在竞争越来越激烈的美容市场大环境下，很多美容院正不断经历着大浪淘沙、优胜劣汰的过程。尤其是实力相对较弱的中小美容院，夹缝求生更为艰难。

在这样的环境下，中小型美容院如何才能确保可持续的经营发展呢？

爱莲商学院认为，这些经营思路可参考：战略定位、识别系统、产品组合、促销方式。

NO.1

精准的战略定位

精准的战略定位决定着美容院经营的方向和特色，简单而言就是经营者需精准的规划自家美容院应经营哪些美容项目。

目的是让美容院能最大化满足周边顾客的实际消费需求，同时能与其他美容院进行差异化竞争。

值得注意的是，战略定位应在美容院开业的前2个月确定下来，并且美容院在经营过程中是随着消费环境的变化来不断优化调整战略定位的。

NO.2

鲜明的识别系统

鲜明的识别系统是美容院的第一形象，经营者必须重视且应在所有接触到内外人群的美容用品上明确统一、规范美容院的特色。

识别应用系统一般主要包括店招、名片、会员卡、报价单、员工服装、店内外海报、传单等。

NO.3

合理的产品组合

美容院在产品组合上断不可犯这些问题：①把产品配置的主动权委托给加盟机构；②美容院内的全部产品为某单一品牌，而该品牌经常得不到消费者的接受和认可；③产品组合在档次上偏高或偏低，产品组合在类别上单一或过于杂乱，均不符合美容院周围环境的消费特点。

经营者应对美容院所经营的产品品牌、档次、类别进行合理规划组合，在经营过程中结合消费环境的变化不断优化调整，将不符合顾客需求的产品坚决处理淘汰，适当增加新颖的产品，因为合理的产品组合关乎着美容院的业绩。

NO.4

有效的促销方式

促销就是促进销售，目的是为了提升客流量以及客单价，从而提高美容院总体经营业绩，是目前最普遍使用也最有效的经营手段。

美容院做促销活动，经营者应重视落实促销规划、活动设计、促销实施这几个环节的细节，因为重视落实并有条不紊的按照这些环节来进行促销活动可以减少出现浪费人力、物力、财力的情况。

即使下滑的行业也总有赚钱的商家！对于中小型美容院也是这个道理，就算美业的大环境如何不景气、竞争如何惨烈，只要经营者能及时根据行业大环境的变化而持续创新、优化，美容院的业绩就会蒸蒸日上，顺利就实现可持续发展。因为思路决定一切！