剧本杀，源于欧美派对游戏“谋杀之谜”（murder mystery game），在欧美流行已逾百年。而国内火起来，从桌游狼人杀，到密室逃脱，再到剧本杀就是这几年的事。

剧本杀有多火呢？火到打开电视是为了看明星们玩剧本杀，周末朋友聚会相约剧本杀，住进酒店睡觉都是其次，主要是玩剧本杀。

有报道称剧本杀馆已经内卷到兼职开自习室，为何酒店还要加入剧本杀的内卷大逃杀？

年赚500万

暴利剧本杀

2021年4月，抖音上有一条爆火的视频叫“年赚500万暴利剧本杀”，看完这个故事容易让人热血沸腾。

视频内容以一家杭州剧本杀馆的数据为例。剧本杀平均一局3到4个小时，每局6到7名玩家，人均消费100元，一个店7个房间，每间房一天1局，平时一天的流水就有6000到7000元，周末和假日一天的流水能冲到3万。而这家店的开店投入约35万，年入百万不是梦。

另一份北京的剧本杀馆投资数据显示，开一家150-220平的剧本杀馆投资花费不超过40万，开业以后月收入预计约10万元，月毛利预计超过5万元，预计8个月即可回本。

剧本杀馆的成本主要包括：

1. 房租

2. 装修

3. 获客流量投放

4. 剧本

5. 人工（主持人/演员等）

当然这是在剧本杀馆正常经营的情况下，如果一旦产品出现问题，市场饱和后，这个收益是否还能如此明朗就不得而知了。

酒店开设剧本杀的优势在于可以在原有资产的基础上进行改造和升级，盘活原本无法带来收益的空间。

且剧本杀场地的改造费用并不高。五星酒店一间客房的造价在20-40万，四星酒店是8-10万，而一个剧本杀客房的费用只需1-2万。

额外再需要购买的是2000-5000元一月的获客流量投放，一定量的剧本和聘请剧本杀DM（主持人）。

剧本根据档次价格依次为，独家本2-10万元，城限本2000-5000元，盒装本300-500元。购买一些经典的盒装本游戏一局即可回本。虽然具有表演能力且超会带节奏的专业DM（剧本杀主持人）月工资上万，但如果是酒店员工客串，这笔费用也能直接省下。

算下来，要是剧本杀做得好，比酒店单纯卖房间或者会场，收益会稍高一些，但前提是有足够客源。就算不能增收到百万等级，利用现有的闲置资源获得一定的增收，使收入来源更加丰富，听起来也是不错的选择。

剧本杀和酒店

八字相合

共同属性

场地+剧本=剧本杀馆

酒店+剧本=沉浸式剧本杀酒店

租一套房子，简单装修，网购几本剧本，招几位DM(剧本杀主持人)，就可以创业开一家剧本杀馆。

酒店更是买几本剧本，员工客串一下DM，直接就可以摇身一变成为一家沉浸式剧本杀酒店。正因为如此简单，风头正劲的剧本杀馆如雨后的春笋一般野蛮生长。

■ 据艾媒咨询发布的《2021年中国剧本杀行业发展现状及市场调研分析报告》，2019年中国剧本杀行业市场规模超过百亿元，同比增长68.0%；2020年受疫情影响，市场规模依然逆势增长；预计到2021年，中国剧本杀行业市场规模将增至170.2亿元。

现在的剧本杀体验馆一部分是乘浪而上的全新创业，也有一部分由狼人杀类桌游店，密室逃脱店向剧本杀转型发展而来。即便风靡至此，剧本杀行业规模仍然不算大，用户群体受限，从剧本创作到发行，开店到运营没有标准和规范，上下游链条也并不闭环，被业内人士评价为一种非成熟业态。剧本杀酒店更可能是临时班底，你遇到的NPC（系统角色）可能是位客房部大姐，主持人是位前台。总的来说，剧本杀产业算是一项没有高技术性要求，入行门槛低的服务行业。

入行门槛低，赚大钱难，剧本杀门店的痛点其实也是与酒店行业的共通难题。谁想转行做酒店业，随时入行；谁想入局做剧本杀，买几本本子，谁都可以。

互补属性

随着2016年《明星大侦探》等综艺节目明星效应的推广，剧本杀在年轻人中风靡开来。2021年新开的《萌探探探案》依旧能吃上剧本杀的红利。

剧本杀这种线下沉浸式体验游戏，并不作为智力测试，而是年轻人日常聚会社交的一种首选方式。周末或下班后戏精上身体验一把别人的生活既可以放松生活压力，又可以暂时放下手机，通过男女搭配的游戏来扩大社交圈。

△根据艾媒咨询，招商证券的分析数据显示，2021上半年中国消费者偏好的线下潮流娱乐方式中，剧本杀以36.1%排名第三，位于看电影（38.3%）和运动健身（36.4%）之后。

