地球赤道周长 40000 公里，如果要跑完赤道一圈，每周要跑 5 次，每次 10 公里，预计花费 13 年时间。

这是杭州电瓦特科技有限公司（以下简称电瓦特）总裁兼合伙人王守臣用计量的方式立下的flag，他说，跑步，不比跑得快，就看跑得远。

这跟创办公司有异曲同工之妙。

这是王守臣的第二次创业，1998年浙江大学博士毕业之后，他加入中兴通讯，短短三年就坐上中兴通讯副总裁之位，从研发到商务，从商务到销售，从国内到国际，实现了从农家子弟到名校高材生，再到名企霸道总裁的完美蜕变。

电瓦特总裁兼合伙人王守臣博士

20载中兴通讯工作经历，从职业经理人华丽转身，王守臣投身创业大潮。

电瓦特的创始人是张向程，他是智能电表的第一发明人，曾被列入浙江省151人才计划，曾历任上市公司海兴电力总工、副总裁、总裁等职位，在电力行业深耕20余载，对电力行业有着深刻的认知，这是电瓦特未来发展最核心的基石。

电瓦特核心团队来自海兴电力、中兴通讯等能源计量、通讯等领域的行业头部企业。

张焰，电瓦特公司合伙人、CTO，1997年毕业于浙江大学工业自动化专业，硕士研究生，十九年产品设计及研发工作经验，历任中兴通讯产品总监、中新赛克-赛客网络总经理等职位。

姜晶鑫，电瓦特公司联合创始人，公司销售负责人，2005年毕业于中国计量学院电子信息工程专业，15年智能计量行业经历，历任海兴电力测试主管、工程部经理、企业业务部总经理等职位。

“电瓦特团队已经接近100人，可以说是全国二级能量计量市场规模最大的团队。”王守臣介绍称。

如此强大的团队阵营，电瓦特在市场上掀起了什么样的风浪？

01

优势凸显

电瓦特由上市公司海兴电力（603556）孵化，聚焦于能源管理云服务。面向公寓、商业体、园区、教育的能源物联网应用市场，利用物联网、大数据、 云计算等科技手段，为公寓行业能源管理提供高效便捷的数字化解决方案。

面向公寓管理运营商，电瓦特帮助实现电、水、空调等能源费用的预缴，替代原有的线下人工缴费模式为线上自助缴费模式，提升智能化管理水平。

据王守臣对外的微信公众号显示，电瓦特2019年成立当年即实现盈利，2020年销售合同达6000万元，2021年预计收入超1亿元。

王守臣接受维C公寓传媒专访时表示，“到今年年底，我们的目标是市场占有率达到40%左右，成为智能电表行业里真正的市场份额No.1。”

敢立下这样的目标，电瓦特是有底气的。

电瓦特聚焦芯片、计量端、SaaS 云平台的产品研发与设计，是全球首家“芯端云” 能源行业垂直整合的高科技企业。

这是什么概念呢？

有的智能电表厂家压根就不做生产研发，做的就是“二道贩子”的生意。

像电瓦特从芯片到电表，再到云平台，如此做垂直整合，提供完整的一体化解决方案，这在住房租赁行业是独此一家。

这么一来，电瓦特提供的是极具竞争力、性价比最高的全系列电表、水表、智能空调控制设备。

做住房租赁市场的从业者都知道，房子早一天出租，就少亏损一天。

交付安装的及时性，从下单到完成安装不超过48小时，这是电瓦特对客户的最基本承诺。

“就像我们去餐厅点餐，龙虾都上桌了，等芥末不合适。”王守臣打了一个比喻。“电瓦特会在一些城市建立库存周转点，给当地公寓企业快速供货，快速响应客户的需求。”

因为长租公寓行业投入成本高，回本周期长，属于成本敏感型的行业，赚的是小钱、慢钱、细水长流的钱。

针对这一点，电瓦特创新提出独特的商业模式。

“公司提供销售与运营两种业务模式，在用户没有预算的情况下，电瓦特可以投资运营。”王守臣说，电瓦特的背后是一些合作的国有大型企业，提供资金支持。

02

市场前景广阔

电瓦特在市场上获得越来越多合作伙伴的支持。

今年6月4日，建信住房服务浙江有限责任公司与电瓦特达成战略合作。

电瓦特对建融家园浙江全省的WiFi智能电表和平台进行升级改造，利用NB智能表的电信级高可靠性，将抄表在线率由不足80%提升到99.8%，解决了原来经营中电表信号不稳定、公共区域无法合理计费、后付费催收不及时等运营管理成本高等痛点。

项目初期覆盖杭州地区，替换电表数量上万台，后期将延展到嘉兴等9个地市。从确定合作意向，到1万台NB智能电表施工完成，仅用10天时间，体现了电瓦特快速部署与服务能力。

建融家园执行董事兼总裁盛勇先生对电瓦特的项目执行能力给予了高度评价。

值得期待的是，电瓦特面对的二级计量市场规模巨大。

国网从 2009 年起，用 10 年时间，投资 3000 亿元实现了一级计量市场的6亿只电表的智能化改造。

而作为用电大户的园区、商业体、企业、学校等二级计量市场的电表数量超20亿只，是一级计量电表数量的4倍，但截至目前智能数字化改造率仅有5%。

也就是说，在二级计量市场，智能数字化还有95%没被改造。

市场前景无限广阔！

诚如村上春树在《当我谈跑步时我谈些什么》中曾经写到的，“勇敢地面对眼前的难题，全力以赴，逐一解决。将意识集中于迈出去的每一步，同时，还要以尽可能长的眼光去看待问题，尽可能地去眺望风景”。

远方更美的风景等待电瓦特去发现。

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