在“三道红线”的大背景之下，大中小房企都在探索供应链金融！ “商票”和“保理”则是当前主流开发商使用的主要手段。

龙湖的黄海滨老师绘制出了思维导图，让你通俗易懂的了解“商票”与“保理”，希望帮助大家能够“说清楚、讲明白、记得住”。

是否使用“商票”与“保理”的区别

我们将使用“商票”与“保理”对于只有资金回报率进行简单模拟对比。

方案B比方案A：净利润额降低500万元，净利润率降低0.5%，但是自有资金回报率增加90%。

但是通过方案B可以用1亿元做两个同类型项目，而方案A用1亿元只能做一个项目，方案B两个项目的总利润为0.95*2=1.9亿元，增加利润90亿元。

这也就非常容易理解在房地产高杠杆高周转时代，为什么有诸多房企成为“黑马”，规模不断跃升。

“商票”释义

商票的书面定义：

商票的全称叫做“商业承兑汇票”，由付款人开出并承兑的汇票。

商票的通俗解释：

有100万元，A不想当下付给B，想一年后再支付给B，同时A给B一个“书面的承诺”，作为到期支付的凭证。这个“书面的承诺”俗称“商票”，因为A延迟给B了，所以A愿意支付一定的资金利息补贴，俗称“贴息”。

商票的特点：

正常情况B要一年后才能拿到钱。如果B要拿到“商票”后想很快兑换现金，那么B可以拿这个“商票”去市场上的第三方金融公司C，把这个“商票”给卖掉。

当然100万元的半年的商票，也许只能卖成90万元，那么这个动作叫做“贴现”， 这其中一年10%的差额，叫做“贴现利率”，这个也是B想要立即拿到钱所要付出的代价。

商票贴现的盈亏：

如果“贴现利率”（B贴现所付出的代价），大于“贴息”(A支付给B的资金利息的补贴)，则中间的差额，就是B所亏损的部分。

如果“贴现利率”（B贴现所付出的代价），小于“贴息”(A支付给B的资金利息的补贴)，则中间的差额，就是B所赚取的部分。

如果“贴现利率”（B贴现所付出的代价），等于“贴息”(A支付给B的资金利息的补贴)，则中间的差额，就是B不亏不赚。

商票的逻辑思维导图：

“保理”释义

保理的书面定义：

保理的全称叫做“保付代理“，B将基于合同所产生的“应收帐款”转让给“保理商C”（提供保利服务的金融机构），由保理商向B支付该笔“应收帐款”，但是因此产生的相关费用由A承担。

保理的通俗解释：

A有100万元的工程款需要支付给B，但是A现在手上暂时没钱，或者有钱暂时不想支付给B。所以B将此笔应收工程款100万元权利卖给中介保理机构C，售价为90万元，此时A只支付10万元差额给B，而一年到期之后，A把再100万元支付给中介金融机构C。

保理的特点：

B当时就能拿到工程款100万元（90万元保理机构C支付+10万元A来支付），相当于按照年利润10%向保理机构C进行融资。而A是当时只支付10万元，一年后再支付100万元。总计支出110万元。

保理的逻辑思维导图：

“商票”与“保理”支付方式对比图

总结

“商票”与“ 保理” 如果大家能向没有任何财务知识的施工单位讲清楚逻辑及原理，那么这篇文章的目的就达到了。 但愿在实施供应链金融时，不要出现那种 最抓狂的情 况， 你给 施工单位讲了十几分钟，他萌萌哒的告诉你，我反正只要现金，其他我不管。

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