关注！2021外贸B2B企业出海营销峰会揭秘这些内容......|商会|外贸|灯饰

3月24日，2021外贸B2B企业出海营销峰会于古镇利和灯饰博览中心C区一楼成功举办，会议现场就外贸、跨境电商建设，外销私域流量建设，以及跨境金融、风控等内容与参会嘉宾进行了分享。

古镇镇工商联（商会）常务副主席兼秘书长区德成，中山市灯饰照明行业协会会长、中山市黑龙江商会会长崔福才，广东四川商会照明电器分会理事长温树雄，古镇利和灯博中心营运总监邓志丹、中山市古镇灯饰文化传媒有限公司运营中心总经理钟超。

会议伊始，古镇镇工商联（商会）常务副主席兼秘书长区德成，中山市灯饰照明行业协会会长、中山市黑龙江商会会长崔福才，中山一鸣网络科技有限公司创始人、广州广脉信息科技有限公司合伙人雷鸣，三人分别为本场会议致开场辞。

古镇镇工商联（商会）常务副主席兼秘书长区德成

区德成：一带一路的战略推进及粤港澳大湾区建设的政策东风给了我们让灯都产品走向世界的机遇和窗口。但同时也给予了许多挑战，我们要更多地了解世界，用互联网的思维武装头脑，形成自己的外销模式和平台，使我们的优质产品走出国门，走向世界。

中山市灯饰照明行业协会会长、中山市黑龙江商会会长崔福才

崔福才：当下，跨境电商成迎来市场风口，我相信，无论是在该领域深耕多年还是刚入门的朋友，通过今天峰会的举办皆能获益。不管是行业协会、商会，还是各级组织，核心都是为行业、产业、企业的发展而付诸努力。希望通过举办峰会此种方式能推动企业发展，助力企业赋能。

中山一鸣网络科技有限公司创始人、广州广脉信息科技有限公司合伙人雷鸣

雷鸣：一鸣公司成立5周年来坚守赋能理念，致力于服务灯饰照明行业的实体商家，希望在场的宾客携期望而来，满载而归。

《疫情下如何利用独立站打造数字外贸新基建》

讲师：厦门谷道集团有限公司COO、金牌外贸行业营销推广讲师李立元

结合2020年中国疫情时期的外贸数据以及我国2021年1-2月的进出口总值，李老师预估未来3-5年，跨境电商仍将处于黄金发展期，且会成为企业开展国际贸易的首选途径。同时，他也激情表示：全球疫情影响给中国外贸企业创造的风口已来，中国现已成为后疫情时期全球采购的首选国家。

线下展会、第三方B2B平台、独立站+谷歌引流、海外市场考察是外贸获客的四种主要方式，并总体可归分为线上和线下两种渠道。李老师向与会宾客展示了7中线上营销渠道和4种线下营销渠道。他认为，外贸订单必须靠多渠道、多模式配合才能完成。

通过对线上、线下营销模式的价值分析，李老师认为独立站的商业价值更为明显，对于广大商户来说，其具备塑造企业品牌、数据安全稳定、没有规则限制及成本可预可控的四大优势。“线上+线下”的双管齐下的模式可起到营销效果倍增之效。

李老师以外部市场大环境为切入点，对后疫情时代的外贸行业从内部优势和劣势、外部机会和风险四方面，以及全球社交媒体的垄断平台——Facebook的重要性进行分析，并据此提出B2B平台去中心化的必然趋势及外贸企业运营Facebook的必要性。

由此，他提出了品牌出海营销的七大阶段策略。

2020年虽因全球疫情蔓延，很多企业外销受阻，从而转移重心以国内内销为主。但无可避免，因空间和地域的阻隔，外销收款安全性是多数企业需面对的难题。而叶老师从外贸收款风险、解冻冻结账户、邮箱和账户安全、外贸收款优选解决方案及常见产品问题共5个方面与现场的宾客探讨外贸收款的“那些事”。

多数收款风险呈现的结果为银行账户冻结，针对该问题，叶老师提出了3大步骤和5项安全防护措施。

账户解冻的3大步骤：

等待3天，若无自动解除冻结，则需主动与银行联系进行下一步处理。而叶老师也强调“每张银行卡的单次冻结上限是半年，但办案人员可根据案情在半年冻结期满前执行继续冻结，即银行卡也可能无限期被冻结”；
在银行查询冻结措施由哪个部门采取，明确该单位及其联系方式
与立案单位联系，按要求准备相关材料，并及时跟进处理结果。

5项安全防护措施：交易对手调查；谨慎使用自己的收款账户；拒绝利益诱惑；提升业务员的风险意识；邮箱安全防护。

此外，经叶老师讲解介绍，XTransfer具备全球账户、轻松收款、极速结汇的三大特点，且现已覆盖200+国家地区、服务10万+客户、可开户6家银行，可为各中小微企业解决跨境金融的难题及上述风险，同时提供完善的风控服务。场上宾客也纷纷表示对该产品十分感兴趣。