在线音乐教育行业进入头部时代：巨轮难破冰，小船等不起
阅读本文后，你将对以下问题有所思考：
2、目前，行业竞争格局表露出哪些企业的问题？
3、第二名企业如何能弯道超车绝对的第一名？
涂明乐，江西南昌县某小学2年级的学生，作为独生子的他，自幼就被80后的父母给予了厚望——即使书没读好，但也不要成为书呆子。
对于一个来自二线城市里小县城的涂明乐妈妈来说，早年，初中没毕业就去新加坡当收银员的经历，让她更加懂得一个人立足于社会，靠的并不仅仅是来自学校的成绩，更重要的是对孩子兴趣培养后，树立起的德行。在她看来，素质教育比应试教育更重要。
然而，在这个技术加快时代车轮旋转的年代，人类思想观念更迭周期在缩短。作为互联网、移动互联网原著民的80后、90后，基本都已经为人父母，生活给予他们的压力，让他们更加毫不吝啬地培育好下一代。
在中国，尽管K12教育已经历经20余年发展的相当成熟，但随着需求的升级、市场的垂直细分、移动互联网的推动，以及AI技术的日益迭代，中国音乐教育市场在资本的助推下，规模预计在2022年将达到4000多亿元。其中，在线陪练市场就占了约千亿体量。
在创投圈，胡彦斌开“牛班”；在抖音，我们能看到王力宏开教学课，移动互联网让学习音乐的门槛不再像五、六年前那么高了。就钢琴一个品类，就有3000万琴童的巨大市场。玩家不乏有VIP陪练、快陪练、小叶子陪练以及掌门陪练等数十家。
自2016年至今，在线音乐教育历经多年的激战，业内已逐渐进入到了寡头时代。然而，当小众赛道里的巨头触碰到行业天花板时，突破自身瓶颈成为考验；初创企业面临巨头的正面竞争，能否贴身肉搏熬过难关成为博弈。
互联网企业的战争，向来现实，巨头脚下踩的皆为失败者的头骨。任何赛道都是，巨轮破冰定存亡，小船苦熬决生死。现在的在线音乐教育也不例外。
4000亿在线音乐教育市场的后进者
明乐3岁的表弟都会用手机刷抖音，看《泽塔奥特曼》的年代，“网络”一词已深入中国未来一代的基因。
说到这，不得不表扬下抖音这类的短视频平台，为中国的音乐深入普及“一键三连”。近年来，又得益于政策利好，社会观念的转变，我国音乐教育发展迅速，并且呈现爆发式增长态势，市场年均增速都在10%以上，近两年则接近20%。
此外，先前教育部等十一个部门联合印发的《关于促进在线教育健康发展的指导意见》更是加速了在线音乐教育市场的崛起。《意见》指出，运用互联网、人工智能等现代信息技术进行教与学互动的新型教育方式，促进在线教育健康发展。
中国报告网公布的《2021年中国音乐教育行业分析报告》显示，在2015-2018年期间，我国音乐产业市场规模持续增长，年均复合增长率为8%左右，到2018年其市场规模达到了3760.15亿元。预计在2022年将达到4000多亿元。其中，从行业近年来表现的数据来看，艺术类课程仍是家长选报最多的素质教育课程，其中又以音乐类培训项目占比最高，为50.4%。
2020年初疫情的突袭，更是给行业装上了一级火箭。去年10月，国务院又将美育纳入中考范畴。
在线音乐教育，已然无疑是一个新的价值洼地。
然而，2020年高速增长之前，行业已历经了一次洗牌：从2016年至今已有超过25家投资机构入局在线钢琴教育行业，诸如腾讯、老虎基金、金沙江创投、高榕资本、真格基金、IDG资本等。
2017年-2020年1月 在线教育陪练行业融资事件一览表
看到机会的快陪练，相比其他企业入局的较晚，但是近两年的发展势头较为迅猛。然而，在很早就入局且市场增速也较快的VIP陪练和小叶子陪练的高速发展下，快陪练要在他们口中“夺食”，恐怕要烧更多的钱，才能与之一战。
因为，互联网的流量成本是随着时间的延长而递增。媒体号“新博弈”曾发文《人均获客成本5000元，付费转化率仅10%，在线音乐教育“烧”不出未来》正是说明了后入局的玩家，将付出更大的代价，而且还不一定有未来。
2020年之后，好的项目越来越少，而资本对后入玩家的加码，可能也只是投资人对优质赛道不甘心的坚持罢了。
寡头时代里的“困兽之斗”
不得不承认，尽管在线教育市场价值可挖，但目前各玩家仍是“困兽之斗”。
第一，行业面临着高度的同质化竞争。从模式来看，都是围绕着“陪经济”而展开，涉及的乐器品类无异于钢琴起步，以搭建平台在线授课为主要教学方式，主要盈利点都是来自高价格的课程。从抢夺对象来看，基本都在抢那些优质的音乐老师和3000万“琴童”。
第二，个性化的教学实现标准化管理和教学难度极大。柚子练琴的创始人张韬曾向媒体表示，优秀的音乐学院毕业的学生嫌陪练收入低，而愿意做陪练的老师专业性又不高。而快陪练和小叶子主要通过社会招聘和老师转介绍扩充教师队伍，更是鱼龙混杂。
更耐人寻味的是，快陪练的老师推荐新老师入职并完课可以获得120元/人的奖金。在这个物质为标尺的时代，正向价值观成了奢侈品。利益推动的教学，拿什么能保证品质？只会加剧行业教师“摸鱼”成为常态化。
