● 作者 | 杨阳 来源 | 顶尖广告

在当下这个流量时代，找明星代言产品已经不是新鲜事。无论是消费者，还是广告人，大家早就见怪不怪了。

但是像“火星国王”华晨宇这样，去年到今年以来，吸引不少品牌代言商扑了上来，实属吸睛。

为什么华晨宇会成为大牌们的独宠，品牌商看中的又是什么，今天我们就来一探究竟。

代言拿到手软，

一月官宣一代言

作为新生代的音乐鬼才，你只知道华晨宇唱功创作在线。但是你知道，我们身边有不少的产品，也是他代言的吗？

我们不妨来捋一捋华晨宇这一年多的代言：

再看花花今年的代言同样很忙。今年1月，欧珑正式宣布华晨宇成为全新品牌代言人。这也是歌王今年的第一个代言；3月，MakeUpForEver中国官宣华晨宇成为全新全球品牌代言人......

华晨宇这代言盛世，简直可以用“一月一代言”来形容，列都列不完了。

如今我们的日常生活轨迹，几乎被华晨宇所代言的产品承包，从高端耐用品的汽车、运动品牌再到日常所见的生活用品，在各个领域我们都能看到花花的身影。

多领域的代言与不断升级的头衔，无疑也是对于花花商业价值的最好肯定。高频率的代言速度，让华晨宇的商业身价不断上涨。

花花不仅是炙手可热的代言王，还是名副其实的带货王，这也是有数据佐证的。

去年2月27日，李宁官微宣布华晨宇成为李宁运动时尚产品代言人，官宣微博的点赞数2天内超过20万，转发量更是破84万，与李宁其它微博形成了鲜明对比。

除此之外，李宁各大电商平台的华晨宇同款，同样在短时间内一扫而光。

再看去年7月，金典有机奶品牌宣布华晨宇为代言人，仅两天时间金典有机奶销售额就破400万。

根据第一财经旗下数据研究机构提供的数据显示，在2019年的七夕CBNData星数#男明星口红带货力#榜单中，华晨宇位居第1，带货能力不输“口红一哥”李佳琦。

事实证明，“花花”华晨宇不是“花瓶”， 顶流实力代言效果有目共睹，粉丝们也是买账的。

被一众品牌“实宠”背后：

用作品说话，凭实力代言

在《品牌相关性》一书中提到这么一个观点：顾客最终他们会根据自己的直觉来做出选择，比起优化购买决策，顾客更依赖于传递完善信息和线索的代言人。

这也是明星代言的价值所在。但如今我们一说到明星代言，似乎就会认为明星本身是超级流量池，一言一行自带广告效应。

单一地选择流量成为代言人，其实是品牌急功近利的表现。随着流量明星圈钱的周期越来越短，流量明星成了稍纵即逝的“流星”。

代言能否让消费者买账，对于品牌是“赋能”还是“负能”？很大程度上取决于品牌商所选的明星，究竟是单纯的“偶像派”，还是真正的“实力派”。

毫无疑问，华晨宇就属于后者，用作品发声，凭实力代言。

提起华晨宇，我们就会联想到这些标签：火星的音乐才子，敢于大胆创作的梦想家。

但其实，华晨宇也经历了“火星人也懂得地球的说话之道”的华丽蜕变。

2013年，华晨宇参加湖南卫视《快乐男声》，凭借原创的《无字歌》全票晋级长沙唱区10强，最后赢得快乐男声全国总冠军。

在那之后，华晨宇的事业可以说是表现平平。后来在参加综艺《花儿与少年》后，华晨宇一度被外界贴上了“巨婴”，“怪异”、“孤独”的标签。

今年是华晨宇出道第七年。他从2014年发行第一张专辑《卡西莫多的礼物》到2020年参加《歌手》，创作了不少优秀的歌曲作品。

既有我们熟悉的《烟火里的尘埃》《国王与乞丐》《斗牛》《齐天》，也有为抑郁症群体创作的《好想爱这个世界啊》，为抗疫写的公益单曲 《你要相信这不是最后一天》。

这些作品都被打上“华晨宇”的标签。

在用音乐说话的过程中，华晨宇拿奖拿到手软，以实绩证明自己。

首张专辑《卡西莫多的礼物》拿下东方风云榜的最佳专辑；紧接着第二张专辑《异类》实体专辑在京东开售，上架一天就拿下了销售日榜；2015年赢得QQ音乐年度最佳内地男歌手，2016年斩获MAMA亚洲最佳艺人......

