跟着「兄弟学卖酒」NO.6

微信卖酒人要注意哪些点？

不论有没有线下门店，在微信上运营客户、推销产品已经是当下司空见惯的现象了，各行各业都有，也包括卖酒。有客户问在微信上怎么卖酒、怎么才能吸引客户产生留存和转化、这其中需要注意哪些问题。这里给大家整理一些在微信上卖酒需要注意的点，供大家学习参考。

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STEPS 微信昵称很重要

说到这里大家请看看自己的微信昵称，有没有全是符号的？或者全是看不明白的火星文、英文等等。如果有，请立刻改掉！

在微信生态里，微信昵称就好比我们在日常生活中的真实姓名一样，如果你的微信名稀奇古怪，甚至旁人连读都读不出来，还谈何让客户记住我们，更别说搜索我们的微信了，当客户有买酒需求想在微信上搜索我们时，搜索框里都不知道该怎么打出我们的微信名字！

微信名是我们的第二张名片，要想让客户轻松记住我们，就务必起一个易读易理解易记的名字，在这个基础上如果微信名能够再体现出我们的人设，或者传达出我们的理念，那就更好了。举个例子，比如“张三-专业葡萄酒顾问”、“李四-只卖品质好酒”，等等，虽然名字听起来有些无聊，但在揽客层面上，这样的名字无疑是有效的。

同样需要注意的还有微信头像，和名字是一样的道理，最好不要经常换头像，并且头像也需要传达出我们做酒的人设或理念，能够和微信名相辅相成。

02

STEPS 随手搜集日常素材

人都有从众心理，我们可以利用这一点，营造自己日常生意火爆、被很多人认可的感觉，从而带动起朋友圈里其他潜在客户的消费情绪。有以下场景大家可以日常注意搜集，比如我们在仓库发货的情景，一是拍正在装载的货物，二是展现仓库现货量充足的实力。还有一些客户卖酒后的反馈，假如是微信聊天，那就保留他们称赞我们的聊天截图，甚至可以精准到称赞的是哪一款酒。

如果是进口商，那么除了我们自己的图片外，还可以注意去保存我们下游经销商他们日常发朋友圈的图片素材，这个素材量一定不在少数，所以这也是我们强有力的吸粉内容。

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STEPS 朋友圈发布要精准

很多酒商朋友手上酒款多，每次发朋友圈一次发满9款，非得凑齐9宫格。其实不必要啊，朋友圈信息泛滥，真的很少有人能认真打开你每一张图去看。相反的，人的注意力是有限的，我们每次只发1款，配上有吸引力的文案和粗中有细的图片，更能很好的吸引客户的注意力，引导他们想要更多了解这款酒。

另外，我们在发内容时，文案也要有受众针对性。尽量避免对所有人说话，尽可能缩小范围。比如，“这款酒好几个90后喝了反馈很不错”，“北方的老板普遍反映这款酒卖的很快”，等等。这种相对精准些的词汇要比广撒网式的文案效果来的更好，因为朋友圈中在这部分精准范围内的客户会觉得你的文案是在和他们对话，这种有互动感的内容更易引发共鸣。

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STEPS 朋友圈打造人设调性

很多酒商老板发朋友圈是很随意的，什么都发，什么风格的文案也都有，没有办法给到客户一个很明确的人格形象。如果形象不清晰，那么就不能形成“偶像效应”，粉丝之所以对偶像疯狂热衷，是因为他们身上有着一个或多个闪光点，那么我们要做的同样也是打造出自己的闪光点。

我们的朋友圈文案需要尽量保证同一类风格，比如感性一点的走情感共鸣路线，或是理性一点经常分析行业态势、表达观点的，等等，这些持之以恒，都能逐渐在潜在客户心中形成一个特殊的印象，从而吸引到精准忠实的客户。

各行各业市场细分还在不断演进中，而在这样的浪潮中我们只有将细分做到极致，实现对目标的精准打击，才能在未来有做广做强的可能。