“萌星闪耀，领航新赛道”，这是链家宇航行动的slogan，为了让入职链家的新人能够快速成长，在链家找到自己的价值和方向，改善行业供应链。去年11月，链家面向3.8万名链家统招本科生，推出“宇航行动”，为高学历新人提供快速晋升通道。

力求通过助力新人保留的方式提升人才品质、产品服务及客户体验，向客户提供更加美好的居住服务。

现如今，很多优秀新人伙伴在链家广阔的赛道上奋力奔跑，燃起成长道路上的熊熊火炬。

袁野（戈阳）便是“宇航行动”中的一员，2020年4月本科还未毕业的他以实习生的身份来到了成都链家，成为了一名租赁经纪人，入职13个月后，24岁的他通过宇航行动晋升商圈经理，也成为成都首位宇航员。

不惧迷茫，奋力往前，不留余力

成都链家房产经纪人是袁野的第一份职业，作为行业小白，刚刚入职的他经历了短暂的迷茫，幸运的是，他遇到了一位好师父、一位认真负责的商圈经理、一个好的团队，让他没有在迷茫中产生放弃的想法。

*中央公园区德商御府天骄店商圈经理杨深（飞川）

袁野入职门店的商圈经理杨深（飞川）对他产生了深远的影响，让他感受到了家的感觉。

“好多次我值班或者是很晚了带看回来，杨深都还在店上，像是家里人在等着我一样，感觉非常温暖，尤其听到他那句‘早点下班、注意安全’，总是让我动力满满，想用自己的努力为这个团队创造价值。”

杨深身上的专业能力，更是让袁野感受到了经纪人是可以闪闪发光的。

“有几次，杨深开车带我和我的客户去看新盘，一路上他神采飞扬，激情专业的讲解让我沉浸其中，也让我切身地感受到了一名专业的经纪人给客户的体验是很棒的，我下定决心，要成为一名像他这样专业的房产经纪人。不惧迷茫，奋力往前，不留余力。”

商圈经理杨深的以身作则、言传身教为袁野树立了榜样，指明了方向，团队伙伴的关怀与帮助，让他认定，链家值得长久发展。

“至今，我还记得我的第一个租单，客户来源于店招，门店比我早入职一点二手的小伙伴陪同我晚上一起去带看，让我真切地感受到链家的温暖；签约的时候，门店商圈经理帮我接待业主客户，让我感受到团队的力量；租赁师父帮我打合同，细心地教我，一点一滴…..”

行程量化管理，助力专业度UP

房地产经纪人有三大重要指标，房客带。在袁野看来，最重要的是做好房源端，“有房子就有客户，有客户才不愁带看。”

袁野维护房最多时达到了100多套，他的维护房来源渠道很多，包括物业转介绍、保安转介绍、同事转介绍、业主转介绍、店招、线上接到客户房东的IM咨询等，多渠道获取资源是袁野致胜的关键。

一次线上成交，让袁野真正理解了“客户至上”的含义，那是一位准备从北京回成都发展的客户，他在网上咨询袁野一套139平的精装空房，袁野通过VR带看详细为客户讲解了周边环境和小区，客户很认可这个房子，并且让袁野第二天去给他拍一个房间的视频。

第二天一早，袁野就到房子里为客户拍摄视频，他一边拍摄一边介绍客厅的朝向，布局，应该在什么地方摆放茶几，同时拍了阳台看出去的景观，卧室窗户是否临街等，客户看完视频很满意，虽然没有现场来看，但是已经深深的爱上了这个房子，当即约签租赁合同。

当客户从北京来到成都搬家时，袁野特地去进行了拜访，过年时，他给客户送礼物，带了一副对联还有一些小礼品。

没过几天这位客户又找到他咨询买房，通过城南城北不同区域和楼盘的带看，客户在袁野的帮助下成功买到了喜欢的房子。

重视房源端，把客户的需求放在首位，让袁野在新人阶段一个月就可以做250+的WI分（经纪人重点行程量化分数），足见他每天、每周、每月的行程是如何满满当当，参照WI分标准，每天为自己定下目标，努力达成，用WI分管理自己的行程量，更科学、更高效，是他不变的追求。

蓄力向上，名誉纷至，初心不改

丰富的资源，良好的作业习惯，为袁野打好了基础，这世界尊重每一个人的努力，转正后，他维持着每月40组左右的带看，还有房源端业绩的加持，袁野很快登上了大部的舞台，获得了属于自己的第一份荣耀——城南大部租赁新人王。

那时的袁野欣喜地发了一个朋友圈，来自家人的点赞与认可，让袁野格外地兴奋，家人从反对到支持，让他更加坚定要蓄力向上，不改初心，继续努力。

再次站上城南大部季度大会领奖台，袁野几乎包揽了租赁类的全部奖项，拿回7个奖牌，更多的人看到了他，认识了他，那一刻袁野感觉所有付出都是值得的。

2021年3月底，大区租赁商圈经理岗位空缺，大区的总监、租赁总监都想到了袁野，询问他有没有竞聘商圈经理的意向。

最初袁野的目标是做一位高专业度的资深经纪人，对于他来说，看房子，帮助客户买房子，给客户提供建议和咨询是一件很有成就感的事情。

面对晋升的机会，袁野很犹豫，但他骨子里的责任感与感恩之心一直发出信号，“现在我的一切都是链家给的，公司岗位需要一个我这样的人，我不去，谁去？也许，带领一个团队一起成长更有价值。”

现在已经成为商圈经理的袁野初心不改，只是从“要做一位专业经纪人”变成了“要打造一个专业的团队”，从店经理到团队每位伙伴的行程量管理，团队氛围的塑造和加强，袁野在不断的行动中，相信不久的将来，他就可以收获一支“素质高，专业强，服务好，能力棒”的团队。

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