与此同时，当初那个不善言辞的“火星弟弟”，已经进阶为气质优越的“火星国王”，为自己摆脱“呆萌”、“土味”的刻板印象，立起“潮流”、真我”、“极致”的人设。

拥有实力派的歌声，相信这是品牌商对华晨宇青睐有加的原因之一。

“异类华晨宇”是年轻人的代表

助力品牌年轻化沟通

不过，明星代言是明星和品牌之间的一场“合谋”。大牌们纷纷向华晨宇抛出橄榄枝，看中的还是其在年轻群体中的人气。

这届年轻人追求的是标新立异和特立独行。华晨宇所代表的，就是这个时代的年轻人。

汪峰曾评价他：“他这么年轻的时候，很多小孩是爱唱什么唱什么，只要现在流行什么，我赶紧跟。但是他唱的东西忠于自己的想法，这才是最厉害的。”

比如，花花有一首歌叫《我管你》，《我管你》表达的实则是“别管我”，唱的就是年轻人率真个性的态度。

正如华晨宇自己所描述的，“我对我自己的音乐决不妥协，我觉得年轻人就应该勇敢地去冲撞！”

“异类”华晨宇身上这股不妥协的精神，让他深受年轻人的喜欢。这也意味着华晨宇可以帮助品牌迅速找到对的年轻人，加深和年轻人的沟通。

以金典跟华晨宇合拍的广告片为例，诠释了品牌与年轻人沟通的范式。

广告片以华晨宇的《新世界》作为背景音乐，营造年轻人向往的有机生活的场景，折射出年轻人对于新生活、新世界的追求。

代言人拥有一定的号召力和影响力，可以为品牌方赋能，比如提升品牌形象，促成品牌和消费者达成更紧密的情感，对品牌的发展绝对有着很大的加持作用。

因此，品牌借助华晨宇和年轻粉丝产生积极互动，提高品牌声量销量的同时，也能帮助其在消费者心中强化年轻化的品牌形象，扩大品牌的影响力。

“真我”、“极致”的鲜明个性

为三观契合的品牌加分

时下代言人与品牌的契合度高度一致，是促成代言人和品牌重要前提之一。因此品牌代言人的气质和品牌认知越相似，那么这样的代言无疑更具有说服力。

就这一点来看，沃尔沃、雪碧、李宁等品牌，选择与华晨宇合作就是此类。

以沃尔沃与华晨宇为例。因为相同，所以相遇。

华晨宇秉持对音乐的执着，让世界听到了不同的声音。沃尔沃多年也在夯实“安全”二字，为用户打造个性化的XC40。两者都是在各自专业的领域，探索不一样的新世界。

对于沃尔沃来说，有了华晨宇的加持，也能更好地强化自身“实力派”的安全定位。

再看雪碧的案例。

出道七年的华晨宇，用过硬的音乐作品证明自己，对音乐极致的“渴”，与雪碧打出的“透心凉，渴释放”的产品功能十分契合；

此外，华晨宇坚持做自己追求“真我”，与雪碧倡导的“真我才够酷”态度不谋而合。

李宁的第一个明星代言人为何看中了华晨宇？

李宁同样有着深思熟虑的考虑。

作为一位原创歌手，华晨宇擅长将中国的思维糅合进自己的歌曲里，从穿着到创作都十分前卫，愿意尝试新事物。

对此，李宁也是这么回应的：“我觉得他这种创造、创新的精神和内核，跟我们李宁的品牌还是挺契合的。”

这也不难理解，自李宁登上国际时装周后，完成“李宁”到“中国李宁”的转型，一直把“国潮”的人设立得稳稳的。

可想而知，华晨宇鲜明的个人气质与这些品牌调性的碰撞，无疑产生了协同效应，反哺品牌的形象认知。

结 语

明星代言一直都是一把双刃剑，双就双在明星的形象上，明星形象的社会名声不好，就会波及代言的企业和产品。

品牌如何选代言人、明星如何选品牌，这里边藏了许多门道。

对于饭圈或者普通大众来说，消费明星代言的产品，不仅仅是冲着明星同款或者展现粉丝购买力，他们同样关注明星背后的价值取向。

范冰冰就是典型的例子。几年前范冰冰因涉税问题人设翻车，万宝龙、戴比尔斯珠宝、LV等多个品牌纷纷离场。

郑爽丑闻曝光之后，多款代言被取消、相关代言物料被撤。刚官宣郑爽成为代言人的Prada，股价更是直线下跌，眼泪Prada Prada地掉。

回到华晨宇本身。据了解当下不少品牌签约华晨宇，不少都是建立在长期合作关系基础上。不难看出，品牌们对于华晨宇个人形象以及长期稳定型流量充满信心。

试想一下，如果华晨宇能够继续解锁更多新代言，想必在我们的日常生活中，可以随时随地的看到他的身影。

对于粉丝来说，即使不能跟爱豆近距离接触，也可以通过消费的方式为爱豆“打榜”。