比有了大幅增长。

该行业目前由Raymond、Peter England、Woodland、Van Heusen、Louis Philippe和Allen Solly等知名品牌主导，但规模较小的品牌正逐渐崭露头角，与规模较大的品牌展开竞争。

“目前，海德拉巴和班加罗尔的订单量最大，分别占总收入的17%和8%。浦那、孟买和德里的订单各占总收入的5%，而艾哈迈达巴德、巴特那、勒克瑙、钦奈和印多尔等城市订单各占3%。”

Siddharth展望未来，计划扩大线上线下双渠道规模，并扩展国内和国际的新客户群。

作为男士快时尚品牌，SNITCH将在下一季度增加新产品，包括内衣、香水、帽子、腰带、钥匙扣等配件，以及大码服装。

在接下来的12个月里，Siddharth希望将SNITCH投放到更多受认可的平台上，每天提增订单2000个。并计划推出线下模式，到2022年在各大城市开设约4到5家旗舰店。

“我们想加强B2B业务，正在开发一个应用程序，零售商只需点击几下鼠标就可以下单商品。通过DTC和B2B渠道，2021-22财年的销售额预计可达5亿卢比。”

资金方面，Siddharth表示公司目前尚可维持，并考虑开始寻求融资。

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