MANUP理派主打线下体验门店+男性个护产品模式。

来源| 聚美丽

作者| 谢耳朵

近日，男士理发理容品牌MANUP理派获得种子轮融资，投资方为某知名电商巨头，投资后估值数千万。据悉此轮资金将主要用于团队组建、产品研发、线下拓店等方面。

据悉MANUP理派成立于2018年，品牌名“MANUP”意为“爷们儿”，是一家集男士理发店、男士个护产品研发与销售、男士理发学院三个板块于一体的男士理发理容品牌。

从barbershop切入市场，打造男士“第三空间”

近几年男士理容作为一个备受关注的消费品赛道，已经涌现了理然、亲爱男友、马丁、蓝系、尊蓝等一大批新锐男士护理品牌。

而与绝大部分男士理容品牌不同的是，MANUP理派从barbershop切入市场，面向18-50岁品质男士，主打线下体验门店+男性个护产品模式。

Barbershop为男士理发店，主要为男士提供理发、剃须、修面等服务，在欧美等国家较为流行，是男士社交休闲场所之一。但是近几年随着整个男士护理市场的兴起，类似BarberShop的男士理发店在国内也开始涌现。

Manup 理发店的定位是BarberShop+QBhouse（快剪），根据中国男性消费者的需求，提供理发、修面、剃须、烫发、染发等服务。

其首家直营门店在2019年开业，目前已经在苏州、张家港、杭州、南通等多地开出了7家门店，其所有理发师都通过美国华尔百年品牌专业培训并配有资格证书。

据品牌此前向创业邦曾透露，Manup线下店的消费客单价约为100元，服务复购率高达84%，门店月平均流水可达11万。

Manup 的线下店更加强调时尚潮流的文化氛围感，想打造男士的“第三空间”。此前曾将篮球场“搬进”门店，打造出嘻哈街头篮球的风格；也曾与美国WAHL集团（世界上第一把电推剪的制作者）举办发烧友面基派对。

围绕男士个护搭建产品矩阵

MANUP理派创始人张雯此前从事投资行业，参与并孵化过多个品牌项目；联合创始人则是波司登董事长千金高晓红，拥有丰富的国内外商业资源及时尚圈资源；门店事业部艺术及培训总监则为Adam.W，曾为昆凌、SHE、周杰伦等众多明星做造型及时尚顾问。

因此无论是在产品研发还是营销推广方面，MANUP理派都拥有一定的资源背景。

而MANUP理派的核心竞争力之一就是拥有自有产品线，其产品研发团队具备海外头部日化公司工作经验，其目前已推出了发油、发蜡等发型产品，定价在100元上下。

明星单品为水基发油，采用独家配方，解决了普通油基发油清洗难、油腻感重的痛点，具有较强的定性效果，产品定价为108元。据悉该水基发油已与国内数十家头部BarberShop达成合作，月出货可达上万件，此外还出口日本、韩国及西班牙等国家。

而未来MANUP理派将围绕男士个人护理需求陆续拓展至面膜、洗面奶、素颜霜等面部产品，及眼霜、眼膜等进阶护理需求。

目前MANUP理派已上线了微信小程序，但暂未在天猫、京东等品牌开设官方旗舰店。

在营销方面，线上MANUP理派已在抖音、小红书等平台开设官方账号，其抖音粉丝已达到了17万+；在线下则选择与乐体健身、电子烟品牌RELX、S.H.C美式篮球馆等男士相关行业进行跨界合作联合店，延伸至日常消费，未来还会与酒、雪茄、定制西服、植发固发等行业展开合作。

男士护理市场能否迎来真正的风口？

据Mob研究院推出的《2021年“男颜经济”研究报告》显示，男士美容市场持续火爆，近几年，男士美容行业市场规模增速明显，2021年预计突破180亿元。

而据QuestMobile发布的2021男性消费洞察报告显示，今年4月，美妆KOL行业男性受众的月活去重用户规模达1.85亿，19-35岁占比达到了59.5%。#1.85亿男性关注美妆博主#话题随之就冲上了微博热搜，阅读量达到了2.4亿。

男士化妆品市场一直以来都有点‘雷声大雨点小’的特征，每一年都是风口，但每一年好像也就这样。

但这几年确实有了很大的突破，市面上火热理然、亲爱男友、漫仕等不仅闯出了名堂，也在资本市场备受青睐。

聚美丽创始合伙人、首席内容官夏天此前就曾发表过自己对男士护理市场的看法，他说道：“一般来说洗护、护肤、彩妆、香水几个品类是依次发展的，近几年男士洗护领衔，男士护肤越来越热门，是很好的红利窗口。当然，目前的男士产品还有很大的‘平移’女性产品以及品类的趋势，如何深刻洞察男士肌肤特有的需求与特点，并开发出革命性的能代表男士护肤独特卖点的产品，是我很大的期待。”

由聚美丽、新锐品牌学会主办，绽妍总冠名的2021化妆品新锐品牌学会年中峰会（暨第五届社媒营销大会）将定于7月17日在杭州召开。

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