财神见习社兼职副业赚钱的365个项目（138）：大V出书|罗振宇|罗永浩|财神

随着互联网的发展，纸质书籍受到了很大的冲击。但是不管怎么说，书，作为知识传递的重要媒介，拥有无与伦比的地位。随着自媒体的发展，出现了越来越多的大V，比如微博大V，抖音大V，公众号大V等，这些大V拥有着相当的影响力。

比如火了这么多年的罗永浩，不管是卖手机，还是卖电子烟，亦或者带货，都会有一批粉丝愿意为他的情怀买单。同理，也有一批大V，通过出书的方式，进行着另一种形式的引流与变现。这就是今天财神要和大家分享的项目——大V出书，系好安全带，发车了！！！

一、项目底层逻辑：

1、需求：

随着自媒体的发展，诞生了越来越多的大V，他们拥有一定的扩大影响力，以及影响力变现的需求。同样的，书籍作为知识传递的媒介，拥有满足扩大影响力和影响力变现的属性，于是越来越多大V开始关注到这个领域。

2、解决方案：

大V联系出版商，出版书籍，通过书籍进行引流和变现。

3、收益构成：

直接收益是书籍售卖收益，间接收益是课程收益和会员收益等影响力变现收益！

二、具体执行

1、引流玩法：

很多人觉得，引流、变现他们是一起的，但其实还是有很大的侧重点不同的。引流玩法是把书作为引流的工具，然后通过书背后的其他东西进行变现，比如付费课程、付费社群、付费咨询、付费会员等等。一般书籍里，都会带上能让粉丝联系上自己和课程的二维码或者指示引导路径。
但通常情况下，正常的书籍销售，其实基本上都是1万左右就会陷入瓶颈，能卖到2万册以上那都可以称得上是畅销书了。所以，如果使用引流玩法，把书籍当成引流工具，再后端变现的话，那么就可以换一种思路进行书籍发行。
在正常情况下，一本书籍都是几十元不等。但有时候可以在畅销书榜单上，看到某些书籍非常便宜，9.9元，19.9元等，这些书基本上都是引流书籍。之所以这样操作，是因为一个精准的流量成本，在线上往往已经能达到几十元了。而通过线下销售的方式，成本可以压缩得比线上引流的成本还低，那么就可以放大来销售，不赚钱甚至小亏都可以。
一般引流书籍的套路是这样的：在书籍早期，通过打榜回购的方式，把书卖到一个细分领域的新书榜第一，并且长期维护评论和口碑。比如当当、亚马逊、京东、淘宝等平台上，都有书籍销售，可以通过和淘宝一样的操作方式，刷销量和刷好评，把书籍刷到这个分类榜的第一名。这个原理本质上和财神之前分享的App Store的刷榜是一样的，都是通过人为操作榜单排名，让产品上到指定的位置，从而获取自然的流量。等排名上去了后，就正常的维护，然后就吸引粉丝们联系上后端变现的团队进行变现了。
有些做得比较极端的互联网公司，他们为了占领市场，有钱，所以任性地砸。像猿辅导、跟谁学等在线教育的公司，每年都会送出几千万册的图书，通过这些图书快速提升自己的影响力。然后通过影响力，最后反推回自己的后端变现业务团队。很多付费社群这两年也这么干，自己出书籍或者日历之类的，通过会员购买、会员分销等方式，扩大自己的影响力，从而反推回付费社群的发展。
发行商选择：一般来说，做引流书籍玩法的作者都是联系私营的出版商，因为私营的出版商会更加灵活，不管是在流程上，还是财务上等操作，都能想办法让图书快速通过低价的方式铺向市场。

2、直接变现玩法：

能直接通过书籍进行直接变现的作者，可以说都是拥有一定影响力的，有粉丝们愿意买单。比如奥巴马在卸任总统的时候，就开始写书，最后这本书直接上了美国畅销榜，一大批人想知道奥巴马做总统前后的各种秘闻。如果罗永浩出本书，讲一讲自己从新东方到做手机，再到卖电子烟和抖音带货的各种心路历程，相信一大批支持者们照旧会买上一本来看看。
有影响力的作者，一般都能和出版商谈条件，让出版商匹配资源过来。毕竟每一家出版商，资源都是有限的，他们考虑的是如何利益最大化。能不能让出版商把资源向自己倾斜，这个其实非常重要。出版商为了挣钱，自然会倾斜所有的资源，帮你把图书卖得越多越好。这个小游戏上架到各个应用市场，平台为了能够赚更多钱，自然会选择一些比较优质的游戏，然后重点推荐。所以，如果能获得平台的支持，获得各种资源推荐位，那么日进斗金都不为过。这个原理，在各个地方，都是差不多的。
每一个作者，都会有生命周期，和偶像的粉丝经济一样，需要在一定的时间周期内，疯狂去拍电影、上综艺、广告代言等方式进行变现，过了这个时间，粉丝们不买账了，就没有变现的价值了。大V也一样，需要尽快地对影响力进行变现。一般不一定会选择头部的出版商，只选择这个时间段内，最合适的出版商。比如最火的时候，选择一级出版商，那么这家出版商就会倾斜资源过来。但是当热度下来一些的时候，一级出版商就不愿意这样倾斜资源了，这时候就可以选择二级出版商让他们倾斜资源来推书，以此类推，都是为了利益最大化。
私域变现：有些大V，自己天然具有影响力，不一定就需要靠发行商来推了，自己就可以推。打个比方，现在突然罗永浩说要出书了，在微博、抖音和各个综艺平台上一喊，你说会不会有粉丝去买呢？当然会有，发行的本质，就在于信息覆盖和影响。就好像得到的罗振宇卖书一样，本质也就是通过以帮人读书的方式来卖书，让人觉得罗振宇推荐的书都很不错，感兴趣了就会买。如果图书上架到了各个电商平台，要刷榜打榜了，一样的，号召粉丝们去购买、去好评，比发行商们的效果更好。
其他引流变现方式：有些作者非常喜欢去各个社群里做演讲，提前和社群团队沟通好，买多少本我的书，然后我就去社群做演讲分享。很多社群也需要经常请大V来做干货分享，于是这就成了很好的资源匹配。作者扩大了自己的影响力并且带动了书籍销售，而社群获得了大V的背书以及提高社群的黏性。有些大V，依靠这种方式，一年能销售出几万甚至十几万册书，也是很厉害的。

三、项目评估：

1、适合人群：

这个项目比较适合大V，有一定的输出能力以及影响力

2、成本：

这个项目的成本还是挺高的，主要是内容输出能力要确实OK，能影响到粉丝购买以及后续的行为，所以前期需要付出不少的精力去写书，以及出版。

3、风险与控制：

没有人敢保证出一款游戏，就一定能火。出书也一样，是否会成为畅销书，这都是未知之数，靠实力也靠运气。所以如何提高成功率，更多的是靠大V自己的影响力，只有当一批人愿意相信你时，那么你去做什么事情，他们都会愿意买单。

4、收益：

如果是直接拿稿费的方式变现，一本49元的书，销量几万册，大V可能只能获得几万的稿费。但如果是自己来销售，那么就能挣几十万。
如果是通过引流的方式，后端变现。自然销售了几万册后，就算不赚钱或者少亏一些，但是说不定就能带来几千个付费会员，一个会员变现几百元，那么这里也是几十万甚至上百万的利润。这也是现在很多大平台非常热衷于低价倾销书籍或者送书的原因，引导用户去线上购买课程或者付费咨询之类。

5、项目延伸