相比于社会，大学显得稍微纯净些，大学生的人生理想还未被社会完全磨平。数据显示，5年来，VIP陪练通过与高校合作的方式，已经覆盖了全国80%的知名音乐学校，线上陪练老师已经超过3万名。但同时，个性化的教学实现标准化管理和教学也是VIP陪练接下来一直要攻克的难题。
第三、在线音乐教育的“教”和“学”割裂。这样的坑，在早期的VIP陪练和小叶子陪练同样会遇到，好在他们是市场的探路者，在时间的长河里，坑都会被填平而且能让用户所接受。犹如早期的淘宝假货问题，拼多多同样会踩，但后来者为此付出的代价将是极大的。
在竞争更加白热化的行业中，在资金和资源有限的情况下，后来者只能牺牲质量换取速度，才能求生存。看似一个老师在“教”，一批学生在“学”，但两者是割裂的，尤其是在现阶段，全部依靠AI教学，看似炫酷，但并没有传达“教”的真正意义。授业的教师，传达的不仅是理论和技巧，更重要的是在兴趣中教他们品德行为。
在中国创业，基本都是没有秘密的博弈。一家企业成为了行业的焦点，这个赛道将会被资本复制出多个类似的玩家。根据监测数据显示，VIP陪练一直保持着倍数级的交易额增长，整体规模达到行业2-5名总和的6倍以上。
此外，从乐器品类上看，大多数仍在钢琴，而VIP陪练早已从最初的4品类拓展到32品类，最新数据显示其业务覆盖全球超过168个国家和地区，用户规模超270万名琴童，并逐渐向全球综合性在线音乐教育服务平台而转型。
毋庸置疑，在线音乐教育行业已经进入寡头时代。
用户时代，企业的弯道超车
产品型公司的生死投票权，在用户手里。
之前网易教育团队做过关于VIP陪练、快陪练和小叶子陪练的产品测试。从上课设备、上课形式、老师陪练方式、学习报告、师资水平、价格对比，以及退费政策多维度体验评测，得出以下结论：
VIP陪练的价格相对来说最贵，但试听课的陪练效果比较明显，老师非常有经验，善于引导，能很好的把控上课节奏，引导孩子去听、去把握曲子节奏和情感，循循善诱，非常耐心。学习报告非常详细，比较中肯，老师的建议非常到位。
快陪练的价格适中，但试听课的陪练效果不明显，老师的教学方法不太成熟。上课时，老师未打开摄像头，询问后老师表示正式上课也不会开，因此，老师不能进行视频示范，如果需要视频示范，则需要安排超级陪练课，需要扣除1.5倍课时费。此外，声音有延迟，每次孩子弹奏完后，老师给出语音点评都会延迟。另外，学习报告不太中肯，孩子表现不好的地方也全部打成5颗星。
小叶子陪练虽然没有鱼眼摄像头，老师在观察孩子指法和表情时可能没那么清晰，但试听课的陪练效果比较明显，老师非常负责，老师上课时会打开摄像头，且身边有钢琴，可以进行视频示范，同时家长也可以看到老师上课在做什么，保证老师上课时全程在认真上课。学习报告非常中肯详细。此外，价格最便宜。
当然，网易教育做的评测也只能作为一种参考，并不能代表绝对。但是，客观存在的企业问题，依然需要重视。
以VIP陪练为例，虽然市场规模已经是绝对第一，但面对庞大的教师队伍，而且是该公司的核心竞争壁垒，对庞大的优质师资队伍需要更合理管理制度来保障老师的留存率，进而才能稳固用户的留存率和复购率。如果这点做不好，毫不客气地说，VIP陪练是成也教师，败也教师。
在人员管理上，海底捞的师徒制未尝不是一个可行的借鉴案例。以精兵带强将的方式，做好艺术文化的传承，将冷冰的标准化加之以感性为润滑剂，优质师资的留存才能保障源源不断的用户。这样，才能做出像苹果公司那样产品力为导向的行业领导者范式。
然而，对于后面的追逐者快陪练、小叶子陪练等企业来说，思考“第二名企业如何能弯道超车绝对的第一名”的必要性尤为突出。从企业的发展角度来说，向来有两条路：
第一，贴身肉搏，以高品质的产品服务抢夺第一名的市场份额。美团和阿里的战争证明了这条路并不明智，差异化战略定位才能夺得一席生存之地。在阿里实体电商已是巨头的前提下，王兴机智地划出了一道虚拟电商——本地生活服务的界限，从此与阿里在两个不同的赛道上各自成为巨头。
从创业初期，VIP陪练就以一对一真人教学模式打下了在线音乐教育市场的半壁江山，如果跟着VIP陪练的路继续走下去，只可能无路可走。就像下象棋，在这一局，VIP陪练至少比其他的企业多想了三四步的棋式，结局只会沦为陪跑着，抑或者是迎接等不起的死亡。
有人会说，AI就是差异化战略定位。上述已经说过AI的局限性，在此就不赘述。
第二，借势资本，快速IPO。用募集更多的资本去弥补时间成本带来的差距，这未尝不是一场风险性较大回报也大的博弈。而从快陪练的融资速度来看，估摸着有这个想法。
总而言之，寡头时代的在线音乐教育行业，像VIP陪练这样的巨轮，依然有需要突破的瓶颈，跃过了，32个品类中以单点横向纵向的破局，带来的增长也将是指数级。而对于其他的小船小帆，能否挺过巨轮驶过带来的巨浪冲击，还是未知。
最后，多说一句：巧言令色，不敌人间正义。资本助推的在线互联网音乐教育平台，不要让教育失去本色，不要让艺术传承变色。
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