一场直播涨粉近30万，良品铺子找到了快手品牌自播“范式”|快手|直播|直播间|脱口秀|铺子

一场直播涨粉近30万，良品铺子找到了快手品牌自播“范式”

这样的成绩，并非出自于某个已坐拥千万粉丝的头部主播直播间，而是由品牌——良品铺子在快手自播所打造。

4月16日，良品铺子（ID：LPPZ0807）在快手开启了第一场直播，彼时，这个账号的粉丝量还接近于0，但在10天后的直播活动上，粉丝量已飙升至30万，而直播当晚，成交额更是突破2000万，同期劲增粉27.6万。

是什么成就了这场直播的“高光”？

这场品牌自播带货的成功，在某种程度上，也是对快手品牌自播的得力印证——自播的确是品牌在快手积累私域流量、实现高效转粉的有效路径。正如引力大会上快手电商负责人笑古所言，一个每天都有3亿人来的平台，一定是适合品牌（做自播）的，只是播的方法可能不太一样。

一场直播卖货超2000万，

良品铺子是怎么做到的？

那么，什么才是品牌在快手自播的正确方式呢？

在良品铺子4月26日的直播上，我们也能看到：人设号而非“店播号”的成功打造，是这个账号在开播3场后即可爆卖的重要原因。

良品铺子外，还有哪些

品牌在快手找到自播真金？

不止有良品铺子，卡思发现：已有大量品牌在快手找到了自播“真金”，但在入局的方法方法上，存在有些许差异。

去年12月1日晚8点，小米中国区总裁卢伟冰搭档脱口秀艺人赵晓卉，快手头部主播白小白，在@小米官方直播间开启了“总裁脱口秀”直播首秀。据公开数据，整场直播累计观看人数达到了3093万，GMV更是创下了小米单场直播带货成交额的最高纪录2.46亿。在总裁直播热场后的第8天，@小米官方直播间开启了在快手的常态自播，在过去90日里，小米在快手的自播成交额突破了2500万。

在粉丝不到200的时候，最最便已在快手开启店播，目的是磨炼团队和培养粉丝看播习惯，而前期的粉丝积累也是通过“视频直播投放”等慢慢积累起来的。在女神节期间，粉丝量不到4万的最最童装，实现了日峰值成交额12万的成绩，这也坚定了团队在快手投入常态自播的决心。

这个也可从数据中得到证实。

据快手官方数据显示，在快手，粉丝的触达率达62%，互动率是公域平台的12倍；在快手电商，有84%的复购来自于商家私域，买家月平均复购率也高达65%，这些都是「内容私域」主导的直播电商2.0时代，快手电商的核心优势所在。

当越来越多品牌尝试快手开播，

我们整理了这些实用自播方法论

01重视内容和人设打造

无论你是知名品牌，还是新锐品牌，卡思都建议你以“人格化”的形象，与老铁们进行沟通，做有情、有趣、有用的内容，以增强用户的社交信任，并逐渐通过直播来转化这种信任。

如果说直播电商的核心要素是“人-货-场”，那么，掌控着供应链的品牌方，自然不缺货。但品牌原有货盘，真的就能满足直播间老铁的需求吗？并不尽然。

04与快手电商“交朋友”，积极撬动官方流量

在复盘良品铺子的直播时，卡思还发现一个有意思的现象，即在直播开播前，拥有着1.5亿粉丝的@快手小店，就以视频预热的方式为良品铺子实名站台，在直播中，@快手小店也与@良品铺子的直播间进行了互动连麦，这些都有效地推动了品牌涨粉和用户下单。

从良品铺子的案例中，我们也看到了快手正在整合全站流量，以公私域引流的模式，帮助品牌更高效覆盖到潜在用户。在3月引力大会上，快手电商就针对品牌商家推出了品牌JBP计划，2021年，与快手电商签订年框的品牌，将享受站内S级资源、品牌战略专项资源等激励扶持，这样也能有效缩短品牌在快手的冷启动时长。

2021年，品牌自播的“火”已烧至各个平台，取代“达人带货”，成为了直播电商的关键词。