其实，近年来社交属性已经在酒店空间设计上成为一项重要的指标。酒店大堂不再满足于开放酒吧，咖啡吧，还继续拓展了展览，书店等多样化的社交场景，大热的电竞等IP主题酒店也因此应运而生。

酒店实景剧本杀可以将酒店本身融入故事背景，通过玩家与酒店宴会厅，餐厅，健身房等不同场景的互动，让玩家更有沉浸的体验感，甚至利用酒店场景推动剧本情节发展。酒店的加入，立体化了剧本杀停留在桌面上围读剧本时扁平的场景体验感，也通过酒店品牌的号召力来稳定剧本杀的客源和收益。

当然，剧本杀为酒店吸引来了剧本杀迷，古装迷，影视剧迷等多样化的客源。酒店也期待在融入剧本杀背景的同时，能让玩家在酒店内玩乐的同时消费餐饮，下午茶、住宿等收费项目，为酒店增加一定的收入。

酒店产作为优秀的剧本杀产业载体，与剧本杀共同发展，实现双赢。

大势所趋

现目前，各家酒店都在通过各种各样的合作模式来摸索和剧本杀最佳的合作方式。

模式一：酒店自营

黄石富力万达嘉华酒店——《锦鸳记》

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黑龙潭长岛英迪格酒店——《猜猜我是谁》

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南京苏宁环球大酒店 ——《黑夜传说》、《娘娘千岁》、《大疫》

百达屋集团创始人郑南雁在媒体采访中介绍，目前剧本杀还没有大型连锁品牌，百达屋作为空间运营商，有机会把这一项目做大，也有机会和其他业务协同。百达屋的剧本杀体验馆可以开在百达屋或开元旗下的酒店，也可以开在购物中心，同时百达屋也在投资小团队做沉浸式演出，将这类活动与酒店住宿体验结合，提升住客的参与感。

△百达屋集团创始人郑南雁

模式二：与专业剧本杀团队合作

丽芮作为欧洲最大高端酒店集团丽笙酒店集团旗下唯一主打年轻化高端生活方式的品牌，当然不容错过剧本杀的风口。丽芮选择和森林剧馆这一全国连锁剧本杀品牌进行了合作。森林剧馆有不少知名的剧本，包括《眠梦不老泉》，《第二十二条校规》，和近期上线的独家IP剧本，由周迅、郑秀文、易烊千玺出演的同名电影《世间有她》。

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有戏电影酒店与惊人院达成跨界战略合作，推出了《红皇后的茶会》。2021年2月1日至3月16日期间的工作日，玩家可以凭预购票参与以整个有戏电影酒店为活动场地的沉浸式实景剧本杀《红皇后的茶会》。在游戏期间，玩家将穿着Lolita裙或宫廷复古男装出席酒店的精致茶会，酒店的前台、服务生、甚至保洁人员，都是这个“故事”里的一部分。

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杭州开元名都大酒店日前也宣布和NINES推理馆签约，开发"酒店+剧本杀"沉浸式实景游戏产品。

随着剧本杀在旅游业的渗透加深，不仅在在酒店和民宿，五一的旅游报道中可以看到各色各样的剧本杀出现在全国各地的景区、古镇、剧场等文旅场景中。剧本杀就是当下的“大势”。

长线产业投资

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虽然剧本杀玩家反响热烈，但通过现有数据来看，无论是酒店还是景区，运营剧本杀项目都并没有在短期内带来特别显著的收入或客流上的提升。甚至有分析称，70%的剧本杀馆正在亏损。

从长远来看，剧本杀正在让景区的旅游体验由传统观光式模式向深度沉浸模式转变。剧本杀不仅让景区更趣味化，更年轻化，还能带动餐饮、住宿等更多周边旅游业态一起发展。

所以在盈利并不明显的情况下，酒店仍然纷纷加入剧本杀的内卷。

积极探索

正如我们所见，剧本杀行业正在不断扩张，深度玩家的规模在不断扩大，以及伴随而来的玩家对线下剧本杀场景需求的不断升级。所以剧本杀主题自然会给酒店带来热度和不错的销售增长。

但如果客观地分析不足：一方面，大多数剧本杀酒店的产品依旧仅停留在硬件设施升级，内容体验相对单一。消费者慕名而来，拍照、体验、打卡固然可以完成单次消费，但不容忽视的是，难以产生用户粘性以实现用户复购，投资回报率过低。另一方面，所谓的沉浸体验目前尚不能扩充到酒店的所有的公共场景当中，带来的直接结果就是消费者与酒店空间的低频接触，无法有效产生更多的消费场景。

酒店每天都在产生新的库存，今天卖不出去就相当于浪费了一个库存。但如果酒店没有足够的剧本杀上下游资源和客户群体积累，过于强调面向某一类人群意味着是被动选择性损失更多的库存。

酒店是否下定决心把流行亚文化与酒店结合，是否可以靠细分主题撑住酒店业务的半边天，仍然等待时间的验证。

你认为酒店开设剧本杀只是一时浪潮吗？