在这个炎炎夏日的金色六月，宁陵德商村镇银行的普惠金融走访计划正在紧锣密鼓地进行着。结合日常工作中的全员营销活动，这次走访计划有了方案和营销战略，本着“宽授信，便用信”的口号，我们选定目标客户，有针对性地实行走访计划。

对于一个德商的客户经理来说，这是一个很好的了解客户、选择客户的机会。我们通过客户的周边环境来分析这些目标客户所存在的风险，再通过实地走访了解客户的家庭情况，进一步对客户的风险进行分析和判断，以此确定这些客户能不能成为我们最终的信贷客户或营销对象。

对于刚成为客户经理的我来说，这次走访是一个锻炼自己提高自己的好机会。这次的走访让我对原有存量客户的基本情况有了更深刻的了解，同时也了解到管辖片区的特色产业，结实了一些新的客户，让我有了开拓市场新方向的动力。

宁陵德商柳河支行 刘潇