周边产品已经成为了一种表达方式，一种粉丝宣言，以及一种社区归属的象征。

随着创作者经济的兴起，社交明星们占据了舞台中心，粉丝们也在追捧他们的周边产品。Fanjoy 是这种新经济的早期参与者。2014年，Chris Vaccarino 创立了这个周边产品市场，目前为100多位创作者提供服务，包括 TikTok 明星 Addison Rae 和 YouTube 传奇 The Try Guys。在本期 Shopify Masters 节目中，Chris 分享了他如何发掘新的达人，如何从按需打印过渡到寻找理想的生产伙伴，以及如何向零售业扩张。（音频）点击此处收听本期节目的完整内容

节目笔记

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从周边产品展台到直面消费者的平台

2014年，Chris 一边和他的兄弟 Chad King 的乐队一起巡演，一边打理着周边产品展台。Chris 回忆道：“我看到了粉丝们对我兄弟和乐队的热情，就想知道我们如何能在更个人的层面上把他们和 A Great Big World 这个乐队联系起来。”他的想法是推出一项订阅服务，向粉丝提供一些乐队最喜欢的产品、独家商品和签名商品。在推出后的几个月内，他们收到了200多份订阅。首次销售让 Chris 确信“也许可以围绕歌星开展更大规模的业务”，于是 Fanjoy 诞生了。

当 Chris 和团队继续与 Mariah Carey、Pentatonix 和 Hilary Duff 等人合作时，他们注意到了社交创作者的兴起。Chris 表示：“我看到这群16到20岁的年轻人在 Instagram 上的照片获得了10万个赞，这激发了我的兴趣。”2016年，他们与 Maddie 和 Mackenzie Ziegler 一起试水，她们在真人秀《舞蹈妈妈》中很受欢迎，拥有大量社交媒体关注度。“我们和她们合作推出了一个套餐，结果卖得非常好，”Chris 说道。“因此我开始联系更多 Instagram 网红。我们签了很多人。”

本文共计约3613字

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◎编辑：吴文娟