大家好，我是小肥良。
小时候印象最深刻的记忆，莫过于小学路边那几毛钱的辣条了。
每天放学后，与好友一边吃辣条一边走回家，是我小学最快乐的时光。
而当我妈回家后，肯定要过来闻闻我嘴巴里有没有辣条的味道。
如果有味道的话，一顿骂肯定是少不了的。
在我爸妈的眼里，辣条就是洪水猛兽，是危害他们儿子健康的罪魁祸首。
可让人没想到的是，18年后的今天，居然有一家辣条企业上市了…
没错，它就是卫龙辣条。
卫龙披露招股书后，无数吃瓜群众大吃一惊：
卫龙的业绩也太能打了吧！
这还是当年五毛钱一包辣条的卫龙吗？
卫龙有多牛逼？
根据招股书，卫龙为中国最大的辣味休闲食品企业，市场份额达到5.7%。
是排在第二名企业的3.8倍。
在辣味零食界，卫龙未逢敌手。
卫龙2020年一年赚取利润8.18亿元。
这个数据，远高于三只松鼠2020年的利润3.01亿元，以及良品铺子的3.44亿元。
三只松鼠和良品铺子加起来，都没卫龙一家赚得多…
卫龙此轮融资投后估值高达700亿元。
这甚至超过洽洽(267亿)+三只松鼠(207亿)+良品铺子(199亿)，截至5月12日收盘市值的总和。
一个顶仨，我人都看傻了。
换言之，一旦卫龙上市了，能把整个零食市场搅翻天。
以后的零食市场恐怕就不只是三只松鼠、良品铺子、百草味三国鼎立了。
显然卫龙也要来分一杯羹了。
如今的卫龙，早已走出国门，国外的卫龙，30小包25美元，折合人民币160元。
评论区也有一堆老外在吹捧：
那有的小伙伴就要问了：
卫龙凭什么能从垃圾食品变成即将上市的"零食网红”？
毕竟好吃的辣条千千万，卫龙绝对不是其中最好吃的那款。
怎么就卫龙成了，其他辣条没成呢？
其实卫龙成功的秘诀就2个字：营销。
卫龙能把营销做好，而其他辣条做不好，那卫龙就脱颖而出了。
那卫龙是怎么营销的呢？
他们做的可多了！
时间回到20年前。
当时央视315重点曝光了辣条的生产乱象：
生产环境脏乱差：
黑作坊无证经营：
违规添加各种添加剂：
一时之间，各种谣言喧嚣尘上：
有说辣条的油是用尸油做的；
也有说辣条肉是由老鼠肉做的。
反正在10几年前，你爸妈的担心绝对不是空穴来风：辣条确实存在安全问题。
一时间，整个辣条行业人人自危，卫龙也不例外。
卫龙慢慢意识到，要想改变消费者的刻板印象，就要通过不断的营销，一点点去博好感。
卫龙的营销，首先从代言人开始。
从赵薇到文章再到杨幂，卫龙通过利用明星的超高人气和影响力，将自己与竞品区分。
明星的倾情代言，将卫龙的品牌竞争迅速提升到了一个新高度。
人们慢慢发现，卫龙似乎跟其他辣条不太一样。
找明星代言，只是卫龙营销的第一步。
要改变消费者的印象，卫龙要做的工作还有很多。
接下来卫龙走了一步大妙棋：
彼时正值iPhone7发布，苹果颇具设计美感的海报，获得了一众网友的肯定。
没想到卫龙也有样学样，居然模仿起了苹果，推出了新包装的宣传海报！
卫龙的新包装一改此前又土又low的风格，采用高大上的新包装。
再外加“碰瓷”苹果，一举在消费者心中留下了深刻的印象。
这次营销彻底火出圈，年轻人非但没有对这种碰瓷行为表示反感，相反还相当支持。
经此一役，卫龙的知名度进一步打响。
但他们丝毫不满足于此。
他们选择与当时如日中天的暴走漫画合作，一举推出了与暴走漫画的联名款：
在当时，暴走漫画差不多是国内最大的表情包输出平台。
与卫龙达成合作后，大量辣条表情包不断产出：
现在请你回忆一下：
是不是所有的辣条表情包，用的都是卫龙辣条？
毫无疑问，与暴走漫画的合作，极大提高了卫龙的国民度。
消费者开始将辣条=卫龙辣条，卫龙辣条的知名度进一步提高。
2016年7月11号晚间，卫龙邀请张全蛋，进生产车间进行直播。
高峰时期直播间观众数量达到了20万人，这场直播也让观众了解到辣条的生产全过程。
这也进一步改变了辣条在消费者心中的脏乱差印象。
经过这三板斧，卫龙在辣条市场再难逢敌手，一个能打的都没有。
而卫龙，依旧没有停下营销的脚步。
2016年6月，卫龙天猫旗舰店被黑事件火遍全网。
当时，卫龙天猫旗舰店主页被各种红色的字写满：" 凭什么不给我发货 ？"
场面甚是骇人，众多吃瓜群众在微博上炸开了锅。
当天#卫龙辣条被黑#话题关注度一度超过了#高考#，成为热搜第一。
好奇心的驱使下，微博网友都纷纷前往天猫店铺围观，当天店铺访问量高达68w人次，进店流量是365.9万次，全网曝光接近6000万。
但其实这也是卫龙的一次营销事件而已。
在那个网友还不严格，不会因为一些鸡毛蒜皮的事就按头企业道歉的年代：
卫龙的宣传团队火力全开，为广告学学生提供了一个个经典营销案例。
我完全不敢想象，这些营销如果放在今天，会被喷到什么程度。
2016年双11前夕，卫龙故技重施，让整个网店充斥着某类颜色网站的设计风格：
2017年双11前夕，卫龙使用了购物台叫卖视频的宣传方式，堪称双11宣传广告中的泥石流。
2019年双十一前夕，卫龙推出「为你凑单」的营销活动。
利用自身客单价便宜的优点告诉消费者：
如果你还没凑够400满减，可以带上几包卫龙来凑单。
此举再次引爆了卫龙的销量：
这2年，也许是卫龙的体量越来越大，他们再也没能制作出刷屏级的热点。
作为“垃圾食品”的代言人，卫龙这20年用营销慢慢扭转人们的偏见，甚至博得了一众年轻人的喜爱，真的挺不容易的。
当然了，虽然我上面在狂吹卫龙，但有些事情还是要强调一下：
从健康的角度看，辣条还是不适宜吃太多的。
辣条的好味道，主要来源于各种添加剂。
目前，卫龙辣条产品中的配料仍高达近20种。
包括单硬脂酸甘油酯、呈味核苷酸二钠、特丁基对苯二酚、味精等多种添加成分。
过去2年，卫龙食品共接到100多起投诉，投诉原因集中在吃出异物、变质等食品安全问题。
在最近一个月中，就有接连十几起有关食品安全问题的投诉。
在老百姓日益注重健康的今天，如何让我们吃得更健康，也许是卫龙要解决的重要问题之一。
但目前这个阶段，我只能说：
辣条虽好，大家可不要贪吃哦！
总的来说，卫龙从小镇低调诞生，如今已是国民度颇高的零食。
希望他们在上市后能继续推出更多好吃的零食吧。
我要求不高，像魔芋爽那么好吃就行了。
毕竟魔芋爽yyds！
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