6月1日，15家教培机构被国家市场监督管理总局顶格罚款合计3650万元。被处罚的机构包括好未来（学而思）、新东方、作业帮、猿辅导、掌门教育等长期霸占大家眼球的行业巨头。

同样是6月1日，广州市场监管总局公布对三家教育机构母公司合计700万元的顶格处罚，其中两家广州人很熟悉，卓越教育和明师教育。处罚原因前者为虚假宣传和价格欺诈，后者为虚假宣传。

6月3日，美股上市的教培机构公司，股价再度集体插水。咦，为什么我会说再度呢？

教培从业人员普遍的共识是：行业正在经历地震，并且这只是开端。

这话题最近似乎比较热门，看了很多行业内外人士煞有介事的分析，有的八九不离十，有的纯粹扯淡。作为从业者，今天我也来谈谈这事。

01.为什么会地震？

这事儿又得搬出我看待教育问题的核心逻辑：国家制定教育相关政策的出发点，其中最重要的一个原则肯定是：始终代表中国最广大人民的根本利益。

只要动了最广大人民的根本利益，不是不修理，只是时候未到。

近年来持续推进的“去产能”工作，就是教育整治的前车之鉴。说白了，就是过去为了经济高速发展，能够以牺牲一部分环境为代价，毕竟与环境比起来，让全国人民吃饱饭似乎是当务之急。

重工业，低端制造业，甚至接收“洋垃圾”，带动了当时的经济发展，那是因为我们没办法。

某种程度上，我国也走了“先发展，后治理”的路，现在前半段走顺了，轮到后半段了。如果再不治理，影响的是子孙后代。于是现在环境保护成了重中之重，发展不能牺牲环境。

教育实则同理。民办学校和培训机构的出现，无疑能够为公办教育分忧，一定程度上提升总体教育水平，尤其为有需求的人群提供校内获取不到的所需。其更高效、更具针对性的特点，应该成为校内教育的有力补充。

但是，培训机构无论口号喊得有多响亮，它的背后就是资本，资本的首要目的必然是：赚钱。任由其无序发展的后果，往小了讲，会造成教育成本增加，教育乱象频生；往大了讲，会影响人们的教育观念，让教育的公平性备受质疑，甚至动摇国家教育的根基。

这就影响了最广大人民的根本利益。此事当然万万不可，国家必须管。

而这一轮风暴对业内人士而言，其实并不突然，吹风都吹了好几年了，只是不知道会怎样管，会造成多大的影响。

我印象中很多人真正感受到这阵风的威胁，首先始于以学而思为首的组织小升初“密考”引发众怒。

所以，说个题外话。去年有朋友问我教培股可以入手吗，因为看着个个家长那么焦虑，市场那么大，那不是躺着赚钱？我说：最好别碰，因为监管随时来。现在也没问，不知道他有没有入手。

02.教育机构老师却可有可无？

回到上面的问题，大家是不是想当然地认为，教育机构赚得盆满钵满？一对一动辄数百块一个小时，一年六位数补课费并不稀奇。即便是大班课一个学期下来怎么也得三千起步，机构还有不赚之理？

巧了，各大资本财团也是这么想的！于是他们疯狂地往教育板块砸钱。

但是现在，大多数教育机构还真不赚钱。不仅不赚，还亏出天际。

那是因为资本不像我们这般短视。既然是大有可为的行业，怎样才能利益最大化？恭喜你答对了，垄断！

为了日后的垄断，为了击败竞争对手，它们控制之下的教培机构，不惜恶性竞争，以本伤人，抢占市场，一如外卖、共享单车、打车、买菜等行业的做法。不怕亏钱，就怕份额上不去，比的就是自己和竞争对手谁先扛不住。

问题是，ofo倒了，你顶多就亏个199的押金，一家培训机构倒了，得有多少家长血本无归？

另外，他们信奉这么一条真理：你只要买了我9块钱的引流课，拿了我一堆精美赠品，他日我就有本事让你百倍、千倍、万倍奉还。

靠的是什么？什么都有，包括无下限的销售，无下限的洗脑广告和水军，无下限的虚假宣传——唯独不是靠他们所宣传的名师。

教育机构，大量的预算花在了宣传、营销、包装、销售人员等方面，而真正应该成为核心的教研和教师，占比极低。

做好教学，才能做好口碑，反过来吸引更多的生源，做大做强，这是我们普通人的逻辑，其实可能也是某些行业巨头创始团队的初心。

但是，一旦被资本挟持，身不由己。因为教学上的投入注定风险高，见效慢。传统线下授课，培养一个负责任且经验丰富的好老师得要多久？一个老师满负荷工作又能覆盖多少学生？万一老师跑了，血本无归。倒不如搭建一套万能教学体系，然后重金聘请一群牛x的销售（咨询师/课程顾问），外加一套万金油售后（班主任），产能要高得多。

