暑期招生，影响着培训机构全年的盈利状况

决战暑招，是每个中小机构都至关重要的生命线！

2021年的暑期招生，你是否面临着这样的问题？

印了大量的宣传单，却效果很差？

打电话给家长，被拒绝N次？

好不容易有家长来咨询了，却总要考虑考虑……

问题究竟出在哪？

是时代变了！行业变了！

近年来实体行业遭遇危机，教育培训类实体门店更是竞争激烈。招生难、老师留不住、家长不信任、续费转化率低是培训机构常见难题。首先谈谈招生难的问题，其实解决了招生难，四大难题已经解决了一大半。

暑招在即，面对招生难题，中小培训机构应该如何破局？

01

口碑传播

在为老生服务的前提下，机构的声誉自然会形成，老生可以作为招生种子的力量来发挥。口碑转介绍，教学质量好，服务也跟得上。有了现有用户的基础，可以借助一些营销推广手段形成用户的自我传播。

正常的转介绍由家长推荐一位学员，赠送续费优惠券。还有一些机构在赠送续课券的情况下，增加了一些周末活动，例如：亲子烘焙、踏青等小活动，引导小朋友邀请同学、朋友一起来玩。

02

传统地推

上下学时段分工固定于几所学校门口或附近，以送礼、送书、打招呼等形式与家长建立关系；其它时间可安排扫楼，合作其它行业。

03

打磨高质量的课程

要保证持续的高质量教学，所有的营销都必须以高质量的产品为基础。每一位顾客都是销售员，教学质量的好坏决定着顾客的推广力度，决定着是否劝告潜在顾客前来学习。

04

低价课程引流

用户可以通过购买低价课程在第一时间体验课程内容的质量和服务水平。低价课程作为一种天然的引流产品，将极大地吸引客户的注意力，作为营销卖点获得潜在客户。

05

短视频引流+变现

短视频营销是近两年较大的渠道红利，部分平台也推出教育扶持推送，打造教育领域的新基础，伴随着短视频营销的同质化，高质量的内容和矩阵运营越来越成为短视频运营的核心。

如何利用短视频引流+变现呢？可以参考往期文章↓

刷爆朋友圈！教育机构如何利用“短视频”招生？

以上几点，说白了，就是培训机构要有计划有策略的构筑自己的“营销网”，打造自己的核心营销力。

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