线上授课同理。不同的只是线上可以支撑的学生体量几何增长，因此头部机构少数明星教师能够获得高薪而已。而在成本投入上，线上授课会更依赖广告投放，更依赖销售。

说实话，对这些大机构而言，尽管他宣传的是各种名师，但那只是因为家长爱听，只要销售给力，家长没意见，拴条狗上课也不是问题，老师根本是多余的。

拴条狗当然是夸张了，但几年后发展出经过精心包装的AI机器人老师，在营销套路和强力销售的作用下，家长依旧交着一年五六位数的培训费用，我丝毫不觉得奇怪。

中华文化数千年素有尊师重道的传统，现在你竟然告诉我，对吃教育这行饭的机构而言，老师是多余的？是的，这是教培机构背后的资本所渴望的。

一旦竞争者相继退场，少数几家机构形成垄断之势，你认为他们会加大教学投入，还是极尽所能压缩老师成本或者升价，以求更大的利润呢？这个问题，你可以问问美团外卖的商家。

03.校外教培机构何去何从？

顶格罚款，听着很严重？但实际上，区区几百万的罚款力度，对动辄年亏损1000000000（不用数了，10亿）以上的头部机构来说，简直九牛一毛。

2019年及2020年，掌门教育分别净亏损15.02亿元和10.09亿元，2021年第一季度净亏损由上年同期的203万元扩大至4.97亿元。

而且，处罚的机构只是市场监管部门，处罚的违规内容多为“虚假宣传”和“价格欺诈”。如果这样就结束了，别说地震，连刮风都算不上。

与此同时，6月3日，国务院发布《关于深化“证照分离”改革进一步激发市场主体发展活力的通知》。《通知》中的不少内容明确办学许可申请材料简化，办理时限缩短。

“培训机构要完蛋”纯属凭空捏造的无稽之谈。

既然不会完蛋，又要改变，那么从何入手呢？

短期内，各部门应该还会有所动作，继续出台针对校外培训机构的整治措施，并加大执行力度。具体可能会持续从以下几个方面入手：

1、培训机构收取费用方面的限制；

例如一次性收费上限或时长限制，对收费账户实施一定程度的监管；

2、宣传推广层面的限制；

例如央视下架教育机构广告，黄金时段减少其广告播放等；

3、机构所宣传内容的合规性监管；

也就是这轮顶格处罚的具体原因，整治离谱广告，广告宣传与实际情况货不对板等。

一位演员穿着学生装束，怒气冲冲质问家长为何不报名师带队的班，令自己成绩下降——宣扬这种观念的广告都能上线，简直离谱，而且还是一个教育机构。

但是，如果仅仅只有上述这几招的话，恕我直言，也只能缓解一下乱象频生的教培行业，但并不能治本。毕竟，只要能赚钱，办法总比困难多，资本在绕开监管收割利益方面的努力，一直都是那么令人感动。

要长远缓和甚至解决这一问题，只有从根源上入手。

浅层根源，是用更严苛的行政手段，限制教育机构的野蛮生长。因为教育作为关系国计民生，影响国运的大事，需要借助市场的力量，但绝不能像众多其他行业一样放开给市场主导。

例如限制投资？划定教学教研占成本的比例？设立各地不同的课程指导价格？具体怎么做才合理可行，我真的不知道。

深层根源，肯定是解决需求问题，如果没有了这么庞大需求，压根就不需要那么多监管，到时候，教培机构会自觉地把服务做到极致。但解决需求问题，谈何容易，神仙也没法短期内实现。

大家或许能够发现，幼、小、初、高四个阶段，机构表现相对最冷淡的是高中。一是因为高中已经淘汰掉了一半的同龄人，相当于市场砍掉了一半；二是因为到了高中家长焦虑程度和对孩子的控制力双双下降，决定是否要消费的往往是学生本人而非家长；三是高中阶段学校能够提供更具针对性，更精细的教学，补习需求下降。

这里面的第三点，可能是未来的突破口。

经过中考的筛选，大多数学生被分配到大致匹配他们成绩的高中，整个学校（班级）的水平波动程度相对较低，容易施展教学。而脱离义务教育的枷锁后，高中学校可以合法合规地分层教学，开展晚修，周末补课。这样既压缩了学生课余时间，也提供了更精细化的教学。

但是，义务教育阶段，一来需要兼顾公平，所以入学讲求就近与随机；二来是资源有限，所以没有办法令所有学生都使用高中模式。

这种差异，再加上教育机构和房地产等既得利益者的极力渲染，就是导致课外辅导需求激增的原因。

所以说，要解决这个问题绝非三五年内的事情。我有一种感觉，要扭转这个局面，可能需要等到适龄人口下降带来教育资源释放。

很长一段时间内，大家依然会过着一边骂培训机构，一边把孩子送到培训机构上课的这种魔幻生活。毕竟找不到替代品，可孩子成绩也不能落下。

唯有希望，国家层面能够持续出手，至少不要像现在过去这些年一样让校外培训机构割（韭菜）的割，跑（路）的跑。

在整体趋势扭转前，唯有把教培机构严格关在笼子里这一做法。